洋河藍(lán)色經(jīng)典掀起的藍(lán)色旋風(fēng)早已在酒類行業(yè)引起各方人士的關(guān)注?？梢哉f，洋河藍(lán)色經(jīng)典營銷模式是口子窖終端盤中盤模式的升級(jí)版。簡單概括洋河藍(lán)色經(jīng)典的模式包括五大方面：“差異化的產(chǎn)品+全國統(tǒng)一傳傳播+核心終端突破+團(tuán)購啟動(dòng)核心消費(fèi)者+廠家業(yè)務(wù)人員全面介入終端管理”。而**團(tuán)購策略的高效執(zhí)行，是洋河藍(lán)色經(jīng)典突破市場(chǎng)的差異化(安徽八部營銷策劃公司)競爭手段。洋河藍(lán)色經(jīng)典的團(tuán)購策略有什么奧秘呢？八部營銷咨詢對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場(chǎng)操作有較全面的研究，揭示了洋河藍(lán)色經(jīng)典團(tuán)購策略成功的秘訣。
秘訣一：發(fā)展社會(huì)資源型客戶為團(tuán)購**要?jiǎng)?wù)
團(tuán)購其實(shí)就是**品鑒，企事業(yè)單位團(tuán)購，依靠**資源，拉動(dòng)企事業(yè)單位形成固定團(tuán)購關(guān)系，**團(tuán)購靠的是人脈搏，而人脈不是一天兩天建立起來的，找到社會(huì)資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動(dòng)社會(huì)資源型客戶作為團(tuán)購策略的**要?jiǎng)?wù)，是洋河藍(lán)色經(jīng)典團(tuán)購策略的重要特點(diǎn)。在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)，洋河藍(lán)色經(jīng)典利用品牌影響力和社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，在部分市場(chǎng)直接與**部門合作，成立銷售公司。在省外市場(chǎng)，洋河也將發(fā)展社會(huì)關(guān)系的經(jīng)銷商作為重要標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷商本身(安徽八部營銷策劃公司)就是核心消費(fèi)群體，并有強(qiáng)大的**能力和消費(fèi)引導(dǎo)能力，使洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場(chǎng)開拓事半功倍。
強(qiáng)調(diào)社會(huì)資源型經(jīng)銷商，而不是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。前提是洋河藍(lán)色經(jīng)典擁有成熟的市場(chǎng)運(yùn)作管理模式和團(tuán)隊(duì)，可以按照統(tǒng)一的操作思路，協(xié)助解決經(jīng)銷商運(yùn)作團(tuán)購和終端的短板。
秘訣二：專業(yè)團(tuán)購隊(duì)伍，是團(tuán)購開展的保障
專業(yè)團(tuán)購隊(duì)伍，是**團(tuán)購的重要保障。很多企業(yè)要么就是老板**、要么就隨便招聘幾個(gè)團(tuán)購場(chǎng)人員，團(tuán)購工作開展隨機(jī)性較大，難以啟動(dòng)市場(chǎng)。洋河藍(lán)色經(jīng)典將團(tuán)購專業(yè)化隊(duì)伍作為市場(chǎng)運(yùn)作的重要保障，并且配置具備(安徽八部營銷策劃公司)**能力的銷售經(jīng)理+社會(huì)關(guān)系較強(qiáng)的經(jīng)銷商+團(tuán)購經(jīng)理都作為團(tuán)購部的核心人員。另外，洋河在很多市場(chǎng)上，還發(fā)展社會(huì)流動(dòng)能力較強(qiáng)的名流，作為團(tuán)購顧問。
專業(yè)的部門+專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，是將關(guān)系轉(zhuǎn)化為團(tuán)購資源，將團(tuán)購資源轉(zhuǎn)化為關(guān)系，逐步擴(kuò)大核心消費(fèi)群體的重要保障。
秘訣三：同步傳播，樹立品牌形象
團(tuán)購本身不僅僅是銷售，而是形成口碑傳播和消費(fèi)帶動(dòng)。對(duì)于核心消費(fèi)者而言，一個(gè)沒有影響力的品牌靠贈(zèng)酒和**是很難成功的。洋河藍(lán)色經(jīng)典顯然是同檔次品牌傳播力度*大的，一旦確定目標(biāo)市場(chǎng)、確定了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，洋河藍(lán)色經(jīng)典就針對(duì)政務(wù)消費(fèi)集中或者政務(wù)消費(fèi)者經(jīng)常出入的地方樹立大的廣告牌。樹立了品牌形象，**團(tuán)購就順利多了。
秘訣四：**先行，整合社會(huì)資源
