在2024年這個充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的年份，汾酒集團(tuán)以300億規(guī)模的雄厚實力，站在了新的發(fā)展起點上。面對全球經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云變幻和白酒行業(yè)的激烈競爭，汾酒以一場意義非凡的股東大會，向世界展示了其增長的決心與策略。
5月20日下午，山西汾酒年報業(yè)績說明會以網(wǎng)絡(luò)互動形式召開。針對品牌規(guī)劃、未來規(guī)劃、國際化傳播等方面回答投資者提問。
年報顯示，2023年公司實現(xiàn)營業(yè)收入319.28億元，同比增長21.8%;歸屬于上市公司凈利潤104.38億元，同比增長28.93%。汾酒躍上三百億臺階，營收、凈利潤兩個核心指標(biāo)分別突破300億元、100億元大關(guān)，雙雙刷新同期歷史新高。
汾酒總會計師王懷表示，2024年，公司將堅持穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中保穩(wěn)的工作總基調(diào)，“力爭營業(yè)收入較上年增長20%左右?！?/p>
在這次業(yè)績說明會上，有投資者問：今年分紅比例略有提高，未來什么趨勢?年報顯示，基本每股收益8.56元/股，同比增長28.78%，擬向全體股東每10股派發(fā)43.7元現(xiàn)金股利。
汾酒董事會秘書許志峰回復(fù)稱，截至2023年12月31日，公司總股本為12.2億股，以此計算，共計派發(fā)現(xiàn)金股利53.3億元，占2023年度歸屬于上市公司股東凈利潤的51.07%。未來，公司將繼續(xù)按照相對穩(wěn)定積極可持續(xù)的利潤分配原則，與投資者共享公司發(fā)展成果，確保廣大投資者的利益。
圍繞品牌的三大主導(dǎo)產(chǎn)品，有投資者就三大品牌該如何規(guī)劃提出疑問。
許志峰表示，公司建立汾、竹葉青、杏花村三大品牌聯(lián)動機(jī)制，制定了三大品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案。“杏花村酒明確了核心市場、戰(zhàn)略市場、機(jī)會市場的市場發(fā)展規(guī)劃，抓住‘詩酒第一品牌’戰(zhàn)略定位，聚焦資源投入，深化渠道布局，深耕核心市場、開拓戰(zhàn)略市場、探索機(jī)會市場。竹葉青酒加強(qiáng)‘酒+藥’品類研究，立足于品牌定位與消費(fèi)訴求的差異化，以‘消費(fèi)端帶終端’超前發(fā)展模式，努力構(gòu)建‘經(jīng)典+創(chuàng)新’的營銷模式?！?/p>
談及白酒國際化傳播，總會計師王懷表示，公司積極推廣“一帶一路”系列國際化新品，高頻亮相國際高規(guī)格展會，因地制宜開展中華傳統(tǒng)節(jié)日主題活動，在國際市場講好中國白酒故事。2023年，公司在葡萄牙、南非、巴西等
17 個空白市場發(fā)展19家經(jīng)銷商，全球銷售網(wǎng)絡(luò)持續(xù)拓展，品牌國際影響力日趨提升。
分紅彰顯價值
股東大會上，汾酒以其慷慨的分紅政策，向股東們展示了其強(qiáng)大的后盾。汾酒方面自豪地披露，自上市以來，三十載春秋，汾酒累計分紅總額高達(dá)169.32億元，分紅率穩(wěn)居44.42%的佳績;而在過去的一年中，更是向全體股東慷慨派發(fā)了53.3億元的現(xiàn)金紅利，現(xiàn)金分紅率更是躍升至51.07%。這一連串的數(shù)字不僅是對股東的重視，更是汾酒財務(wù)實力的有力證明。
在業(yè)界的眼中，汾酒此次大手筆的分紅，無疑是向市場傳遞了多重深遠(yuǎn)的信號。
首先，汾酒的盈利能力是支撐其高比例分紅的堅實基石。汾酒2023年營業(yè)收入高達(dá)319.28億元，同比增長21.8%;凈利潤更是躍升至104.38億元，同比增長28.93%，這背后是汾酒在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)及市場拓展上的不懈追求與卓越表現(xiàn)。
其次，汾酒向市場展示了其作為行業(yè)領(lǐng)軍者的決心與實力。在白酒行業(yè)中，品牌影響力和市場地位至關(guān)重要。汾酒通過慷慨的分紅，不僅增強(qiáng)了股東們的信心，更在市場上樹立起強(qiáng)大的品牌形象。
zui后，汾酒長遠(yuǎn)的財務(wù)戰(zhàn)略發(fā)力。多年來，汾酒憑借著持續(xù)的盈利增長和精細(xì)的現(xiàn)金流管理，積累了雄厚的資金儲備。這使得汾酒在追求自身發(fā)展的同時，也能夠給予股東們豐厚的回報，實現(xiàn)了企業(yè)與股東的雙贏。
聚焦中高端市場
在風(fēng)云變幻的酒業(yè)市場中，汾酒以其堅韌的韌性和卓越的策略，在逆境中砥礪前行，實現(xiàn)了令人矚目的增長。這背后的關(guān)鍵，正是汾酒多品類矩陣的卓越優(yōu)勢。
財報顯示，汾酒在中高價酒類實現(xiàn)了232.03億元的營收，同比增長高達(dá)22.56%;而在其他酒類市場，亦以85.4億元的營收，同比增長20.15%，彰顯了汾酒在中高端市場的強(qiáng)勢地位。
其中，青花汾酒系列以146.87億元的營收，占據(jù)了汾酒業(yè)績的半壁江山，成為其增長引擎。特別是青花20，憑借其千元以下的價格優(yōu)勢，為青花系列貢獻(xiàn)了卓越的業(yè)績。
