昨日(8月26日)，舍得酒業(yè)發(fā)布半年度報告，公告顯示，公司半年度營業(yè)收入12.2億元，同比增加19.87%，扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤1.81億元，比去年同期增42.17%。
在行業(yè)普通調(diào)低增長預(yù)期的大環(huán)境下，舍得酒業(yè)在去年定下“立足長遠，走高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展之路”的準則，這成為我們判斷和評價當前舍得酒業(yè)在市場營銷、品牌傳播、內(nèi)部管理等層面的動作時，*佳的參考標準。
其中，“堅持以品牌建設(shè)為核心，持續(xù)加強品牌的**傳播及**營銷”，便是舍得酒業(yè)立足長遠的重要內(nèi)容之一，因此我們不必在某些數(shù)據(jù)上過于糾結(jié)。
從2016年改制完成至今，舍得酒業(yè)在內(nèi)外改革上便一直未曾剎車，而現(xiàn)階段在完成了兩年深度調(diào)整后，舍得酒業(yè)開始尋求立足長遠的品牌打造路徑和更為穩(wěn)定的價值釋放點。
1、文化國酒之后老酒戰(zhàn)略浮出水面
2019年上半年，在繼續(xù)圍繞“文化”做足品牌文章的同時，舍得酒業(yè)開啟了新的戰(zhàn)略拓展方向。就在近期，舍得酒業(yè)戶外廣告全面更新，“每一瓶都是老酒”成為繼“中國智慧”后又一戰(zhàn)略宣灌點。
此舉標志著舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略開始全面走向“實戰(zhàn)”。
對于擁有中國名酒標簽的舍得酒業(yè)來說，“文化國酒”是品牌在新時期下的形象塑造方向和差異化競爭點，隨著名酒稀缺價值的全面凸顯，上半年酒業(yè)競爭出現(xiàn)新的熱點和方向，舍得酒業(yè)再一次調(diào)整策略，開始醞釀并推出“老酒戰(zhàn)略”。
去年，在名酒頭部品牌紛紛強化品牌定位，并展開聚焦打造的背景下，舍得酒業(yè)為了尋求釋放高端酒市場潛能，并鞏固在次高端市場的品牌號召力，提出了“文化國酒”這一戰(zhàn)略定位，同時亮出“中國智慧”標識。
在接下來的一年多時間里，“文化國酒”戰(zhàn)略的豐滿與演繹，成為舍得酒業(yè)的重要議題，不管是《舍得智慧講堂》、舍得藝術(shù)中心還是大型詩樂舞劇《大國芬芳》，都成為這一階段中*具代表性的案例。
而為了推進老酒戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)明顯加強了對于自身優(yōu)質(zhì)陳年基酒的宣傳力度，生態(tài)釀酒**者和12萬噸以上的基酒儲備，從品質(zhì)到規(guī)模，為戰(zhàn)略的實施提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。
同時在產(chǎn)品層面，舍得酒業(yè)通過加推沱牌復(fù)刻版，用以喚起消費者的名酒記憶和老酒情結(jié)?？煊嵕⒁獾?，上半年舍得酒業(yè)還加強了有著遂寧本土情懷的遂州酒的產(chǎn)品造勢，這成為其全面挖掘品牌歷史價值、強化老酒概念中的一個小插曲。
在活動造勢上，近期在行業(yè)老酒熱的帶動下，舍得酒業(yè)動作頻頻。既有產(chǎn)品“以舊換新”、“老酒尋根之旅”、老酒線上線下拍賣活動，同時還與阿里拍賣、歌德盈香、曾品堂等優(yōu)質(zhì)平臺型機構(gòu)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同布局千億老酒市場，以此形成一套穩(wěn)定的老酒價值表達和挖掘體系。
在舍得酒業(yè)2019年下半年的經(jīng)營計劃中，明確提出了要積極布局新的增長點，利用公司老酒儲量行業(yè)**的優(yōu)勢，大力開展老酒銷售，提升老酒價值，構(gòu)建老酒產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，因此還有更多的案例值得我們期待。
2、提升沱牌行業(yè)地位，并賦予戰(zhàn)略重任
在完成企業(yè)改制后，舍得酒業(yè)緊跟名酒發(fā)展趨勢，聚焦發(fā)力次高端酒市場并強化在高端酒領(lǐng)域的滲透，圍繞舍得品牌策動了豐富的營銷動作，并在資源上給予傾斜，這便造成了其雙品牌戰(zhàn)略在平衡性上的失調(diào)。
今年6月，世界品牌實驗室 發(fā)布 2019 年《中國 500 *具價值品牌》，“舍得”品牌價值為 468.82 億元，“沱牌”品牌價值 為 385.71
億元，雙品牌價值超過 800 億元。這一數(shù)據(jù)能夠直觀地呈現(xiàn)舍得酒業(yè)雙品牌戰(zhàn)略的價值和潛力。
年報中舍得酒業(yè)提到，在產(chǎn)品層面將堅持以舍得為核心、沱牌為重點的雙品牌戰(zhàn)略，持續(xù)對公司的產(chǎn)品體系進行梳理，打造舍得系列和沱牌系列明星產(chǎn)品......而其中值得關(guān)注的是這句話——將沱牌打造為*具性價比的中國名酒。
“*具性價比”詮釋了沱牌的競爭優(yōu)勢和品牌定位，而這自然要聯(lián)系之前提到的老酒戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)今年上半年圍繞這一議題的種種動作，*終將反饋到沱牌身上，從而讓消費者對這一親民品牌形成全新認識。而這和舍得品牌的“文化國酒”打造可謂雙線并軌，相互賦能。
今年上半年，舍得酒業(yè)邀中國十八大名酒企業(yè)齊聚射洪，用一場“中國名酒三十周年暨中國白酒高質(zhì)量發(fā)展峰會”強化了自身在行業(yè)以及消費者心中的歷史地位和名酒價值。這也是舍得酒業(yè)再度喚醒雙品牌戰(zhàn)略，并實現(xiàn)產(chǎn)品多層級協(xié)調(diào)發(fā)展，完成次高端與大眾酒市場雙強布局。
很多經(jīng)銷商表示，舍得品牌的高占位和沱牌系列喚醒名酒印記同樣重要，雙品牌是舍得酒業(yè)立足于名酒核心競爭陣營的優(yōu)勢，本質(zhì)上和茅臺、五糧液等頭部品牌的產(chǎn)品矩陣構(gòu)成相似，多核心或雙核心產(chǎn)品戰(zhàn)略是釋放名酒價值，并**覆蓋競爭區(qū)間的重要戰(zhàn)術(shù)。
在兩大亮點分析完后，這里還要再提一個閃光點。
快訊君發(fā)現(xiàn)昨日和半年報一起發(fā)布的，還有一份對外捐贈的公告。作為地方支柱性企業(yè)，舍得酒業(yè)在履行社會責(zé)任上持續(xù)投入，而這種擔(dān)當與業(yè)績和營收無關(guān)。此份公告顯示，舍得酒業(yè)將向射洪慈善總會捐贈1000萬元，設(shè)立“舍得酒業(yè)扶貧濟困專項基金”，用于射洪市扶貧、濟困、獎學(xué)、助學(xué)等公益項目。
不管是“文化國酒”還是“老酒戰(zhàn)略”，在業(yè)績沖刺之外，只有在企業(yè)成長中堅守責(zé)任與擔(dān)當，并且和家鄉(xiāng)人民始終保持血濃于水的聯(lián)系且并肩前行，才是收獲長遠發(fā)展的根本動力。