一個春光明媚的早晨，在庫奇諾酒莊(Cousino Macul)廣闊的葡萄園中，一位導(dǎo)游請游客們猜一猜這家酒莊*新開辟的出口市場是哪個國家。聽到**是“中國”之后，游客們都感到非常吃驚。庫奇諾酒莊是位于智利麥坡谷(Maipo Valley)的一家規(guī)模較小的葡萄酒生產(chǎn)商。
智利對外出口的葡萄酒自2000年以來增長了四倍多，去年達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的7億升，價值17億美元。智利因此成為全球第五大葡萄酒出口國。
現(xiàn)在，智利葡萄酒業(yè)正將目光投向全球人口*多的國家。智利葡萄酒協(xié)會(Wines of Chile)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)中國，認(rèn)為中國將很快成為其*大的出口市場之一。該協(xié)會是由100多家葡萄酒生產(chǎn)商組成的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)，這些廠商出口的葡萄酒占智利出口總額的95%。中國目前是智利第六大瓶裝葡萄酒市場，而在2005年其排名是第二十四位。
智利葡萄酒協(xié)會將在未來18個月發(fā)起其有史以來*大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，并為此撥付150萬美元的預(yù)算。該協(xié)會希望增加在中國市場的份額，目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高的速度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過歐美成熟市場。
智利葡萄酒協(xié)會董事總經(jīng)理克勞迪奧·西爾維蒂(Claudio Cilveti)表示：“我們真的希望爭取25歲到35歲的消費者。中國是一個剛開始理解葡萄酒的市場，發(fā)展?jié)摿薮??！?/p>
智利的大型葡萄酒生產(chǎn)商正努力占據(jù)一席之地。生產(chǎn)商們正忙著設(shè)立地區(qū)辦事處并建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
迄今*為活躍的或許是拉美*大的葡萄酒生產(chǎn)商Concha y Toro，該公司占智利葡萄酒出口總額的33%左右。Concha y Toro加強(qiáng)了新加坡辦事處的人手，目前擁有20名員工。2010年，Concha y Toro與英國曼聯(lián)(Manchester United)足球俱樂部成立合資企業(yè)，聯(lián)手在中國推廣雙方品牌。通常人稱“紅魔”、在中國擁有眾多球迷的曼聯(lián)與Concha y Toro旗下的Casillero del Diablo(大致翻譯成“惡魔的酒窖”)品牌幾乎是絕配。
Concha y Toro的國際營銷經(jīng)理塞巴斯蒂安·阿吉雷(Sebastián Aguirre)表示，2005年公司對亞洲的出口為57.3萬箱，去年增長至180萬箱。如今，對亞洲出口占到該公司出口總額的12.8%，去年這一比例為9.1%，2005年為4.9%。
盡管日本仍是該地區(qū)*大的市場，但該公司對華出口去年增長至16.4274萬箱，價值460萬美元，較2010年增長86%。2000年，Concha y Toro銷往中國的葡萄酒僅為780箱。阿吉雷表示：“中國真的令我們感到吃驚。無論在那里做什么都能令人瘋狂。”
鑒于葡萄酒在其他國際市場上態(tài)勢喜人，擴(kuò)大亞洲市場出口變得更加緊迫。在今年上半年，智利瓶裝葡萄酒出口同比增長22%。但除去中國、韓國和日本這些仍然是亞洲*重要的市場以外，智利出口總額僅增長12%。
就中國而言，智利一直出口的是更昂貴的葡萄酒：目前每箱均價是34.91美元，而其他市場的均價為29.10美元。一年前，智利對華出口的瓶裝葡萄酒價值為3600萬美元，而散裝葡萄酒價值為5000萬美元。如今，這兩項數(shù)據(jù)分別是7100萬美元和4900萬美元。
然而，西爾維蒂表示，中國市場并不簡單。他說，消費者一開始很容易將**產(chǎn)品與歐洲聯(lián)系起來?！皩χ袊M者而言，只有法國和意大利產(chǎn)的葡萄酒才算**?！?/p>
其次，許多喝葡萄酒的中國人已習(xí)慣了澳大利亞品牌。澳大利亞品牌葡萄酒在中國幾乎隨處可見，以致有時會被誤認(rèn)為國產(chǎn)品牌。
但*大的挑戰(zhàn)或許是建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。中國地域遼闊，這成為一個明顯的障礙。另一個挑戰(zhàn)是理解消費模式。
西爾維蒂表示：“與其他市場相比，中國的大型企業(yè)和**部門購買葡萄酒的數(shù)量要大得多，因此葡萄酒廠商必須采用不同的營銷和配送策略?！?/p>
專家表示，中國成為葡萄酒消費大國意味著有必要提高產(chǎn)量。根據(jù)某些估計數(shù)據(jù)，到2017年中國葡萄酒年消費量可能達(dá)到近40億升，而目前為這個數(shù)字的三分之一。
為了迎合這種需求，智利葡萄酒協(xié)會計劃到2020年將葡萄酒出口總額增至30億美元。要完成這一目標(biāo)，智利將要在12.4萬公頃葡萄園的基礎(chǔ)上再增加4萬公頃，也需要增加4億升的倉儲能力。
未來8年，預(yù)計智利葡萄酒生產(chǎn)商的投資將達(dá)到約18億美元。西爾維蒂表示，如果生產(chǎn)商能夠足夠迅速地抓住機(jī)會，中國幾乎肯定能成為智利五大葡萄酒市場之一。