隨著社會(huì)化媒體營(yíng)銷咆哮而來(lái)的浪潮，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多渠道、多元化性，是****的復(fù)雜。眾多企業(yè)也紛紛加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大潮之中，通過(guò)花樣繁多的營(yíng)銷手段增加與用戶間的深度互動(dòng)。近期，中糧長(zhǎng)城葡萄酒旗下的長(zhǎng)城天賦葡園葡萄酒品牌再次觸電互聯(lián)網(wǎng)，并進(jìn)行了一次葡萄酒產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功嘗試?；顒?dòng)以在線送祝福的形式，展開了大規(guī)?？缙脚_(tái)互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)涉及網(wǎng)站、微博、手機(jī)終端及線下門店等多方面平臺(tái)，將長(zhǎng)城天賦葡園品牌的釀酒理念呈現(xiàn)在公眾面前，實(shí)現(xiàn)了品牌與受眾的***溝通。據(jù)介紹，至活動(dòng)結(jié)束，共吸引逾五十萬(wàn)名網(wǎng)友參與其中。
受歷史背景及文化影響，葡萄酒行業(yè)以來(lái)保持傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，眾多企業(yè)甚至不惜重金繼續(xù)沿用單一的電視廣告、平面等傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。但隨著葡萄酒的時(shí)尚型消費(fèi)群體及健康型消費(fèi)群體異軍突起，與理論型消費(fèi)群體一起成為紅酒消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。特別是針對(duì)時(shí)尚型消費(fèi)者而言，網(wǎng)絡(luò)的存在更加劇了其普及速度，如何融入消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)生活成為了所有葡萄酒品牌未來(lái)的傳播課題。
作為長(zhǎng)城葡萄酒旗下的中高端戰(zhàn)略新品長(zhǎng)城天賦葡園，先是在沙城，昌黎，蓬萊，新疆及寧夏建立產(chǎn)區(qū)，又在法國(guó)及智力拓展疆土；憑借全球得天獨(dú)厚的風(fēng)土優(yōu)勢(shì)，釀造出個(gè)性化，風(fēng)格化的美酒佳釀。品牌在斬獲無(wú)數(shù)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)之后，憑借線上線下強(qiáng)大的媒體攻勢(shì)開始進(jìn)入消費(fèi)者的視野。
此次營(yíng)銷案例是對(duì)多種媒體整合營(yíng)銷的大膽嘗試，長(zhǎng)城天賦葡園試圖通過(guò)當(dāng)下*為流行的社交平臺(tái)尋求突破，微博無(wú)疑是品牌與公眾溝通*便利的通道。長(zhǎng)城天賦葡園率先入駐微博，迅速實(shí)現(xiàn)了品牌文化傳遞方式完成從“宣告”到“溝通”的成功轉(zhuǎn)型。作為中糧集團(tuán)紅酒品牌微博營(yíng)銷的**試水，長(zhǎng)城天賦葡園官方微博不但扮演著整體活動(dòng)預(yù)熱，品牌與公眾溝通的重要角色，并且通過(guò)發(fā)起有獎(jiǎng)活動(dòng)，分享美酒知識(shí)等溝通手段，將官方微博打造成為“紅酒客”的聚集地，并在一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)便積累了超過(guò)五萬(wàn)名粉絲。
與星巴克、杜蕾斯等駐扎微博多時(shí)的品牌相比，長(zhǎng)城天賦葡園尚還屬于新軍，但其傳達(dá)的天賦理念卻在微博中迅速擴(kuò)散開來(lái)。值得一提的是，長(zhǎng)城天賦葡園根據(jù)自己的產(chǎn)品特征及品牌內(nèi)涵，結(jié)合微博平臺(tái)的**環(huán)境及網(wǎng)民偏好，為此次營(yíng)銷量身打造了一款精致的**視頻。視頻通過(guò)官方微博發(fā)布當(dāng)天就進(jìn)入了新浪微博熱門轉(zhuǎn)發(fā)排行榜。隨著**視頻的熱播，各大視頻門戶紛紛轉(zhuǎn)載至頻道的首頁(yè)。作為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的**者，長(zhǎng)城天賦葡園此舉體現(xiàn)了品牌對(duì)于新?tīng)I(yíng)銷的深刻理解。
如果將營(yíng)銷做到微博是大勢(shì)所趨，那么長(zhǎng)城天賦葡園開創(chuàng)手機(jī)終端營(yíng)銷可謂另辟蹊徑。手機(jī)媒體因其互動(dòng)性強(qiáng)、傳播**等優(yōu)勢(shì)，受到了更多企業(yè)的青睞。長(zhǎng)城天賦葡園也意識(shí)到第五媒體正在迅速崛起。為配合網(wǎng)站及微博活動(dòng),長(zhǎng)城天賦葡園同時(shí)發(fā)布了針對(duì)ios及Android系統(tǒng)的手機(jī)應(yīng)用軟件，并將深諳東方人“話都溶在酒里”的飲酒文化精髓孕育其中，用戶通過(guò)軟件即可制作語(yǔ)音賀卡并利用手機(jī)“干杯”發(fā)送祝福給好友。據(jù)介紹，截止活動(dòng)結(jié)束，近3萬(wàn)手機(jī)用戶下載了此款手機(jī)應(yīng)用并為好友送上了聲色并茂的祝福。據(jù)悉，長(zhǎng)城天賦葡園線下也展開多輪有獎(jiǎng)互動(dòng)，全力配合“干杯，開啟天賦龍年”活動(dòng)，用戶通過(guò)瓶頸標(biāo)簽通過(guò)活動(dòng)網(wǎng)站即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。長(zhǎng)城天賦葡園線上系列活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，線下銷售也受到積極推動(dòng)，達(dá)到了品牌形象建立與產(chǎn)品銷售的雙豐收戰(zhàn)略預(yù)期，也為長(zhǎng)城葡萄酒收獲了良好的社會(huì)效應(yīng)，在長(zhǎng)城葡萄酒探索網(wǎng)絡(luò)行銷模式的道路上寫下了濃墨重彩的一筆。從整個(gè)葡萄酒酒行業(yè)的視角出發(fā)，中糧長(zhǎng)城作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也不失為是對(duì)消融葡萄酒文化的舊時(shí)代痕跡，實(shí)現(xiàn)葡萄酒與新時(shí)代融合的一次建設(shè)性嘗試。