而青花30作為汾酒價值的標(biāo)桿，其如何續(xù)寫輝煌，自然成為投資者關(guān)注的焦點。汾酒深知，價值之再創(chuàng)造，非一日之功。因此，汾酒提出了三大策略以驅(qū)動青花30的價值攀升。
一、品牌價值的再提升。汾酒計劃邀請文化、哲學(xué)、社會學(xué)、陶瓷藝術(shù)等領(lǐng)域的巨擘，共同探索青花30的品牌內(nèi)涵。通過文化的深度挖掘與哲學(xué)的智慧碰撞，讓青花30不僅僅是一瓶酒，更成為文化的瑰寶，哲學(xué)的結(jié)晶。
二、視覺的革新。汾酒對青花30的包裝進(jìn)行了顛覆性的設(shè)計，力求在視覺上為消費(fèi)者帶來全新的體驗。從色彩到圖案，從材料到互動元素，每一處都體現(xiàn)了青花30的高端定位與獨特氣質(zhì)。讓每一次開瓶，都成為一場視覺的盛宴。
三、頂層內(nèi)容設(shè)計的深度挖掘。汾酒將青花30背后的歷史故事、釀造工藝和品質(zhì)特點，以故事化的形式呈現(xiàn)給消費(fèi)者。讓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時，也能感受到一段傳承千年的文化之旅。購買青花30，不僅是購買一瓶高端白酒，更是購買一段歷史，一種文化體驗。
此外，在2023年，巴拿馬汾酒系列和老白汾酒系列憑借其顯著的價格優(yōu)勢，在市場中占據(jù)了有利地位。今年一季度的銷售增長達(dá)到了汾酒公司的預(yù)期目標(biāo)。
為了進(jìn)一步推動這一勢頭，汾酒計劃組建一個專業(yè)的指導(dǎo)團(tuán)隊，并在下半年加強(qiáng)對這兩個系列的市場推廣。值得一提的是，老白汾酒系列將在6月推出全新升級的產(chǎn)品，預(yù)計它將成為汾酒眾多產(chǎn)品線中增長速度zui快的系列之一。
增長策略的深化
每一次股東大會的召開，都如同汾酒公司戰(zhàn)略棋盤上的重要落子，昭示著汾酒在酒行業(yè)又踏上了一段嶄新的征途。
世界晉商網(wǎng)注意到，汾酒在年度報告中，為2024年精心設(shè)定了業(yè)績增長的宏偉目標(biāo)——同比增長20%，即達(dá)到383億元的業(yè)績高峰。而令人矚目的是，2024年一季度，汾酒已憑借153.38億元的營收，穩(wěn)穩(wěn)地邁過了40%的階段性目標(biāo)，且省外市場的增速更是超越了省內(nèi)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場活力和潛力。
站在2024年的新起點上，汾酒為品牌的發(fā)展繪制了一幅波瀾壯闊的藍(lán)圖。
首先，在清香酒市場的培育與玻汾投放上，汾酒將傾注更多心血，通過精心策劃的市場活動和營銷策略，為清香白酒營造濃厚的消費(fèi)氛圍，吸引更多消費(fèi)者的目光。在清香酒的成熟市場，汾酒將采取穩(wěn)中求進(jìn)的策略，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，以滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)白酒的日益增長的需求。
對于青花20這一百億大單品，汾酒將秉持“又快又好”的發(fā)展理念，加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量，并通過創(chuàng)新的營銷手段，不斷增強(qiáng)其市場競爭力和品牌影響力，力求讓青花20在市場上實現(xiàn)更大的突破。
在高端產(chǎn)品線方面，汾酒對于青花30及以上產(chǎn)品將探索形成人力資源、物質(zhì)資源、精神文化的三位一體模式。這一模式將充分整合各種資源，打造一個符合高品質(zhì)生活場景的文化和消費(fèi)文化的成功發(fā)展模式，滿足高端消費(fèi)者的個性化需求。
杏花村酒與竹葉青酒作為汾酒品牌的兩大支柱，也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。杏花村酒將緊抓“詩酒第一品牌”的戰(zhàn)略定位，通過創(chuàng)新的營銷策略和品牌故事，實現(xiàn)品牌的向上突破。而竹葉青酒則采用“消費(fèi)端帶終端”的超前發(fā)展模式，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，推動產(chǎn)品和品牌的持續(xù)發(fā)展。
zui后，汾酒將聚焦省外市場的增長。通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的深入溝通和合作，汾酒已確定了增速指標(biāo)。在客戶、終端培育較好的地區(qū)，增速將達(dá)到40%左右;在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的省份，增速要保持在30%左右;而對于尚處于品類成長期的區(qū)域，汾酒將給予充分的支持和耐心，目標(biāo)增速設(shè)定為20%左右。這一策略將確保汾酒在省外市場實現(xiàn)穩(wěn)健而快速的增長。
在2024年的宏偉征程上，汾酒精心繪制了一幅壯麗而充滿生機(jī)的發(fā)展藍(lán)圖。在這幅藍(lán)圖中，汾酒矢志不渝地追求產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)和市場拓展的深度融合，致力于在新的一年里實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，為酒行業(yè)貢獻(xiàn)出獨特的“汾酒力量”。
文章來源：鳳凰網(wǎng) 酒業(yè) 酒教主