1、獨(dú)立招商。在代理權(quán)以下范圍市場(chǎng)分批次招商。這也是*常規(guī)做法之一。
2、特定區(qū)域獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng)。在代理權(quán)范圍內(nèi)，選取其中之一進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作，帶成功后作為樣板城市再招商；或部分**留守，帶領(lǐng)大**轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的市場(chǎng)。
以上兩種方式都是獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng)的方式，代理商會(huì)根據(jù)自身實(shí)力配合不同的促銷手段。
四大中的大部分知名產(chǎn)品都不會(huì)放權(quán)讓代理商獨(dú)立運(yùn)作市場(chǎng)（除非是實(shí)力很強(qiáng)、合作多年的伙伴關(guān)系），廠家一般都會(huì)合作運(yùn)作市場(chǎng)，即廠家制定一套空中方案，由代理商負(fù)責(zé)地面執(zhí)行，這種方式廠家控制力度強(qiáng)，融合代理商的資金、人脈、人力的優(yōu)勢(shì)后，可以較快的運(yùn)作出市場(chǎng)。但相對(duì)的，廠家讓給代理商的利潤(rùn)就很低了。
就市場(chǎng)的獨(dú)立運(yùn)作方案來(lái)說(shuō)，無(wú)論是否制定空中廣告支持，前期主要精力一定是放在酒店當(dāng)中，現(xiàn)在懂得運(yùn)作酒店的經(jīng)銷商不多，前期還是自己運(yùn)作比較安心，而且利潤(rùn)相對(duì)高。非知名品牌走終端戰(zhàn)策略、推動(dòng)式消費(fèi)，啟動(dòng)市場(chǎng)慢，但風(fēng)險(xiǎn)小，***，產(chǎn)品運(yùn)作周期長(zhǎng)；知名品牌走廣告策略、拉動(dòng)式消費(fèi)，啟動(dòng)市場(chǎng)快，但風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)低，產(chǎn)品周期短。兩種策略各有利弊，如瀘州旗下的品牌大部分都是選擇后者。
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