天之??嗍w啤酒:啤酒代理商如何讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中扎根?
挖掘消費(fèi)者潛在需求
苦蕎啤酒代理商要挖掘消費(fèi)者的潛在需求,首先要了解消費(fèi)者關(guān)心什么,消費(fèi)者真正想要什么。其實(shí)消費(fèi)者關(guān)心的點(diǎn)遠(yuǎn)比我們做產(chǎn)品、賣產(chǎn)品的人多得多,因?yàn)樗麄兛倳?huì)有各種各樣的想法,如果不太了解消費(fèi)者在關(guān)心什么,苦蕎啤酒代理商是很難做好市場(chǎng)的,也很難提高服務(wù)質(zhì)量;其次,苦蕎啤酒代理商也要對(duì)消費(fèi)者做一個(gè)清晰的畫像。消費(fèi)者長(zhǎng)什么樣?消費(fèi)者在哪里?心中做到有數(shù),根據(jù)消費(fèi)人群規(guī)劃現(xiàn)有的產(chǎn)品,**地匹配消費(fèi)者;當(dāng)然,對(duì)競(jìng)品的分析也是至關(guān)重要的一環(huán)。
根據(jù)需求重新定位產(chǎn)品
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大部分的消費(fèi)者沒有那么多的耐心,他們更多的是需要在很短的時(shí)間內(nèi)找出自己想要的東西。如何滿足消費(fèi)者?這就要苦蕎啤酒代理根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)重新規(guī)劃布置產(chǎn)品。不同的人對(duì)產(chǎn)品的需求也不盡相同,根據(jù)不同的人群,推出相應(yīng)的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者需求,做消費(fèi)者喜愛的苦蕎啤酒。
打造產(chǎn)品獨(dú)特爆點(diǎn)
苦蕎啤酒代理商打造爆款,需要產(chǎn)品有獨(dú)特的爆點(diǎn),可以從感官層面逆向提取爆點(diǎn),引起消費(fèi)者的共鳴,激活消費(fèi)者的五覺。產(chǎn)品有了爆點(diǎn)以后,再結(jié)合傳統(tǒng)與新型營(yíng)銷模式,真真切切讓消費(fèi)者看到、品嘗到苦蕎啤酒,成為消費(fèi)者餐桌上常備的酒水。
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