中糧集團(tuán)，作為中國*大的糧油食品企業(yè)，一直以來都積**力于奧運(yùn)營銷，繼2008年中糧長城葡萄酒成功競標(biāo)成為北京奧運(yùn)會(huì)**供應(yīng)商之后，2012倫敦奧運(yùn)會(huì)，中糧集團(tuán)再次成為中國體育代表團(tuán)合作伙伴。
中糧集團(tuán)在未來8年，將作為中國奧委會(huì)、中國體育代表團(tuán)合作伙伴，向中國體育**全程提供旗下13個(gè)食品類別、36個(gè)食品品牌、近1000種產(chǎn)品。作為中糧集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈終端“出口”，中國食品將通過其遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓全民共享“奧運(yùn)品質(zhì)”的中糧制造。
回顧2008年北京奧運(yùn)會(huì)，中糧酒業(yè)的奧運(yùn)營銷之路
世界500強(qiáng)企業(yè)之一的中糧集團(tuán)旗下的長城毫無懸念地拿到奧運(yùn)入場券后，廣泛吸收世界**品牌的奧運(yùn)營銷成果，結(jié)合自身品牌特點(diǎn)，準(zhǔn)確定位，策略先行，立足在奧運(yùn)“主場”上贏得品牌價(jià)值*大化。
系統(tǒng)化奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略環(huán)環(huán)相扣，步步深入
2006年，中糧酒業(yè)推出了以“共品長城，同享中國”為主題的**階段戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略定位與長城品牌內(nèi)涵珠聯(lián)璧合。長城品牌是中國葡萄酒的代表作，代表中國葡萄酒在國際酒壇屢獲殊榮，這無疑使長城奧運(yùn)酒成為世界觀察中國的一個(gè)窗口。
2007年，中糧推出了以“相約長城，相約奧運(yùn)”為主題的第二階段戰(zhàn)略。葡萄酒在古時(shí)的奧運(yùn)會(huì)上是對(duì)奧運(yùn)英雄的*高獎(jiǎng)賞，體現(xiàn)了平等友愛的奧運(yùn)理想。長城品牌戰(zhàn)略繼承了這一奧運(yùn)遺產(chǎn)，使之成為奧運(yùn)品牌陣營中*獨(dú)特、也*貼近奧運(yùn)精神本源的品牌，巧妙地找到了人文奧運(yùn)和長城酒文化的契合點(diǎn)。
跨入奧運(yùn)亮劍之年后，中糧又遞進(jìn)式地推出了以“舉杯長城，榮耀中國” 為主題的第三階段戰(zhàn)略。意在戰(zhàn)略組合拳中發(fā)出重磅沖擊，實(shí)現(xiàn)長城品牌在奧運(yùn)舞臺(tái)上的華麗轉(zhuǎn)身。
如果說**階段戰(zhàn)略廣而告之地展現(xiàn)了“共品長城，同享中國”的大家情懷;那么，第二階段戰(zhàn)略則在強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)中發(fā)出了“相約長城，相約奧運(yùn)”的盛情邀請(qǐng);而第三階段戰(zhàn)略則在完美呈現(xiàn)中肩負(fù)起了“舉杯長城，榮耀中國”的神圣職責(zé)。三大戰(zhàn)略相輔相成，環(huán)環(huán)相扣，步步深化，為總體營銷的制勝和營銷程序的有序化、**化打下了堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。
個(gè)性化營銷創(chuàng)意擊活資源，互動(dòng)共贏
在奧運(yùn)品牌陣營中，60余個(gè)奧運(yùn)合作企業(yè)無不是所在行業(yè)的***，營銷經(jīng)驗(yàn)不可謂不豐富，但長城的獨(dú)具特色的個(gè)性化營銷創(chuàng)新把微觀的長城品牌營銷植入宏觀的國家營銷之中，立意高遠(yuǎn)，以小博大。
