2018年,醬香型市場以高于白酒行業(yè)2-3倍的發(fā)展速度快速增長,*終實(shí)現(xiàn)“跳躍式”擴(kuò)容達(dá)到了1200億。行業(yè)分析人士認(rèn)為,本輪自2016年開始的由茅臺**的“醬香熱”再度起勢,并將朝2000億大關(guān)邁進(jìn)。面對新一輪醬酒熱潮,對于眾多醬酒企業(yè)而言,新機(jī)遇已經(jīng)來臨。
來到2019年,隨著醬酒風(fēng)口的愈發(fā)凸顯,眾多醬香酒品牌紛紛出現(xiàn),要在當(dāng)下火熱的醬酒市場分得一杯羹。新銳醬酒品牌天參好酒正憑借其新品類新模式和獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢迅速崛起,成為醬酒行業(yè)一股不可小視的力量。
1、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢
醬酒的生產(chǎn)對自然環(huán)境有特定要求,尤其是在制曲、發(fā)酵、老熟等環(huán)節(jié)對產(chǎn)地的氣候、土壤和水資源等自然資源環(huán)境有較高的要求。而以茅臺鎮(zhèn)為代表的優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)一直都占據(jù)著高端醬香型白酒的戰(zhàn)略高地,貴州茅臺鎮(zhèn)始終是中國醬香型白酒的核心產(chǎn)區(qū)。
四川融錦創(chuàng)匯天參好酒便身處“國酒之鄉(xiāng)”貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn),不可復(fù)制的釀造環(huán)境和世代相傳的釀造工藝,是其得天獨(dú)厚的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)四川融錦創(chuàng)匯已發(fā)展成為集白酒生產(chǎn)、存儲、包裝、營銷、產(chǎn)品研發(fā)為一體的醬香型白酒釀造企業(yè)。而其位于茅臺鎮(zhèn)的酒廠占據(jù)**地利,為天參好酒的發(fā)展奠定產(chǎn)地優(yōu)勢。
2、產(chǎn)能優(yōu)勢
醬酒的稀缺性決定了其高價(jià)值屬性。然一年的生產(chǎn)周期與多年的儲藏周期,使得醬香酒的產(chǎn)能無法像濃香和清香等香型一樣出現(xiàn)巨大產(chǎn)能釋放。同時(shí),受限于產(chǎn)區(qū)范疇,使得醬香型白酒在產(chǎn)能上仍然面臨著“高度短缺”。
四川融錦創(chuàng)匯目前擁有4大釀造生產(chǎn)基地,千噸老酒,現(xiàn)代化占地20000平方米成品酒包裝車間以及多條生產(chǎn)線。這是一個巨大競爭優(yōu)勢,對于醬香型品類來說,產(chǎn)能等于核心競爭力,產(chǎn)能儲備將為天參好酒的蓄力提供強(qiáng)大支持。
3、品類優(yōu)勢
一線醬香酒企已經(jīng)完成了對醬香市場的深度布局,醬香酒市場競爭也呈現(xiàn)出日趨激烈的特點(diǎn)。在這種行業(yè)大勢下,醬香型白酒的定位細(xì)分是下一個有待挖掘的藍(lán)海。醬香型白酒需要一定細(xì)分,通過細(xì)分實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略定位,開啟商業(yè)新境界。
天參好酒意識到在醬酒巨頭之間成長,細(xì)分才是實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的重要手段。因此在產(chǎn)品研發(fā)上,首創(chuàng)“參香醬酒”這一醬酒細(xì)分新品類,有意識的打造自身獨(dú)特的“標(biāo)識”,推進(jìn)醬香個性化發(fā)展。
4、運(yùn)營優(yōu)勢
醬香型白酒從“機(jī)會性運(yùn)營”走向“集約化運(yùn)營”,更多可持續(xù)市場操作模式對醬香型白酒企業(yè)提出更高要求。醬香型白酒龍頭企業(yè)已經(jīng)擁有比較成熟的“商業(yè)模式”,而新興醬香型白酒企業(yè)還存在巨大“商業(yè)模式”的創(chuàng)新空間。
據(jù)了解,天參好酒對未來幾年的市場運(yùn)營進(jìn)行了詳實(shí)規(guī)劃。新品上市階段,通過產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和差異化定位打造樣板市場,進(jìn)行重點(diǎn)市場區(qū)域化的招商;而在提速階段,將通過對市場的精細(xì)化運(yùn)作,提升市占率和銷量,同步擴(kuò)大招商規(guī)模;當(dāng)進(jìn)入全國化階段,通過品牌和渠道的雙核驅(qū)動,打造天參好酒超級單品。
天參好酒希望通過全方位的市場發(fā)展規(guī)劃打造形成醬香型白酒新勢力。如今,天參好酒已經(jīng)進(jìn)入新品上市中期,在?？谑袌鋈〉貌凰椎某晒?品質(zhì)得到認(rèn)可,品牌影響力與日俱增。
5、營銷優(yōu)勢
消費(fèi)者碎片化時(shí)代,天參好酒在運(yùn)營層面抓住了新的發(fā)展趨勢。根據(jù)實(shí)際情況在樣板市場加大經(jīng)銷商的品鑒投入,同時(shí)也聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開展產(chǎn)品品鑒,讓消費(fèi)者對參香醬酒新品類的體驗(yàn)、認(rèn)知逐步深入。此外,也積極借助移動互聯(lián)網(wǎng)的力量,在品牌營銷、招商推廣、產(chǎn)品**等方面持續(xù)發(fā)力,傳播自媒體化與品牌個性化形成天參好酒的營銷新基點(diǎn)。
如今,二次醬酒潮已經(jīng)進(jìn)入深水期,隨后幾年必然會有一個新銳品牌脫穎而出的過程。而天參好酒在產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)能、品類、運(yùn)營、營銷5大優(yōu)勢助力和加持之下,必將在未來的醬香酒市場競爭中嶄露頭角。