以前人們總說(shuō)“賣(mài)啤酒不如賣(mài)水、賣(mài)飲料”，現(xiàn)在這個(gè)觀點(diǎn)可能站不住腳了。因?yàn)?020年啤酒行業(yè)形勢(shì)大好了。
近幾年，中國(guó)啤酒行業(yè)一直受到進(jìn)口啤酒的沖擊，讓國(guó)產(chǎn)啤酒市場(chǎng)一直處于低迷的時(shí)期，但是隨著國(guó)產(chǎn)啤酒行業(yè)的改革，在2019年中國(guó)進(jìn)口啤酒數(shù)量已經(jīng)銳減，是啤酒不好賣(mài)了嗎?
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年上半年，全國(guó)釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成總產(chǎn)量3452.57萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)0.09%。
其中，啤酒企業(yè)完成總產(chǎn)量2399.55萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)0.33%;累計(jì)完成銷售收入1014.64億元，同比增長(zhǎng)5.82%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額111.81億元，同比增長(zhǎng)19.30%。
啤酒行業(yè)趨勢(shì)向好，利潤(rùn)大增，企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)……
作為啤酒，想要讓消費(fèi)者買(mǎi)單，首先需要征服消費(fèi)者。而想要征服消費(fèi)者，就需要從顏值、品質(zhì)、口感上滿足消費(fèi)者的需求，征服消費(fèi)者的目光。
創(chuàng)新口感體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者味蕾
相較于傳統(tǒng)的啤酒，平頭哥精釀花啤，不僅混合了口感更為純粹的精釀啤酒，更柔和了蜂蜜的清甜、茉莉花的清香和檸檬的清爽，一柔一剛的口感跨界，讓廣大消費(fèi)者體驗(yàn)到前所**的飲用的樂(lè)趣。更是添加了藥食同源--瑪咖成分，既能體驗(yàn)不一樣的口感，又能兼顧健康養(yǎng)生的訴求，在眾多“老套”的啤酒中脫穎而出，加之平頭哥精釀花啤的平頭哥精神和精釀啤酒系列產(chǎn)品的影響，吸引來(lái)數(shù)千啤酒大商爭(zhēng)先代理。
火爆IP+流行概念，多維度引爆市場(chǎng)
平頭哥的無(wú)所畏懼精神，馬云的平頭哥酒吧，阿里巴巴的平頭哥半導(dǎo)體公司，“平頭哥”這個(gè)火爆IP背后折射出多大的消費(fèi)市場(chǎng)?安徽榮康健康產(chǎn)業(yè)有限公司搶先一步拿下這一IP熱值，創(chuàng)立精釀啤酒品牌“平頭哥”，并繼國(guó)內(nèi)*家將精釀啤酒文化與平頭哥精神大膽結(jié)合后，將普通的啤酒再次升級(jí)，緊跟潮流步伐，深度捆綁年輕消費(fèi)者，重磅推出平頭哥精釀花啤，在未來(lái)的銷售中也將全力將推廣平頭哥文化與流行概念多維度融合宣傳，多維度引爆市場(chǎng)，刺激*銷!
新產(chǎn)品搭配新?tīng)I(yíng)銷，讓經(jīng)銷商獲利更簡(jiǎn)單
一個(gè)IP帶動(dòng)一個(gè)品類，帶動(dòng)整個(gè)品牌系列的發(fā)展，做好一個(gè)宣傳，讓市場(chǎng)全面開(kāi)花。
2020年平頭哥精釀花啤也將開(kāi)啟一系列“新”營(yíng)銷，釋放品牌的年輕化、潮流感。平頭哥精釀花啤將利用抖音、快手、微博、微信等高流量渠道推廣，并計(jì)劃投入央視媒體、娛樂(lè)營(yíng)銷，通過(guò)全媒體、全矩陣新媒體營(yíng)銷方式為品牌各產(chǎn)品做全方位的曝光。平頭哥精釀花啤針對(duì)不同市場(chǎng)制定不同的營(yíng)銷策略，大店做形象、小店沖銷量、特通搶利潤(rùn)這樣三個(gè)分層，讓平頭哥精釀花啤在終端有更清晰的印象，而不是為了利潤(rùn)犧牲一切。詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)劃、渠道管理，讓平頭哥精釀花啤快速獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可。在招商之中，數(shù)百位經(jīng)銷商咨詢，轉(zhuǎn)化率達(dá)到80%以上。
公司全新政策支持，讓經(jīng)銷商無(wú)后顧之憂
1、代理授權(quán)支持：公司免加盟費(fèi)、代理費(fèi)，嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，享受新增產(chǎn)品和空白市場(chǎng)的優(yōu)先代理權(quán)，只設(shè)*家代理商，嚴(yán)防串貨;
2、物料及廣告支持：公司免費(fèi)提供統(tǒng)一的宣傳資料，促銷品;根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，可在代理商當(dāng)?shù)赝斗殴?、戶外、平面或媒體廣告為你的市場(chǎng)做好產(chǎn)品宣傳;
3、戶外促銷支持：公司市場(chǎng)部積極配合代理商舉辦大型公益活動(dòng)贊助、促銷宣傳、新品推廣、免費(fèi)品鑒等推廣，公司提供詳細(xì)方案、宣傳物料、贈(zèng)飲產(chǎn)品的支持;
4、地面市場(chǎng)推廣支持：終端進(jìn)場(chǎng)時(shí)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)、分銷商激勵(lì)等，公司給予全額核報(bào);
5、渠道推廣支持：公司提供可以克*操作的樣板市場(chǎng)方案，區(qū)域市場(chǎng)專案細(xì)化，可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，給予針對(duì)性促銷方案;
6、促銷支持：定期或不定期舉行不同力度的促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，也可根據(jù)市場(chǎng)情況由經(jīng)銷商提出促銷方案，報(bào)公司批準(zhǔn)后給予全額核報(bào);
7、訂貨會(huì)支持：公司協(xié)助支持開(kāi)辦訂貨會(huì)議，并以貨補(bǔ)形式承擔(dān)部分會(huì)議費(fèi)用;
8、車輛支持：新客戶首批給予送貨車輛支持(車輛政策具體面談);
9、人員工資支持：新客戶給予駐地業(yè)務(wù)補(bǔ)貼支持;
10、物流支持：取得產(chǎn)品授權(quán)，貨物運(yùn)輸800公里以內(nèi)運(yùn)補(bǔ)到岸，800公里以外公司進(jìn)行貼補(bǔ)
11、市場(chǎng)營(yíng)銷支持：公司負(fù)責(zé)所有市場(chǎng)的規(guī)劃，營(yíng)銷方案的制定，提供銷售知識(shí)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
豐富的產(chǎn)品線，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)看得見(jiàn)
為了滿足消費(fèi)者多樣的需求，覆蓋多種消費(fèi)場(chǎng)景，平頭哥精釀花啤還有平頭哥一號(hào)、平頭哥二號(hào)、平頭哥三號(hào)等眾多品類。未來(lái)，平頭哥精釀花啤將不斷地研發(fā)新品類，開(kāi)發(fā)新口味，使產(chǎn)品多樣化形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，便于更多經(jīng)銷商根據(jù)自身情況操作市場(chǎng)。