“三公消費(fèi)受限的大局下，無疑在一定層面上影響了白酒的需求，但高端白酒需求仍處高位。渠道商庫存較為充足，需求亦無明顯回落，日后白酒市場仍將以平穩(wěn)態(tài)勢為主?！?/p>
“逢節(jié)必漲”似乎已成白酒漲價的規(guī)律，而今年中秋、國慶“雙節(jié)”的輪番登場更不例外。日前，據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下財經(jīng)》報道，統(tǒng)計顯示，鄭州、烏魯木齊、溫州、淮安、榆林等6地經(jīng)銷商上調(diào)了53度飛天茅臺價格，提價幅度在100元至200元左右，終端銷售價格也突破了1800元。此外，江蘇蘇州市價格監(jiān)測中心日前對市區(qū)14家連鎖超市門店的部分白酒、黃酒價格進(jìn)行了“貨比三家”，公布的價格顯示，53度飛天茅臺在經(jīng)過上半年的小幅降價后，近期價格又開始回升，再次*近2000元。其他五糧液、洋河、水井坊、劍南春等高端白酒都有不同幅度的漲價。白酒行業(yè)專家孫延元在接受《國際金融報》記者采訪時表示，“今年的白酒市場環(huán)境較為特殊，**對白酒的關(guān)注度有所提升，加之價格監(jiān)管也有所加強(qiáng)，預(yù)計白酒行業(yè)將在明年春節(jié)期間有整體提價。”
茅臺“象征性”提價?
監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，市場上53度飛天茅臺1980元/瓶，較去年同期1498元的價格上漲了32%;52度五糧液去年同期889元/瓶，今年1109元/瓶，價格上漲了25%;洋河海之藍(lán)去年同期170元/瓶，目前187元/瓶，上漲10%;52度水井坊858元/瓶，較去年同期價格上漲了16%;52度劍南春558元/瓶，較去年同期上漲了33%。另外，50度古井貢97元、45度五糧春187元、沙洲優(yōu)黃六年陳13元，古越龍山五年陳花雕酒16元，較去年同期分別上漲6.17%、6.50%、8.64%、7.73%。
9月3日，貴州茅臺發(fā)布公告稱，自9月1日起上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價，平均上調(diào)幅度為20%-30%。據(jù)了解，這是茅臺今年首度上調(diào)出廠價，此前53度飛天茅臺的出廠價為619元/瓶，調(diào)價后的價格達(dá)到800元/瓶。盡管茅臺上調(diào)了出廠價，稱不調(diào)整市場指導(dǎo)價格，但今年“雙節(jié)”前，經(jīng)銷商們已經(jīng)開始集體漲價。
有市場銷售表示，此次茅臺并未對提價發(fā)布任何公告，至于提價是市場行為還是源自廠家的提價不得而知。不管怎樣，茅臺的售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出廠價的幾倍已是事實(shí)，這也讓貴州茅臺董事長的“限價令”成為一紙空談。
“茅臺提價或是為提振行業(yè)信心，更像是一種‘象征性’漲價。在公眾對白酒預(yù)期不佳的情況下，漲價雖是險棋，卻也是良方?！睂O延元分析認(rèn)為，“除此之外，為其品牌提供有力支撐或也是其漲價的內(nèi)因?！备鶕?jù)茅臺今年上半年公布的財務(wù)預(yù)算，其全年要實(shí)現(xiàn)銷售收入52%的增長，但僅從上半年銷售情況看，實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績?nèi)跃邏毫Α！盀橥瓿上掳肽陿I(yè)績，直接提高出廠價無疑將有助于回收渠道利潤，力保公司完成全年收入增長計劃?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，一直以來，茅臺的批發(fā)價和零售價差距較大，茅臺提高出廠價，在有效縮小批零價差的同時，也能增加消費(fèi)者信心，或刺激部分消費(fèi)者甚至投機(jī)者提前購買，帶動短期茅臺及其他一線白酒價格的反彈。
國家發(fā)改委曾在2011年3月和9月兩次召開白酒價格座談會，約談茅臺、五糧液、蘇酒、瀘州老窖等酒企，要求企業(yè)保障市場供應(yīng)、穩(wěn)定價格，不能再出現(xiàn)漲價現(xiàn)象。各大酒企是否“聽話”，還有待時間的檢驗(yàn)。而即使“聽話”，是“發(fā)自內(nèi)心”還是“門面工作”，亦待揣摩。
經(jīng)銷商日子不好過
“三公消費(fèi)受限的大局下，無疑在一定層面上影響了白酒的需求，但高端白酒需求仍處高位?！睂O延元告訴記者，“渠道商庫存較為充足，需求亦無明顯回落，日后白酒市場仍將以平穩(wěn)態(tài)勢為主。”話雖如此，白酒經(jīng)銷商的日子似乎并不好過。
據(jù)了解，諸多酒水經(jīng)銷商正在遭受新型營銷方式的沖擊。以貴州茅臺為例，其2012年高度茅臺酒新增市場投放量1800噸，在全國主要城市建設(shè)茅臺直營店130家，增加的市場投放量將全部供應(yīng)至茅臺直營店。事實(shí)證明，直營店的利潤不可小覷。茅臺董事長袁仁國在今年5月29日召開的茅臺股東大會上透露，茅臺專賣店和直營店每賣一噸酒可賺100多萬元。此外，電子平臺等銷售模式也帶走了很大的購買份額。
盡管銷售情況并無惡化趨勢，但經(jīng)銷商的白酒庫存仍處高位。促銷活動的提前到來，力度較往年更大，亦從側(cè)面看出經(jīng)銷商的壓力之大。有賣方研究數(shù)據(jù)顯示：今年以來，白酒終端零售的整體表現(xiàn)并不理想，沒有達(dá)到旺季的預(yù)期銷售。同時，今年中秋、國慶雙節(jié)幾乎重合，不像往年一般有半個月甚至更長的間隔，這無疑也將影響到酒水消費(fèi)。