2019年10月25日，舍得酒業(yè)股份有限公司(SH600702，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“舍得酒業(yè)”)發(fā)布今年第三季報(bào)。
今年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.43億元，同比增長(zhǎng)16.01%，扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到3.04億元，同比增長(zhǎng)28.24%。
其中，省外市場(chǎng)在前3季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入11.61億元，較去年同期增長(zhǎng)18.14%。
電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出，銷(xiāo)售收入4,180.21萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)126.39%，相當(dāng)于完成去年電商銷(xiāo)售總額的112.67%。
營(yíng)收數(shù)據(jù)持續(xù)向好 價(jià)值傳播效果良好
三季報(bào)顯示，公司1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.43億元，同比增長(zhǎng)16.01%?？鄢墙?jīng)常性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)達(dá)到3.04億元，較去年同期大幅提升。
營(yíng)收數(shù)據(jù)持續(xù)向好，是舍得酒業(yè)堅(jiān)持實(shí)施“優(yōu)化生產(chǎn)，顛覆營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略方針和“以舍得為核心、沱牌為重點(diǎn)”的雙品牌戰(zhàn)略，明確公司產(chǎn)品定位，持續(xù)梳理優(yōu)化公司產(chǎn)品體系的結(jié)果。
舍得在“舍得智慧講堂”及大型詩(shī)樂(lè)舞劇《大國(guó)芬芳》等自有IP的基礎(chǔ)上，聯(lián)手走進(jìn)“達(dá)沃斯論壇”、“陸家嘴金融論壇”、愛(ài)奇藝等大型平臺(tái)，構(gòu)建舍得特色的品牌傳播矩陣，**傳播品牌價(jià)值效果良好。
同時(shí)，公司堅(jiān)定實(shí)施“聚焦戰(zhàn)略”，通過(guò)聚焦核心大單品、聚焦戰(zhàn)略市場(chǎng)及重點(diǎn)市場(chǎng)，加速產(chǎn)品全國(guó)化布局，根據(jù)次高端容量不同，對(duì)市場(chǎng)分梯級(jí)培養(yǎng)，分批突破，改革取得了良好效果。今年1-9月，舍得在省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入11.61億元，較去年同期增長(zhǎng)18.14%，表明公司全國(guó)化布局戰(zhàn)略成效明顯，品牌影響力逐步擴(kuò)大。
電子商務(wù)在保持上半年高速增長(zhǎng)的情形下，第3季度表現(xiàn)依舊強(qiáng)勢(shì)。截止9月底，電商平臺(tái)創(chuàng)造營(yíng)收4180.21萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)126.39%，相當(dāng)于完成了2018年電商銷(xiāo)售總額的112.67%。
加大宣傳力度和市場(chǎng)拓展 有效提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力
從年中開(kāi)始，中國(guó)酒業(yè)發(fā)展進(jìn)入平臺(tái)期。舍得酒業(yè)堅(jiān)持年初確立的既定方針，持續(xù)加大研發(fā)力度、廣告宣傳力度和渠道建設(shè)投入，以數(shù)萬(wàn)家直控?zé)熅频隇楹诵?，不斷拓展現(xiàn)代商超、餐飲、電商等新渠道，加大市場(chǎng)拓展、品牌宣傳和消費(fèi)者培育力度。
前三季度內(nèi)，舍得酒業(yè)的廣告宣傳及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用約4.00億元，在玻瓶、酒類(lèi)等新產(chǎn)品項(xiàng)目上的研發(fā)投入，較去年同期增加1748.47%。