中糧酒業(yè)在2007年**推出的“品質(zhì)**計(jì)劃”、“品牌提升計(jì)劃”和“酒文化推廣計(jì)劃”標(biāo)新立異，與戰(zhàn)略訴求渾然一體。而2008年的“奧運(yùn)品質(zhì)超越行動(dòng)”、“奧運(yùn)美酒體驗(yàn)行動(dòng)”和“奧運(yùn)感恩分享行動(dòng)”又延長了奧運(yùn)營銷半徑，為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略預(yù)期鋪平了道路。這期間，長城品牌以靈敏的反應(yīng)速度對(duì)全國銷售網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品標(biāo)注了奧運(yùn)LOGO，**時(shí)間打出奧運(yùn)牌。隨即，中糧酒業(yè)在與杭州300家酒店聯(lián)合發(fā)起的“長城迎奧運(yùn)，首屆必吃一百道健康菜”評(píng)選大賽中，向世界推廣了中華美食美酒，而奧運(yùn)**占旭剛現(xiàn)場暢飲長城奧運(yùn)酒，則為品牌打下了**烙印。
此外，長城品牌全程協(xié)辦的途經(jīng)13座中心城市的“國際奧委會(huì)奧林匹克珍藏品中國巡展”，被國內(nèi)營銷界視為經(jīng)典案例。在巡展中同步舉辦的“奧運(yùn)城市酒標(biāo)大賽”及“個(gè)性化奧運(yùn)酒定制”等互動(dòng)體驗(yàn)，以****的酒標(biāo)為載體向世界推廣中國城市風(fēng)貌，以城市為舞臺(tái)傳遞奧運(yùn)**，以全民參與的奧運(yùn)推廣活動(dòng)在全國傳揚(yáng)奧林匹克的精神和文化，倡導(dǎo)健康、優(yōu)雅、高品位的生活方式。
多元化營銷組合借力發(fā)力，剛?cè)嵯酀?jì)
中糧酒業(yè)高層認(rèn)為，奧運(yùn)素材的豐富性、奧運(yùn)主題的持續(xù)性和奧運(yùn)能量的長效性，決定了奧運(yùn)營銷戰(zhàn)術(shù)必須以多元化組合才能打贏奧運(yùn)營銷戰(zhàn)，因此，他們把柔性的線上營銷與剛性的線下營銷完美結(jié)合，借力發(fā)力，雙引擎驅(qū)動(dòng)。
在線上營銷中，中糧酒業(yè)以塑造國際化、高端化品牌為核心，增強(qiáng)長城品牌的影響力。在首屆華彬高爾夫世界公開賽、國際體育大會(huì)、上海國際藝術(shù)節(jié)、亞歐工商**論壇、大連夏季達(dá)沃斯論壇、北京奧運(yùn)***一***典、奧組委高峰聯(lián)席會(huì)議、APEC中小企業(yè)對(duì)話世界500強(qiáng)財(cái)富論壇、創(chuàng)業(yè)中國高峰論壇等高端盛會(huì)上，長城被選為特別**用酒，在中西文化間架起了美酒之橋。
而在線下營銷中，中糧酒業(yè)準(zhǔn)確把握稍縱即逝的奧運(yùn)商機(jī)，與國航、松下等奧運(yùn)合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合資源，實(shí)施了“長城酒莊之旅”封閉式體驗(yàn)營銷，還同步開展了“有品有賞，足金88”抽獎(jiǎng)及“長城奧運(yùn)酒品酒課堂”等主題營銷活動(dòng)。
秉承“產(chǎn)區(qū)好，酒才好”的長城葡萄酒，以多產(chǎn)區(qū)、國際化、專業(yè)化的**品質(zhì)美酒服務(wù)奧運(yùn)，因此，中糧酒業(yè)以中國歷史*悠久的酒莊——長城桑干酒莊為基石，以該酒莊釀造的“超越2008奧運(yùn)限量珍藏酒”為標(biāo)志，釋放全球競爭實(shí)力。該酒剛一問世，便成為洛桑奧林匹克博物館在全球**收入館藏的葡萄酒。隨之，長城桑干酒莊酒又作為火炬登頂珠峰的慶功酒，在8844米處陶醉全球，使長城品牌占據(jù)了世界葡萄酒金字塔的制高點(diǎn)。
為了在奧運(yùn)期間實(shí)現(xiàn)“有奧運(yùn)的地方就有長城美酒”，中糧酒業(yè)精心布局，從北京的31個(gè)賽事場館、200多家五**酒店到北京以外的6大賽區(qū)，從參加奧運(yùn)開閉幕式的100多個(gè)國家元首、皇室成員到數(shù)萬奧運(yùn)代表團(tuán)、3萬多名媒體記者以及來自世界各地的450多萬觀眾，都可隨時(shí)盡享長城奧運(yùn)酒。