終端店面對業(yè)務(wù)人員的推銷，首先想到的是賺錢嗎——不完全是，更多店主關(guān)心的是你的產(chǎn)品(尤其是新品)賣不賣得動?會不會不賠錢?賣這個(gè)產(chǎn)品不會賠錢，有安全感，然后利潤故事才能發(fā)揮更好的作用。
終端客戶聽到什么話，看到什么現(xiàn)象就會覺得安全呢?總結(jié)一下無非以下幾點(diǎn):
-01-進(jìn)貨量小、不壓資金、吸引消費(fèi)者、不妨少進(jìn)一點(diǎn)試試看!
老板，今天我給你推薦個(gè)新品(展示新品樣品)，您沒賣過，先別急著多拿，先少進(jìn)一點(diǎn)試一下;咱們零售店不是批發(fā)，一下走幾十件貨。零售店走零售，量小就得貨全，賺錢靠的就是多品種，zuihao是讓人到你店里想買啥都能買到，才能把來人的錢賺到。
你能給顧客留一個(gè)你這里貨全，啥新品都有的印象，才能留住人。要不然一次沒有，兩次沒有，人家就去別的地方了，商店多的是，說不定就去你對門了。
說明：
尤其對中小終端，推銷新品的時(shí)候,shouci訂單不要下的太多，其一降低店主的進(jìn)貨壓力可以增加成交率，其二首批貨迅速消化則會讓店主覺得的新品**。當(dāng)shou次店主進(jìn)貨動銷之后，之后可以適當(dāng)增加訂單量，通過增加終端庫存壓力來提高店主主推意愿。
-02-鼓勵試銷，首批進(jìn)貨可以貨物調(diào)換，***。
對對對!您的說的對，不一定每種產(chǎn)品到店里你都能賣掉都能賺錢，但一定要試一下，少進(jìn)一點(diǎn)試一下能不能賣，如果不能賣，你進(jìn)的少也不怕壓貨和壓資金，如果一試能賣——這不是多了賺錢的路子。
況且三個(gè)月之后如果您真覺得賣不動，我們可以給您調(diào)換成您**的**產(chǎn)品。您知道平時(shí)我們不退換貨的，這次保證換貨只是針對shouci鋪貨的產(chǎn)品，所以說您今天進(jìn)貨是***，您干嗎不試一下?
-03-時(shí)間很充裕，而且我們公司推的新品一般都能推起來!
1. 調(diào)貨時(shí)間長
新產(chǎn)品我們?nèi)齻€(gè)月內(nèi)都可以調(diào)換，三個(gè)月，你有充足的時(shí)間嘗試一下這個(gè)新品能不能賣得動賺不賺錢。
2. 保質(zhì)期長
這個(gè)產(chǎn)品保質(zhì)期12個(gè)月呢，你拿到的是當(dāng)月的新產(chǎn)品，離過期還有是十一個(gè)月時(shí)間呢，十一個(gè)月，就這幾包產(chǎn)品，您還怕賣不了?
3. 我們推的產(chǎn)品持續(xù)一段時(shí)間都能推起來
你回想一下，哪個(gè)產(chǎn)品不是剛開始打開市場都很難，zuihou從不能賣到火起來。再說了，我們公司的產(chǎn)品是國內(nèi)diyi品牌，廣告投入、促銷支持、業(yè)務(wù)人員拜訪后續(xù)服務(wù)，這些都是小企業(yè)不能比的，
我們公司推的產(chǎn)品不可能是一點(diǎn)也走不動?；鸩换?，只是一個(gè)時(shí)間問題，您當(dāng)時(shí)剛開始賣**產(chǎn)品的時(shí)候，不是也不好賣嗎?現(xiàn)在不是賣的很好嗎!
-04-我們不是把產(chǎn)品賣給您就不管了，我們后面有周期性fuwu幫你動銷。
1. 有事你隨時(shí)能找到我
您現(xiàn)在進(jìn)新品算是趕上好時(shí)候了，以前這個(gè)市場是經(jīng)銷商操作可能難免有些服務(wù)不到位的地方，今年開始我們廠家成立辦事處對零售終端周期性拜訪，我每周都來拜訪您一次，您有什么事可以直接和我說就行，能力范圍之內(nèi)的肯定幫你解決。
還有您看我們貼在您店里的客戶服務(wù)卡，上面有我的手機(jī)號，還有我們公司主管的電話，您有問題隨時(shí)打電話就行，我們不是把產(chǎn)品賣給您就不管了，我們后面有周期性fuwu，幫您一起把這些產(chǎn)品賣出去!
