一個(gè)再好的產(chǎn)品也沒(méi)有辦法滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求，只能根據(jù)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)、條件，來(lái)選擇適合產(chǎn)品自身經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)目標(biāo)。
而產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分正是營(yíng)銷(xiāo)成功的核心!
市場(chǎng)細(xì)分這一概念，是由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴に姑茉?0世紀(jì)50年代中期總結(jié)了企業(yè)界市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)后提出來(lái)的。
其含義是按照消費(fèi)者的需求和**把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。因此，屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的需求是十分相似的，而分屬不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需求和**則是大相庭徑的。
拿英豪精釀啤酒舉例，有的消費(fèi)者喜歡麥芽濃郁，口感清新的精釀，例如德式小麥白啤九號(hào)原漿，適合18歲以上的消費(fèi)者人群;有的消費(fèi)者喜歡果味濃郁，口感順滑的精釀，例如草莓精釀?shì)?ài)，適合18歲以上的女性消費(fèi)者人群;而有的消費(fèi)者喜歡酒花濃郁，口感澎湃的精釀，例如雙料IPA，則適合30歲以上，屬于精釀老手的消費(fèi)者人群。
如此，便可以據(jù)此劃分出三個(gè)子市場(chǎng)，選擇其中的一個(gè)或者是幾個(gè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。
那市場(chǎng)細(xì)分到底有什么好處呢?
可以使同一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)人群之間的差異降低，讓不同細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)個(gè)體間的需求和**差距增大!
但是，市場(chǎng)細(xì)分是需要一定的客觀條件的，只有當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的階段，市場(chǎng)上的商品供過(guò)于求，消費(fèi)者的需求出現(xiàn)多樣化、個(gè)性化特征時(shí)，企業(yè)才有必要進(jìn)行市場(chǎng)劃分!
市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，若不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)是無(wú)法定為自己的市場(chǎng)目標(biāo)的，也無(wú)法在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的定位，當(dāng)然也就更加無(wú)法針對(duì)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)出獨(dú)具特色的產(chǎn)品了!