在坊間有一句“開幕等于閉幕”的話來形容糖酒會，也就是說每年的糖酒會開幕那天，將預(yù)示著很多的商客會離開糖酒會，因此，《證券日報》記者在糖酒會開幕前幾天趕到了2012年秋季糖酒會的舉辦地福州。
位于我國福建東部、閩江下游沿岸的福州背山依江面海，時下雖然已是深秋，但氣溫依然舒適，“從你們的穿衣來看就知道是來自北方的客人”身穿短袖的接機人如此對記者表示。然而，如此宜人的天氣并沒有吸引太多的商客來到福州，為其秋季招商布局?！敖衲陙砀Ｖ莸纳炭褪谴杭境啥继蔷茣乃姆种?，很冷清的?！彼緳C葉師傅對記者描述了本屆秋糖會前期的現(xiàn)狀。
“會外展”客流**
2012第87屆福州糖酒會的正式開幕時間是10月18至21日，在福州海峽國際會展中心舉辦。按照往年慣例，在未開幕前，各大商家都會自發(fā)在當?shù)氐母鞔缶频瓴颊?，就是所謂的 “會外展”，很多商家與經(jīng)銷商能達成意向及簽約都是在會外展促成的，因此也就有了“糖酒會開幕即是落幕”的說法。同樣，在福州正式的秋季糖酒會還未開幕之前，在福州的各大酒店內(nèi)已經(jīng)成為商家的戰(zhàn)場。
據(jù)業(yè)內(nèi)不完全統(tǒng)計，本次福州秋季糖酒會的“會外展”規(guī)模加大，涉及到的酒店大約有28家酒店參與(成都約有20家酒店)，這里面包括知名的大型酒店，也有不知名的中型酒店，其中，香格里拉大酒店、世紀金源大飯店、西湖賓館以及火車站附近的酒店已經(jīng)變成商家的主戰(zhàn)場。
在西湖賓館展出的多數(shù)是食品企業(yè)，酒店的外圍到處都是商家的戶外廣告，而酒店內(nèi)部儼然是一個大超市，參觀的人群中有來自各地的經(jīng)銷商，也不乏當?shù)氐木用?。參觀糖果展廳的人要比酒水展廳的人多，因為，在這里面，只要你能吃得下或愿意吃，沒有人會制止你，但是**的一點是，只有經(jīng)銷商才能將其產(chǎn)品帶出，其他人只有品嘗的資格。
但是，在記者走遍的幾層樓發(fā)現(xiàn)，在參展的食品企業(yè)中，很多的企業(yè)是不知名的或者是某地區(qū)的小企業(yè)，而真正的有品牌的大企業(yè)難覓其身影。另外，貼牌產(chǎn)品到處可見，成為本屆“會外展”的一大奇觀。
事實上，對于企業(yè)來說，糖酒會前的“會外展”也是他們的一次盛會，各個商家都想在這片叢林中勝出，創(chuàng)造出屬于他們的輝煌。然而，令很多商家來說，這次福州的“會外展”并不理想，并且表示出很無奈，原因之一是來人太少，企業(yè)不劃算。
“舉辦一次會展，我們大約要50萬元，做展廳、租賃的費用，不包括自己產(chǎn)品的成本費用?！倍辔皇称菲髽I(yè)的負責(zé)人對記者表示，今年來的人太少了，比成都的差遠了，不劃算。
在業(yè)內(nèi)人士看來，這次來福州的商客之所以少，有多個原因，**，秋季糖酒會本身就比春季糖酒會淡;第二，福州是沿海城市，當?shù)叵M的主要是紅酒和米酒，白酒消費市場不足，白酒企業(yè)的商客自然少了;第三，福州城市小，承辦大規(guī)模的糖酒會的接待能力有限。另外，由于福州的酒店相對不集中分散人群也是一大原因。
雖然“會外展”的商家都在抱怨，但是，在糖酒會組委會看來，“會外展”是企業(yè)榜上糖酒會的一個“毒瘤”，且屢治不止。全國糖酒會辦公室主任古平對記者表示，福州海峽國際會展中心是糖酒會**展場，其他的都不是。但是本報記者近2天來已經(jīng)走訪了部分酒店，而這些酒店內(nèi)均醒目地標注出“2012年秋季全國糖酒會”字樣。
茅臺缺席秋糖會
據(jù)熟悉本屆糖酒會的人士介紹，一般大型的、知名的企業(yè)都會選擇**大酒店來布展，一些小型的或不出名的企業(yè)則會選擇一些小酒店。在福州，五糧液、洋河股份、國藏鳳香酒、郎酒、西鳳酒、瀘州老窖等酒企業(yè)出現(xiàn)在喜來登大酒店中，而這家酒店與本次秋季糖酒會的會場海峽國際會展中心很近，值得一提的是，喜來登也是五糧液的主會場，1-8層均能看到五糧液的身影。
另外，在香格里拉的酒企比較多，有郎酒、西鳳酒、老白干等等，而西鳳酒則把香格里拉作為他們的主打會展，在香格里拉都能看到西鳳酒針對每個品牌而打造的一個個展廳。記者從西鳳酒獲悉，作為該企業(yè)旗下**“國”字號超高端品牌，國典鳳香將在本屆糖酒會上高調(diào)推介大師級和泰斗級兩款新品。
還有的企業(yè)通過此次行業(yè)盛會推出創(chuàng)新營銷，并且把理財產(chǎn)品的推介也放到了此次展會期間舉行。據(jù)記者了解，在景城酒店布展的景芝酒業(yè)不僅帶來的產(chǎn)品給經(jīng)銷商展示，景芝酒業(yè)將其即將登陸上海國際酒業(yè)交易中心的景芝國標芝香紀念收藏酒”向來自全國30多家證券公司的分析師及基金經(jīng)理人進行了推薦。
記者經(jīng)過的每個酒企業(yè)的展廳，銷售人員都熱情的接待，他們這么做的目的就是在挖掘他們下一個準客戶。另外，有的小酒企的營銷更是挖掘心思想留住客戶，來自茅臺鎮(zhèn)的一家酒企更是打出超過茅臺的口號，并宣傳自己是茅臺酒的創(chuàng)始人當年釀制的酒。
可以說，在秋季糖酒會正式開幕前夕，商家們真的是絞盡腦汁的在做宣傳推介，而記者走訪中并沒有找到白酒大佬茅臺的身影。而多處可見的則是來自與茅臺商標接近的茅臺鎮(zhèn)上的大大小小的酒企業(yè)，而他們的宣傳標語也與茅臺的幾乎雷同。與記者一起走訪的同行還誤以為是茅臺在展示，但是，跟相關(guān)知情人確認后得知，茅臺沒有來參加此次糖酒會。另外，另外一家酒企業(yè)水井坊也未參加，“春交會是我們的重點”，水井坊人士對記者表示。
而值得一提的是，17日的下午，雖然在海峽國際會展中心的布展還在繁忙地進行著，但是，在廣場的開幕式各個角落、中心會場的進門處都是汾酒的身影，顯然汾酒為這次秋糖會是下了血本的。
正式的2012秋季糖酒會今日正式開幕，真正的糖酒會主人將現(xiàn)身糖酒會的現(xiàn)場海峽國酒會展中心，但是，糖酒會“會外展”給人思考的東西太多太多，山寨版到處橫行，行業(yè)危機隱約可見。
雖然茅臺、水井坊等大型酒企未出現(xiàn)在糖酒會，但展會吸引了大量的茅臺鎮(zhèn)的小酒企，有的甚至打出了超過茅臺的口號