2. 咱們利益是一致的，我必須幫你把貨賣出去
你放心我不可能騙你，讓你進(jìn)你不能賣的貨，然后你賣不動，下次就再不從我這里進(jìn)貨了。我的工作不是“讓你進(jìn)一次貨”而是想辦法“讓你多賣貨”，你有銷量有利潤才會長期進(jìn)我們的貨。
所以我必須給你提供一系列服務(wù)、幫您擺貨架促進(jìn)銷量、幫你算銷量下訂單、幫你管庫存防止即期品、有促銷直接給你支持(保證您能拿到促銷品)，產(chǎn)品推廣重點(diǎn)有變化也會首先跟您講(免的您進(jìn)錯(cuò)貨跟不上公司推廣重點(diǎn))，我必須幫你你店里把生意搞紅火，你賣的好，我拿的單子就多，咱倆的利益是統(tǒng)一。這次讓你進(jìn)新品我也不可能害你,zuihou你賣不動肯定要找我，我還是在給自己找麻煩。
-05-現(xiàn)在有政策，成本低風(fēng)險(xiǎn)小，早下手***。
1. 成本低你不會賠錢
“對，對，對”，新產(chǎn)品剛上市，消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解剛開始肯定動銷慢，但這也只是個(gè)時(shí)間的問題。就是因?yàn)楝F(xiàn)在是新品，才有這么大的進(jìn)貨促銷力度，等過幾個(gè)月產(chǎn)品逐漸推起來而且天氣轉(zhuǎn)暖到旺季了，促銷力度肯定減少了，您今天拿貨的促銷底板價(jià)這么低，您進(jìn)24瓶賣掉14瓶就把本錢賺回來了，剩下10瓶您凈賺，不可能讓您砸到手里賠錢吧。
2. 早下手才能賺錢
不要等到“火起來”之后你再賣，零店一半以上的生意都是賣給回頭客，你早下手，你的老主顧就知道你這兒在賣這種產(chǎn)品，時(shí)間長了他們會習(xí)慣到你這來買這種產(chǎn)品。產(chǎn)品火起來的時(shí)候，你的路都鋪好了。要不然，到產(chǎn)品火起來了，你再進(jìn)貨就遲了。(再說了現(xiàn)在新品***、過一段時(shí)間利潤就可能降了。)
-06-我們幫你做動銷，咱們一起把貨賣出去
1. 陳列動銷
老板你看，我們的新產(chǎn)品不僅***，而且這個(gè)新品是公司今年的重點(diǎn)產(chǎn)品，公司配套了很多生動化工具，條幅/海報(bào)/折頁/吊旗/桌牌/立卡/圍擋膜/kt板都有,我們專門培訓(xùn)了生動化提高銷量的方法，從店外店內(nèi)和餐桌三個(gè)位置幫您做陳列，店外咱們掛條幅做空箱陳列獎勵。
店內(nèi)我?guī)湍谝贿M(jìn)門的位置做個(gè)割箱梯形陳列，周圍配上條幅/海報(bào)/折頁/圍擋膜/kt板。*靠近消費(fèi)者的地方就是餐桌——我給你在大廳桌面上做擺臺陳列，每張桌子上擺上產(chǎn)品空瓶，掛上價(jià)格牌，消費(fèi)者坐下順手就拿來消費(fèi)了。
其實(shí)好的產(chǎn)品陳列就是好像在店里蹲了一個(gè)不用發(fā)工資的促銷員。產(chǎn)品陳列自己在推銷自己。我們已經(jīng)在街口照這個(gè)生動化標(biāo)準(zhǔn)做了幾家店了，你不行自己去看看，看看能不能幫您促進(jìn)銷量，看看做成那樣會不會賣不動。
2. 促銷動銷
我們春節(jié)之前上的這個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品自帶消費(fèi)者促銷，每一桶油送一個(gè)微波飯盒，而且另外還帶choujiang，首先到了過年的時(shí)候大家做飯菜就多，微波飯盒很實(shí)用。另外這個(gè)贈品在超市里零售要十幾塊，消費(fèi)者花六十幾元買咱們一桶油送十幾元的贈品他們會覺得實(shí)惠。
還有choujiang，有的消費(fèi)者拿咱們的產(chǎn)品過年走親戚送禮，給對方說里面能choujiang大獎可以去歐洲旅游，更增加了他們送禮的份量，而且還不俗氣。產(chǎn)品對消費(fèi)者帶這么大促銷力度，您再稍微主動介紹一下，還會一點(diǎn)都賣不動嗎?
3. 廣告促銷
現(xiàn)在產(chǎn)品剛開始肯定沒那么多人點(diǎn)名要，但是很快就越來越多人要了，因?yàn)檫@個(gè)新品是我們公司今年的重點(diǎn)產(chǎn)品，針對這個(gè)產(chǎn)品投放央視廣告要連播半年時(shí)間呢!