中秋國慶雙節(jié)臨近，葡萄酒市場迎來了傳統(tǒng)意義上的旺季。近年來，進(jìn)口葡萄酒在國內(nèi)市場上風(fēng)頭甚勁。但由于稅收、消費(fèi)習(xí)慣以及繁復(fù)的中間環(huán)節(jié)等多方面因素，在大眾心中還是“陽春白雪”的高價(jià)產(chǎn)品。然而，隨著全球化市場的逐步成熟，人們對葡萄酒的認(rèn)識逐漸普及，行業(yè)競爭加劇，進(jìn)口酒商的產(chǎn)品線也從早年的專攻高價(jià)路線轉(zhuǎn)向平民化。
從今年中秋國慶的各類進(jìn)口葡萄酒的促銷活動中甚至可以看到30元左右“白菜價(jià)”的進(jìn)口葡萄酒，100元以下的原裝進(jìn)口葡萄酒也有大量選擇。正當(dāng)葡萄酒愛好者們高呼，進(jìn)口葡萄酒價(jià)格將理性回落之際，中國釀酒工業(yè)協(xié)會對歐盟葡萄酒提出“雙反”調(diào)查，讓人擔(dān)心進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入“平民時代”將受到?jīng)_擊。
現(xiàn)象
進(jìn)口葡萄酒頻現(xiàn)親民價(jià)
近兩年零售價(jià)至少下降兩成
“幾年前，葡萄酒正規(guī)進(jìn)口的渠道比較單一，而且會直接與國內(nèi)經(jīng)銷商合作的酒莊也比較少，所以當(dāng)時主要的進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格都在200多元以上?！币晃唤?jīng)營進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易多年的業(yè)內(nèi)人士向記者透露。以前一般進(jìn)口葡萄酒都是越高端越受關(guān)注，而對這方面有需求、或者較為了解的消費(fèi)者也不多。然而，近一兩年來，這種情況卻悄悄有了變化。“一方面，越來越多國外的葡萄酒莊園會直接聯(lián)系到我們，另一方面，如果我們覺得哪里的葡萄酒有市場，直接聯(lián)系當(dāng)?shù)氐那酪哺訒惩??！痹趶V州經(jīng)營酒類貿(mào)易的黃先生透露，進(jìn)口葡萄酒在廣州的進(jìn)口數(shù)量劇增，平均零售價(jià)至少下降了兩成。國人普遍喜愛歐洲地區(qū)出口的葡萄酒，兩年前**進(jìn)口葡萄酒價(jià)位在200元左右，今年賣得*好的在100元左右，酒的質(zhì)量則差不多。黃先生表示，進(jìn)口葡萄酒的降價(jià)，不僅與近年來我國進(jìn)口量增加有關(guān)，同時，這也是進(jìn)口葡萄酒本身價(jià)值的回歸。
打折促銷讓利消費(fèi)者
價(jià)格平民化的葡萄酒廣受青睞的同時，到了銷售的旺季特別是節(jié)假日，進(jìn)口葡萄酒的促銷活動也絕不手軟。在太古倉一號國際葡萄酒采購中心，一家專門經(jīng)營法國和澳大利亞葡萄酒的商家表示，他們在中秋國慶也會做促銷活動，但是他們一般以打折的形式，“現(xiàn)在會打三折，像店里兩百多的酒他們打了三折也就幾十塊了?！?/p>
無獨(dú)有偶，在“首屆廣東中外名酒文化節(jié)”的促銷活動中的廣東中外名酒展銷城的進(jìn)口葡萄酒展銷區(qū)，展銷著不同規(guī)格和價(jià)格的葡萄酒，其中*低價(jià)格的葡萄酒只需39元。廣東酒類行業(yè)協(xié)會葡萄酒分會會長王惠東告訴記者，該款葡萄酒是法國普羅旺斯的優(yōu)質(zhì)葡萄酒，他們在不虧本的情況下，通過原瓶原裝從國外酒莊進(jìn)口、公司總經(jīng)銷的方式，讓利給消費(fèi)者，創(chuàng)了原瓶原裝進(jìn)口葡萄酒的*低價(jià)。
另外，一九在線定期推出不同品牌的葡萄酒促銷活動中，也經(jīng)常可以看到促銷價(jià)格在百元以下的平民價(jià)格進(jìn)口葡萄酒的身影。
剖析
改變銷售模式 價(jià)格或許更合理
眾所周知，進(jìn)口葡萄酒來到國內(nèi)銷售，需要繳納百分之四十多的各類稅費(fèi)，是屬于稅率很高的商品，但真正讓國內(nèi)銷售的葡萄酒價(jià)格大大高出國外價(jià)格的更重要原因，卻不在于稅收，而在于國內(nèi)的銷售模式。
傳統(tǒng)的葡萄酒銷售模式，是從國外采購，到進(jìn)口商，再到一級代理，再到省級代理，再到地區(qū)經(jīng)銷，再到二級批發(fā)商，再到消費(fèi)者多個中間環(huán)節(jié)。以前，由于經(jīng)銷商的渠道不多，而且很少有達(dá)到規(guī)模經(jīng)營的，所以，必須經(jīng)過多層多級代理的模式，而每個中間環(huán)節(jié)都需要有利潤。“在多級代理中不停抽水的情況下，也許加入關(guān)稅成本后大概三四十元左右的酒，*后賣給市民的就變成了兩三百元，升價(jià)的幅度翻了很多倍?！睆V中外公司王經(jīng)理介紹，如果利用原瓶原裝從國外酒莊進(jìn)口再以經(jīng)銷商直接銷售給市民的銷售模式，減少了多級代理制度從各個環(huán)節(jié)抽水的機(jī)會，讓進(jìn)口葡萄酒的價(jià)格回歸理性。
