經(jīng)濟之聲《天下公司》報道，五糧液有多少個品牌？根據(jù)五糧液官方的說法，從2003年至今，五糧液一直延續(xù)著“1+9+8”的策略?！?”指價值高達586億元、連續(xù)17年穩(wěn)居國內(nèi)食品飲料行業(yè)**的五糧液主品牌。“9”和“8”分別指的是9個全國性品牌和8個區(qū)域性品牌。其中就包括五糧春、五糧醇、五糧神等等。
那么五糧液為什么要發(fā)展這么多區(qū)域品牌呢？白酒專家鐵犁表示，這是因為中國地域廣大，區(qū)域性的品牌可以更好的滿足不同地區(qū)的需求：
鐵犁：中國是一個13億人口的市場，中國的人口相當于歐盟的2.5倍，在這樣一個范圍內(nèi)所以中國的不同區(qū)域銷售不同的酒，也就是說中國的品牌真正叫得上全國意義上品牌的話，真正意義上的全國的品牌白酒當中可能不超過5個，所以幾個省區(qū)銷售的品牌可能有10來個?？缌艘粋€省區(qū)內(nèi)銷售的品牌可能有100多個，那么在一個地級市能夠銷售的品牌可能有3、5百個，所以五糧液要做大它的規(guī)模，要針對不同的區(qū)域市場，可能它就要做一些區(qū)域性的品牌，比如說五糧液在湖南湖北以前銷售的(兩富春)，在北京銷的金酒，就是大體上還是根據(jù)市場的情況來對應的推廣它的產(chǎn)品和品牌。
如果按照“1+9+8”這樣算下來，五糧液至少有18個品牌。實際上，這已經(jīng)是縮編之后的數(shù)量了。此前五糧液在白酒界首創(chuàng)了貼牌擴張、買斷經(jīng)營的方式，在中高低端的各個細分市場形成了眾多子品牌。在高峰期的2002年左右，曾有上百種不同檔次標稱“五糧液股份”生產(chǎn)的不同品牌產(chǎn)品，并為五糧液帶來了不菲的利潤。
張立棟：我沒有梳理過他有多少個子品牌，但是我知道有很多像北京地區(qū)像金酒，原來有很多都是跟五糧液有關(guān)系的，我們拿白酒瓶在下面可以看到五糧液股份有限公司什么什么出品，這個你就知道了，和這五糧液是有關(guān)系的，雖然這個品牌的名字和五糧液根本不沾邊。
但實際上這還算是已經(jīng)開始瘦身了。曾經(jīng)數(shù)量眾多的“超生”子品牌，雖然給五糧液帶來了銷量增長，但卻稀釋了五糧液的高端品牌價值，拖累了五糧液的高端形象。所以，五糧液也意識到了這一問題，并在10年前開始瘦身，提出“1+9+8”的品牌戰(zhàn)略。并在2002年后削減了38個市場表現(xiàn)差的子品牌。
雖然五糧液品牌收縮略顯成效，但仍未能從根本上解決問題。據(jù)了解，五糧液旗下仍共有60個系列，其中僅五糧液酒系列就分52度五糧液、珍藏五糧液、五糧液年份酒等28個品種，其他子產(chǎn)品更是種類繁多，有經(jīng)銷商表示：“一方面五糧液在收縮貼牌產(chǎn)品，一方面仍有新的貼牌產(chǎn)品出現(xiàn)。還有一些你在市場上聽都沒聽過的產(chǎn)品，也以五糧液生產(chǎn)的名義通過各種渠道售賣?！?
不久前，五糧液的貼牌酒--自園春酒就被廣東省工商局檢測為質(zhì)量不合格。更讓人吃驚的是，這個次被查出問題的自園春酒生產(chǎn)日期為1998年，距今已有14年時間。也就是說，14年前的貼牌酒，現(xiàn)在還在銷售。這給五糧液的品牌造成了非常不利的影響。
而在唐橋接任五糧液集團董事長之后，五糧液開始對品牌戰(zhàn)略格局進行微調(diào)，并再次進行收縮。唐橋曾經(jīng)對媒體表示：“在目前白酒競爭如此激烈的情況下，想要做出9個全國性品牌是非常困難的。因此，五糧液在做好‘五糧液’世界名酒主品牌的同時，將把9個全國品牌收縮為3個重點品牌，即五糧春、五糧醇、六合液?！?
但在業(yè)內(nèi)人士看來，與茅臺清晰力保主品牌，重點發(fā)展?jié)h醬、習酒這兩個中檔品牌，淡化王子酒、迎賓酒等低檔產(chǎn)品的戰(zhàn)略相比，五糧液現(xiàn)在的整體品牌發(fā)展策略仍顯模糊。
從北京市場的情況來看，大家還是對五糧液的主品牌比較認可，對于其他的子品牌卻并不買賬。為此，我們也采訪了北京的一家商貿(mào)公司的老板，她表示，哪些五糧液的低端酒買的人很少，想喝便宜的，就選二鍋頭。
商貿(mào)公司老板：我們主要做的是單位和大型批發(fā)的，要那個的特別少，那個酒跟五糧液一點關(guān)系沒有，就是五糧液的牌子，然后旗下的酒，跟五糧液的酒那是沒法比的，那個都便宜，百八十塊錢一瓶都買了，幾十塊錢一瓶也有，但是那個酒肯定靠不住，一般的酒，大眾酒，這么便宜，花的錢少，酒肯定是一般的酒，要是老百姓喝酒就不用買五糧液系列的了，拿著普通的北京產(chǎn)的二鍋頭都挺不錯的，地道的北京出的酒，都比你拿那個強，那個一點名氣都沒有，北京根本賣不了，你就找那個去很難找，沒人賣。
張立棟：可能你當時貼牌采取這種貼牌戰(zhàn)略，當然有歷史性的或者階段性的效果，因為當時為了打全國市場，你不得不去做這樣的一個和地方、和自己的一些主要的銷售渠道進行一個合作這種方式，能夠迅速的打入到別人市場，因為我們知道白酒就是這種區(qū)域性的，割裂非常明顯的，所以你只有通過這樣一個方式，能夠在渠道上能打通這個渠道障礙。但是這樣一個你做大銷量的歷史任務完成之后，對你的品牌來說造成了很大的成本，那么你應該意識到這個問題，應該做一些很明確的或者很有力的收縮。
五糧液其實在做這個收縮，并且是十年前提出來的，十年可以干很多事情了。
張立棟：我想可能對于五糧液來說，比如說在中低端的一些價位的這些產(chǎn)品上來說，他不需要做太大的收縮，但是有一些產(chǎn)品對于五糧液這個品牌是有很大的影響的，就是很負面的影響。他有一個產(chǎn)品是和五糧液的主品牌價位是基本相同的，而且據(jù)說是口感要比五糧液還要好一些，這顯然就是對他的主品牌造成了十分巨大的一個影響，對于這種產(chǎn)品即便是你已經(jīng)前期投入了很大的精力，那你堅決該賣就要賣掉，或者說該把它停產(chǎn)就得停產(chǎn)，必須得想辦法，必須和主品牌做一個切割。可能他現(xiàn)在在做清晰化的過程，但是好像力度還不是那么快或者說那么大。
以前我們老說唱獨角戲不一定是好事，但是看來有時候完完全全的多面手也不一定是好事，就像歌曲中唱的一樣，有時候該唱獨角戲，就得唱獨角戲，有大有小。