消費升級，產(chǎn)品更新?lián)Q代，在國內(nèi)啤酒市場競爭激烈的今天，瀾圣威酒業(yè)如何在市場生存，并帶領(lǐng)廣大代理商和經(jīng)銷商實現(xiàn)財富共贏?
縱觀國內(nèi)啤酒行業(yè)的發(fā)展，時間不長，勢頭迅猛。形成了雪花、青島、燕京等**啤酒廠商占據(jù)市場大部份額，多品類產(chǎn)品共同發(fā)展的局面。
在了解這一現(xiàn)狀后，瀾圣威酒業(yè)通過分析產(chǎn)品類型，調(diào)研市場，研發(fā)了啤酒新品類——苦蕎啤酒?？嗍w被稱為五谷**，苦蕎集七大營養(yǎng)素于一身，不是藥，不是保健品，是能當(dāng)飯吃的食品，在四川、云貴地區(qū)及陜西都有種植。瀾圣威苦蕎啤酒添加苦蕎成分，既保留了傳統(tǒng)啤酒的口感，又優(yōu)于傳統(tǒng)啤酒的健康。
瞄準(zhǔn)下沉市場，“從農(nóng)村來到農(nóng)村去”
下沉市場，指的是一般用來指代三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)的市場。下沉市場大致有兩個特點：
**，規(guī)模與增長潛力巨大。
我國地大物博，幅員遼闊。當(dāng)那些久居一二線城市的人們看慣了商圈林立、燈火輝煌與車水馬龍，卻并不知道，北上廣深四座城市的總面積僅僅占據(jù)全國的0.33%，即便將4個一線城市和杭州、南京、青島等15個“新一線”城市的面積加總，占全國的比重也不到3%。這便意味著，超過全國面積97%的土地上發(fā)生的故事，是“五環(huán)內(nèi)”人群看不清楚的。
這片廣闊無垠的土地上有什么?**是：近三百個地級市，三千個縣城，四萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，六十六萬個村莊。生活在這片土地上的居民有多少?**是：去掉一二線城市的3.9億人，三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)共有約10億人，相當(dāng)于三個美國的總?cè)丝谝?guī)模。這些令人浮想聯(lián)翩的數(shù)據(jù)，恰好反映出下沉市場的增長潛力之巨大。
第二，高質(zhì)量供給欠缺，居民需求遠(yuǎn)未被滿足。
雖然國民經(jīng)濟飛速發(fā)展的紅利已經(jīng)惠及到所有國人，不少下沉市場的居民也認(rèn)為自己吃穿不愁，即便在老家也是什么商品都買得到，但事實上，相比于一二線城市，下沉市場商品與服務(wù)的供給還是存在不小的差距。
在巨頭們的競相爭奪之下，一二線城市的互聯(lián)網(wǎng)普及率已漸漸趨于飽和;相應(yīng)地，流量紅利也日益消失殆盡，獲客成本高企不下。此時，各路商家無不望眼欲穿地尋求新增流量，而下沉市場剛好能夠完美迎合這一需求。
以點到面，穩(wěn)步發(fā)展
產(chǎn)品貼合消費者，更容易被消費者認(rèn)可和接受，也就更容易成功。瀾圣威酒業(yè)深入四川、云貴地區(qū)，與代理商一起精耕市場，政策扶持、活動策劃、樣板店面、核心餐飲店、社區(qū)促銷、廣告宣傳······逐步打入市場，讓消費者認(rèn)識、知道、了解、購買，從農(nóng)村、縣城到市區(qū)，以點到面，全網(wǎng)覆蓋，直至實現(xiàn)品牌全國化，市場全面化。
