紛爭(zhēng)三十載
“何以解憂，唯有杜康”，曹操的一首《短歌行》使杜康酒名揚(yáng)天下。然而關(guān)于杜康的造酒地點(diǎn)，卻一直為后人所爭(zhēng)論不休。河南伊川、汝陽(yáng)，陜西白水三地圍繞著“杜康”這一商標(biāo)使用權(quán)，展開(kāi)了三十余年的馬拉松式爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
上世紀(jì)70年代，河南伊川、汝陽(yáng)，陜西白水先后辦起了杜康酒廠，后在國(guó)家工商總局等部門的要求下，3家酒廠均以“正宗杜康傳人”的姿態(tài)，先后申請(qǐng)注冊(cè)杜康商標(biāo)，并得到了當(dāng)?shù)?*的大力支持。
1983年，河南伊川、汝陽(yáng)和陜西白水三方在北京就杜康的商標(biāo)使用達(dá)成共識(shí)：“一家注冊(cè)，共同使用”，即由伊川酒廠注冊(cè)“杜康”商標(biāo)，允許汝陽(yáng)、白水兩家共同無(wú)償使用，并簽訂了相關(guān)協(xié)議書，**輪“杜康”商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)就此實(shí)現(xiàn)了階段性的和解。
此后的多年里，3家酒廠共用杜康商標(biāo)，開(kāi)創(chuàng)了杜康酒的市場(chǎng)輝煌。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，3家酒廠在產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略方面均出現(xiàn)分歧，對(duì)“杜康”商標(biāo)的爭(zhēng)奪一再升級(jí)。2002年陜西白水酒廠進(jìn)行改制，更名為陜西白水杜康酒業(yè)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“白水杜康”)。2009年底，汝陽(yáng)、伊川兩家杜康酒廠重組成為洛陽(yáng)杜康控股有限公司(下稱“河南杜康”)，是“杜康”商標(biāo)的**持有企業(yè)。
至此，三家“杜康傳人”從在商標(biāo)方面的三足鼎立轉(zhuǎn)向兩軍對(duì)壘的局面。隨后，兩家酒廠致力于發(fā)掘各自的文化底蘊(yùn)，憑借質(zhì)量和營(yíng)銷策略，進(jìn)行了一場(chǎng)新的較量，均設(shè)立了遠(yuǎn)大目標(biāo)，并飛速發(fā)展。
搶灘電商渠道
近年來(lái)，“杜康之爭(zhēng)”已從商標(biāo)轉(zhuǎn)向了全方位的市場(chǎng)推廣及產(chǎn)品營(yíng)銷方面，可謂愈演愈烈。
就已公布的業(yè)績(jī)來(lái)看，白水杜康2011年銷售額較去年同期增長(zhǎng)60%，主要得益于產(chǎn)品單價(jià)的提高。董事長(zhǎng)張紅軍在今年春季糖酒會(huì)上表示，計(jì)劃三年內(nèi)上市，并將加大力度進(jìn)行直營(yíng)店渠道建設(shè)和將年產(chǎn)量擴(kuò)至2噸。
河南杜康2011年銷售收入較去年同期增長(zhǎng)100%，并確立了“力爭(zhēng)在2012年成為河南白酒行業(yè)的龍頭老大”的發(fā)展規(guī)劃。
近日，河南杜康與中國(guó)*大酒類電子商務(wù)平臺(tái)酒仙網(wǎng)在鄭州聯(lián)合舉辦新聞發(fā)布會(huì)，會(huì)上雙方達(dá)成了長(zhǎng)達(dá)五年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，酒仙網(wǎng)將成為河南杜康在電子商務(wù)領(lǐng)域中的**代理商。河南杜康的全線產(chǎn)品即日起借由酒仙網(wǎng)的渠道開(kāi)始銷售，除酒仙網(wǎng)本身的網(wǎng)站之外，酒仙網(wǎng)在其他平臺(tái)，如京東、天貓上的店鋪里，也將看見(jiàn)河南杜康的身影。
同時(shí)，河南杜康還將為酒仙網(wǎng)量身打造3-5款定制產(chǎn)品，**酒仙網(wǎng)銷售，雙方也將在央視廣告及戶外廣告上進(jìn)行互動(dòng)，在河南杜康于央視播出的廣告片中，將出現(xiàn)“買杜康，上酒仙網(wǎng)”的醒目字樣。
據(jù)透露，雙方合作的初期目標(biāo)是，三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的銷售額。據(jù)初步估算，該銷售額大概占河南杜康年銷售額的5%-8%。
未來(lái)，要想讓傳統(tǒng)的酒類銷售有較大的突破，就必須要借助于創(chuàng)新的銷售模式。白酒專家鐵犁認(rèn)為，基于互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展及80、90后側(cè)重網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于酒類銷售而言，電商渠道的重要性不言而喻，數(shù)十年后甚至?xí)〈鷤鹘y(tǒng)渠道。
據(jù)了解，酒仙網(wǎng)作為酒類電子商務(wù)的開(kāi)拓者與**者，目前占據(jù)了白酒電子商務(wù)的80%左右的市場(chǎng)份額，諸多酒類品牌如酒鬼酒、四特酒、張?jiān)！幭募t等先后與酒仙網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作,以***別代理商的價(jià)格向其直供旗下全線產(chǎn)品。