團(tuán)購，表面上針對(duì)團(tuán)體客戶的直接銷售。而對(duì)于酒而言，口碑傳播的功能大于銷售。洋河藍(lán)色經(jīng)典在開始團(tuán)購以前，非常重要目標(biāo)客戶關(guān)系的建立和擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體的影響。在非江蘇市場(chǎng)，藍(lán)色經(jīng)典吸引當(dāng)?shù)睾诵南M(fèi)群的一個(gè)重要做法，首先以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄉ鐣?huì)地位的江蘇籍人士為突破口，通過他們來啟動(dòng)核心消費(fèi)市場(chǎng)。如藍(lán)色經(jīng)典在山東一些區(qū)域市場(chǎng)召開同鄉(xiāng)會(huì)，專門邀請(qǐng)那些有頭有臉的江蘇人。特別是洋河藍(lán)色經(jīng)典在進(jìn)軍鄭州市場(chǎng)時(shí)，沒有按照常規(guī)的市場(chǎng)“打法”鋪設(shè)渠道，而是采取自上而下的方法，把該酒家鄉(xiāng)在鄭州**、經(jīng)商等有頭有臉的(安徽八部營銷策劃公司)成功人士，通過召開“江蘇籍在鄭工作人員聯(lián)誼會(huì)”即同鄉(xiāng)會(huì)的形式，把這些駐外人員的“戀鄉(xiāng)”情結(jié)調(diào)動(dòng)起來，然后，對(duì)這些“意見**”，也即核心消費(fèi)群，圍繞其影響力、“官階”、知名度等進(jìn)行A、B、C分類，A類客人每個(gè)月送兩箱洋河藍(lán)色經(jīng)典，B類客人每兩個(gè)月送兩箱，C類客人每三個(gè)月送兩箱。由于這些客人一般都有私車，他們就把這些酒直接搬到客人的車后備箱內(nèi)。并給予每月贈(zèng)酒、定期贈(zèng)酒、不定期贈(zèng)酒三種不同的待遇?；顒?dòng)開展了一段時(shí)間后，效果出人意料，由于這些高端政界及商務(wù)人士，享受一定數(shù)量的免費(fèi)贈(zèng)酒，因此，與朋友聚會(huì)、請(qǐng)客送禮、家人小聚等，都從“后備箱”里拿出“家鄉(xiāng)酒”，并大力向親朋好友推薦，隨后，很多餐飲酒店，經(jīng)常有詢問該款產(chǎn)品的消費(fèi)者，餐飲終端老板也不得不到處詢問，在哪里可以進(jìn)到這款酒，很多到餐廳、酒店吃飯的客人看到這種包裝精致獨(dú)特的酒，就會(huì)問餐廳有沒有賣的，問的人多了，餐飲渠道就形成了這樣的印象：很多人對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典很有興趣。見時(shí)機(jī)到了，洋河藍(lán)色經(jīng)典快速鋪貨，很快，該款產(chǎn)品就迅速席卷了鄭州中高端消費(fèi)場(chǎng)所，并形成了一股消費(fèi)的熱潮，產(chǎn)品很快就占領(lǐng)了中高端市場(chǎng)?！ ?/p>
秘訣五：鎖定核心消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣
很多企業(yè)的**團(tuán)購策略是通過一兩次品鑒會(huì)、大規(guī)模的贈(zèng)酒就能夠啟動(dòng)核心消費(fèi)，或者無目標(biāo)贈(zèng)送，造成資源浪費(fèi)，很難達(dá)到效果。而洋河藍(lán)色經(jīng)典以“培養(yǎng)意見領(lǐng)導(dǎo)的消費(fèi)習(xí)慣”為主導(dǎo)思想。首先，**定位。意見領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)作用非常之大，洋河藍(lán)色經(jīng)典牢牢瞄準(zhǔn)有社會(huì)地位和影響力的核心消費(fèi)者，并集中資源突破。第二，洋河藍(lán)色經(jīng)典一旦鎖定目標(biāo)消費(fèi)(安徽八部營銷策劃公司)群體，就會(huì)以邀請(qǐng)參觀酒廠、社會(huì)活動(dòng)等名義加深消費(fèi)者的品牌印象.第三,洋河藍(lán)色經(jīng)典針對(duì)核心目標(biāo)消費(fèi)者,關(guān)鍵是定期、定量、長期贈(zèng)酒，培養(yǎng)消費(fèi)者的口感依賴。比如，洋河藍(lán)色經(jīng)典在某地市場(chǎng)針對(duì)某**領(lǐng)導(dǎo)長達(dá)兩年的贈(zèng)酒。
秘訣六：團(tuán)購管理，象酒店終端一樣精細(xì)
銷售仍然是*終端的目標(biāo)。前面所有的工作完成以后，團(tuán)購銷量就水到渠成了。洋河藍(lán)色經(jīng)典的**團(tuán)購部就發(fā)揮了作用，他們將單位分類管理，責(zé)任到人，制定相應(yīng)的目標(biāo)，針對(duì)每個(gè)單位采取針對(duì)性的溝通和促銷策略，挖掘團(tuán)購的銷售潛力。
總之，洋河藍(lán)色經(jīng)典把**團(tuán)購作為市場(chǎng)運(yùn)作的戰(zhàn)略思路，以人力、物力、財(cái)力全面保障其執(zhí)行到位，形成了系統(tǒng)的操作模式和與眾不同的執(zhí)行力。成為洋河藍(lán)色經(jīng)典攻城略地的利器！