雖然這種銷售模式更優(yōu)惠，但一時間還很難完全取代傳統(tǒng)的多級代理制度。業(yè)內(nèi)人士分析，多級代理模式已經(jīng)延續(xù)了很長時間，有比較好的基礎(chǔ)，而且在全國還是比較多的，那樣盈利比較快。而像直接利用原裝進(jìn)口再以經(jīng)銷商直銷的銷售模式需要投入大量資金，但是回報(bào)相對較慢。
預(yù)測
“反傾銷”調(diào)查或影響降價(jià)
據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2012年1月~5月，我國進(jìn)口葡萄酒數(shù)量及金額同比2011年同期有明顯增長。2012年1~5月，我國進(jìn)口葡萄酒數(shù)量達(dá)到9.5千萬升，同比增長12.1%;進(jìn)口葡萄酒金額達(dá)到5.3億美元，同比增長19.6%;進(jìn)口平均價(jià)格為5.6美元/升，同比增長6.7%。在這樣的背景下，近日，中國釀酒工業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長王琦在中國釀酒工業(yè)協(xié)會舉辦的中國酒業(yè)營銷模式創(chuàng)新論壇上表示，商務(wù)部將要啟動進(jìn)口葡萄酒反傾銷的調(diào)查。
記者了解到，目前進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品要交三種稅，包括17%增值稅、10%消費(fèi)稅和關(guān)稅，進(jìn)口2升及以下包裝葡萄酒關(guān)稅為14%，其他葡萄酒關(guān)稅為20%。如果歐盟對出口我國葡萄酒傾銷和補(bǔ)貼一旦調(diào)查屬實(shí)，中國將對進(jìn)口葡萄酒征收反傾銷、反補(bǔ)貼稅，這無疑將增加進(jìn)口葡萄酒的成本，葡萄酒零售價(jià)格也會有所上漲。在廣州太古倉壹號店經(jīng)營進(jìn)口葡萄酒的周先生告訴記者，歐盟地區(qū)出口到中國的葡萄酒，可以憑借著較低的成本、**補(bǔ)貼和稅收的優(yōu)勢進(jìn)入到中國，到岸價(jià)格甚至低至1歐元，但是中國1歐元的價(jià)格卻很難生產(chǎn)出一樣質(zhì)量的葡萄酒，原因是國內(nèi)葡萄酒實(shí)行生產(chǎn)企業(yè)化模式，但在歐洲地區(qū)，家庭式、作坊式的葡萄酒制作也是得到支持的。周先生認(rèn)為，如果反傾銷成立，那么對于那種在歐洲得到支持的低成本葡萄酒，將很難以便宜的價(jià)格進(jìn)入國內(nèi)市場。不過，周先生同時也表示，“反傾銷”的行動雖然也許會對進(jìn)口葡萄酒走向平民化之路造成沖擊，但從某種意義上來說，這還是有利于淘汰部分低端的產(chǎn)品，凈化市場環(huán)境。
短期內(nèi)市場變化不大
目前，中國商務(wù)部正在醞釀反傾銷調(diào)查，這一舉措將提升進(jìn)口葡萄酒的質(zhì)量?，F(xiàn)在，國內(nèi)的葡萄酒市場形成了以拉菲等名酒為典型的過分炒作。法國拉菲每年僅生產(chǎn)24萬瓶，而在中國卻賣出了200多萬瓶，價(jià)格炒作讓“冒牌拉菲”、“山寨拉菲”屢見不鮮。
廣東省酒類專賣管理局副局長朱思旭表示，進(jìn)口葡萄酒在中國是否構(gòu)成傾銷，這點(diǎn)須待國家調(diào)查，但是如果反傾銷一旦落實(shí)，對于國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒的影響一定會受到影響，以低于正常價(jià)值的價(jià)格銷售的葡萄酒都會升價(jià)，恢復(fù)到它原來正常的價(jià)位，但是對于高端價(jià)位的進(jìn)口葡萄酒就不一定會受到影響。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即使反傾銷成為現(xiàn)實(shí)，更多的是影響低端酒進(jìn)入中國市場。
實(shí)行總代理經(jīng)銷模式的某公司負(fù)責(zé)人也表示，他們的進(jìn)口葡萄酒的降價(jià)促銷，只是將被多級代理中盈利的那部分價(jià)格，讓利給消費(fèi)者，若反傾銷成為現(xiàn)實(shí)，出口商進(jìn)來的葡萄酒價(jià)位提高了，他們的價(jià)位也會相應(yīng)升高。
葡萄酒企業(yè)高層指出，反傾銷調(diào)查是一個漫長的過程，不會那么快有明確的結(jié)果出來，短期影響不會太大。