日前，嘉士伯宣布在中國推出“目前國內(nèi)**擁有創(chuàng)新易拉啤酒瓶蓋”的樂堡啤酒(Tuborg)。這個丹麥*大的啤酒品牌今年已陸續(xù)進(jìn)入俄羅斯和印度。按照嘉士伯提供的數(shù)據(jù)，樂堡啤酒在俄羅斯的銷量增長超過800%?！皹繁て【埔衙鞔_其發(fā)展目標(biāo)為在不久的將來成長為全國性中**強(qiáng)勢品牌?！奔问坎袊鴧^(qū)CEO馬儒超說。
嘉士伯正打算把業(yè)務(wù)重點(diǎn)從俄羅斯轉(zhuǎn)向亞洲國家，尤其是全球**大啤酒市場中國。嘉士伯亞洲區(qū)**副總裁白榮恩對《財經(jīng)天下》周刊表示，包括中國在內(nèi)的亞洲市場目前貢獻(xiàn)了全球利潤的15%。2011年，嘉士伯中國的銷售增長率為8%，盡管高于業(yè)內(nèi)平均5%的增長水平，但在全國的啤酒銷量排名中位列華潤雪花、青島啤酒、燕京啤酒和百威英博之后。
從2002年開始“西進(jìn)戰(zhàn)略”到2011年年底，嘉士伯在中國間接和直接參股的啤酒企業(yè)達(dá)到42家，有41家分布在西部。這些企業(yè)都是地方品牌，主要占領(lǐng)當(dāng)?shù)刂械投耸袌?。而嘉士伯自有的冰醇嘉士伯、特醇嘉士伯雖是全國性產(chǎn)品，主攻的卻是酒吧、KTV等**渠道。樂堡啤酒的引入意味著嘉士伯在中國從單純資本并購轉(zhuǎn)向資本并購與產(chǎn)品升級并重，并且盯上了更廣泛的市場。按照計劃，樂堡啤酒將通過全國多個重點(diǎn)城市的餐飲、零售、***所等多個銷售渠道進(jìn)行銷售。
嘉士伯同時宣布，樂堡啤酒將交由重慶啤酒生產(chǎn)，這意味著嘉士伯強(qiáng)化了與重慶啤酒的合作。2010年，嘉士伯以每股40.22元的價格獲得重慶啤酒近6000萬股，但由于重慶啤酒投資的乙肝疫苗項(xiàng)目失敗，目前其股價跌破30元，以此計算，嘉士伯至少損失6億元。此前曾有猜測認(rèn)為嘉士伯將退出重慶啤酒。但對這家公司來說，擁有一個強(qiáng)勢地方品牌有利于鞏固西部優(yōu)勢區(qū)域，才能進(jìn)而在全國布局。
為配合樂堡啤酒突圍，嘉士伯中國還做了多手準(zhǔn)備。就在該產(chǎn)品推出前幾天，原嘉士伯香港有限公司大中華區(qū)總裁王克勤出任中國區(qū)主席，主管新業(yè)務(wù)的拓展。2011年4月，嘉士伯將大中華區(qū)劃分為內(nèi)地市場和香港市場兩個部分，都直接對亞洲區(qū)負(fù)責(zé)。接下來，嘉士伯還想借助音樂節(jié)、歐洲杯等文娛活動鋪開市場，通過路演、廣告強(qiáng)化品牌形象。
但是，嘉士伯要想在中國市場實(shí)現(xiàn)新的利潤增長，其實(shí)沒那么容易。盡管中高端啤酒的平均利潤率能達(dá)到50%，但把在重慶生產(chǎn)的樂堡啤酒運(yùn)到全國重點(diǎn)市場比如長三角地區(qū)和京津唐經(jīng)濟(jì)帶，由此產(chǎn)生的運(yùn)輸成本將嚴(yán)重擠壓利潤。而且，這些地區(qū)并不缺乏與樂堡啤酒同等價位的啤酒品牌，他們已積累的渠道、品牌和消費(fèi)者習(xí)慣等優(yōu)勢都是新進(jìn)入者難以逾越的障礙。
更何況，百威、喜力這些與嘉士伯同樣外來的啤酒品牌更早進(jìn)行了全國布局。嘉士伯引入的樂堡啤酒，源于丹麥，在文化指向上與美國百威所代表的獨(dú)立、個性追求和荷蘭喜力所代表的熱情奔放相比，讓中國年輕一族有些距離感。你會吃著中餐、聊著丹麥童話，品嘗樂堡啤酒嗎