瀾圣威苦蕎啤酒|產(chǎn)品差異化與個(gè)性化,啤酒營(yíng)銷(xiāo)新出路
近10年來(lái)我國(guó)啤酒市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)需求增速,導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。尤其是在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域,產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)以及渠道監(jiān)管難、線下價(jià)格體系紊亂等問(wèn)題的出現(xiàn)更進(jìn)一步惡化了啤酒企業(yè)的盈利環(huán)境。然而,由于后繼增長(zhǎng)**和消費(fèi)升級(jí)拉動(dòng),當(dāng)前我國(guó)啤酒市場(chǎng)正在加速發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化,產(chǎn)品差異化和個(gè)性化的高端轉(zhuǎn)型已經(jīng)是大勢(shì)所趨。
從“做蛋糕”到“分蛋糕”,面臨飽滿(mǎn)市場(chǎng)下更加嚴(yán)酷的存量博弈,已經(jīng)習(xí)慣了低價(jià)搶量、粗野成長(zhǎng)的啤酒巨子們求變求新的愿望比以往任何時(shí)候都更加激烈。
建立掃碼營(yíng)銷(xiāo),重塑啤酒營(yíng)銷(xiāo)模式
自共享單車(chē)掃碼興起之后,各行各業(yè)掃碼消費(fèi)、參與活動(dòng)已成趨勢(shì)。“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+線下模式”借助微信紅包、積分、產(chǎn)品互換、打折贈(zèng)與、游戲娛樂(lè)、榮譽(yù)排名等手法,以快樂(lè)消費(fèi)為引導(dǎo),建立起啤酒產(chǎn)品與顧客、產(chǎn)品與企業(yè)、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的互動(dòng)互通橋梁,協(xié)助企業(yè)獲得流量、粉絲及消費(fèi)數(shù)據(jù)等,逐漸建造構(gòu)成以快消品為核心、以顧客為**的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。不同區(qū)域、不同途徑的顧客營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)產(chǎn)品二維碼銜接顧客,完成品牌在顧客端互動(dòng)、復(fù)購(gòu)、分享、完成數(shù)據(jù)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
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