另外，為貫徹落實(shí)國(guó)家脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略，切實(shí)履行上市公司社會(huì)責(zé)任，公司在8月捐贈(zèng)人民幣1,000萬(wàn)元，設(shè)立“舍得酒業(yè)扶貧濟(jì)困專(zhuān)項(xiàng)基金”，用于射洪縣扶貧、濟(jì)困、獎(jiǎng)學(xué)、助學(xué)等公益項(xiàng)目。
值得注意的是，2016年改制前利潤(rùn)基數(shù)非常低，而2016-2018年是改制后戰(zhàn)略調(diào)整期，各方面改革取得良好效果，使得2017-2018年凈利潤(rùn)增速較高。
因?yàn)樯鲜鲋T多原因，公司短期利潤(rùn)增速有所放緩。1-9月，舍得歸母凈利潤(rùn)為3.03億元，同比增長(zhǎng)10.93%，去年同期為186.01%。業(yè)界有人擔(dān)心舍得發(fā)展后勁不足，為第四季度的經(jīng)營(yíng)，甚至實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)帶來(lái)壓力。但分析人士認(rèn)為，舍得酒業(yè)專(zhuān)注于強(qiáng)化內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，其實(shí)暗藏“舍當(dāng)下，得長(zhǎng)遠(yuǎn)”的企業(yè)智慧，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有利于有效提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力：既鞏固產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加快品牌力提升和占領(lǐng)消費(fèi)者心智，還提高經(jīng)銷(xiāo)商盈利水平，吸引更多經(jīng)銷(xiāo)商加盟，使渠道結(jié)構(gòu)更健康，渠道掌控力更強(qiáng)。
從文化向藝術(shù)延伸 構(gòu)建獨(dú)立品牌識(shí)別體系
“這是一次中國(guó)傳統(tǒng)白酒跨界時(shí)尚的全新嘗試!”
發(fā)出感慨的是法國(guó)路易十三合作設(shè)計(jì)師Eric Berthes，他在策劃舍得藝術(shù)新品——【致敬非凡】中法特別款亮相法國(guó)蓬皮杜藝術(shù)中心后，心潮起伏。
蓬皮杜藝術(shù)中心，是舉世公認(rèn)的全球現(xiàn)代藝術(shù)至高殿堂，承載著中國(guó)3000年厚重歷史的舍得，在此與愛(ài)馬仕、路易十三、LV等西方品牌燃情碰撞，這既是舍得酒業(yè)在顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)上的又一次天馬行空，也是它從文化向藝術(shù)延伸的再次成功實(shí)踐。
近段時(shí)間，舍得一直高舉“文化國(guó)酒”大旗，然而，文化和藝術(shù)天生無(wú)界，別致典雅的舍得藝術(shù)中心，“醉”滿(mǎn)世界的《大國(guó)芬芳》，無(wú)不是中國(guó)文化和現(xiàn)代藝術(shù)的共同結(jié)晶。而舍得“每一瓶都是老酒，每一滴都是藝術(shù)”的制作理念，精妙地詮釋了文化與藝術(shù)的琴瑟共鳴。
今年伊始，舍得酒業(yè)頻頻自我藝術(shù)賦能。除了走進(jìn)蓬皮杜藝術(shù)中心，舍得之前曾聯(lián)合藝網(wǎng)，以及國(guó)內(nèi)藝術(shù)家岳敏君共推藝術(shù)聯(lián)名款;曾聯(lián)合大衛(wèi)·霍尼克舉辦“大水花”藝術(shù)展;曾攜手UCCA尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心舉辦“畢加索·一位天才的誕生”先鋒藝術(shù)展……
有觀點(diǎn)認(rèn)為，跨界時(shí)尚是舍得對(duì)中國(guó)白酒的藝術(shù)再現(xiàn)，它把富于情感的文化、時(shí)尚和理念，有機(jī)地溶解于質(zhì)感至上的老酒之中，用全新價(jià)值觀領(lǐng)軍市場(chǎng)。九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐就認(rèn)為此舉“更具穿透力”。
以傳統(tǒng)文化為底蘊(yùn)，打造個(gè)性化藝術(shù)，舍得酒業(yè)在中國(guó)白酒行業(yè)內(nèi)**性地構(gòu)建起獨(dú)立的品牌識(shí)別體系，有利于更加快捷地躋身高端白酒一線品牌陣營(yíng)，而它堅(jiān)守傳統(tǒng)，不忘未來(lái)的策略，讓我們有充足理由相信，舍得酒業(yè)必有所成。