近日，五糧液發(fā)布三季度業(yè)績預(yù)增公告，凈利潤同比大幅上漲近九成，業(yè)績超預(yù)期。接受中國經(jīng)濟(jì)時報記者采訪的專家認(rèn)為，五糧液業(yè)績大幅預(yù)增，除了去年提價的顯現(xiàn)、中端酒積蓄多年的增長放量外，今年新增的200個經(jīng)銷商是重要原因。另外，關(guān)聯(lián)交易厘清、法人治理結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善、營銷體系改革成果顯現(xiàn)也是部分原因。
隨著四季度白酒銷售旺季的到來，五糧液年內(nèi)業(yè)績的高速增長幾成定局。
三季報業(yè)績“靚麗”
公告稱，預(yù)計(jì)2012年1—9月歸屬上市公司股東的凈利潤77.86億—78.06億元，同比增長61.61%—62.01%。預(yù)計(jì)2012年7月1日—9月30日歸屬上市公司股東的凈利潤為27.40億—27.59億元，同比增長88.26%—89.59%。
“五糧液業(yè)績大增主要是上年度產(chǎn)品價格上調(diào)因素在本年度的體現(xiàn)。”中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍告訴本報記者。
2011年9月，五糧液對旗下的高端白酒品種五糧液提價30%，2012年7月，公司又對水晶五糧液團(tuán)購價每瓶提價20元，直接影響了2012年的業(yè)績走勢。
向健軍說：“公司深化營銷改革，經(jīng)濟(jì)型白酒和中**產(chǎn)品受益，銷量大增，銷售收入顯著增長。同時，成本費(fèi)用控制得當(dāng)，這也是重要的原因。”
據(jù)本報記者了解，五糧液是金字塔形的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高端酒只占較小的一部分，中端產(chǎn)品如五糧春、五糧醇、六和液等占據(jù)很大的產(chǎn)量，同時存在不少低端酒。
五糧液半年報顯示，上半年公司白酒主業(yè)增長52%，其中高價位酒增長37.6%，中低價位酒增長106%。高價位酒增長在于五糧液主品牌銷量增長15%，提價21%。中低價位酒快速增長主要是五糧春、五糧醇和尖莊等產(chǎn)品的量價齊升所致。
白酒營銷專家肖竹青告訴本報記者，“五糧液的提價預(yù)期和對改革未來前景的良好預(yù)期，以及隨后旺季的到來，促使業(yè)績大幅增長?！?/p>
向健軍認(rèn)為，五糧液的業(yè)績大增，增加了白酒企業(yè)的信心，受國家經(jīng)濟(jì)形勢及相關(guān)政策影響，白酒行業(yè)增速放緩，五糧液業(yè)績大增利于白酒企業(yè)繼續(xù)看好行業(yè)的增長空間。
營銷改革顯成效
“正是公司不斷深化營銷改革，使得前三季度的成績較為突出。”五糧液董事長劉中國說。
據(jù)他介紹，五糧液的改革包括生產(chǎn)系統(tǒng)等各個方面的改革，在公司的“十二五”規(guī)劃中，五糧液銷售收入目標(biāo)是600億元，市場占有率達(dá)到20%。按照公司營銷改革的目標(biāo)，到“十二五”末，實(shí)現(xiàn)深度全國化，公司計(jì)劃打造10個重點(diǎn)省份或直轄市，平均年銷售為30億元，總量為300億元，3個大本營市場，年銷售額超過40億元，總量為120億元，此外，團(tuán)購占比要達(dá)到25%。
實(shí)際上，五糧液的營銷體系改革從去年已經(jīng)開始。今年8月20日，五糧液又公布進(jìn)一步推進(jìn)公司營銷體系持續(xù)創(chuàng)新的舉措。公告中稱，公司在2010年設(shè)立華東營銷中心取得一定經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，再設(shè)立“華北營銷中心”、“西南營銷中心”及具有獨(dú)立法人資格的上海、北京、成都子公司。9月25日，五糧液又新聘兩位副總經(jīng)理擴(kuò)充到管理層隊(duì)伍中。
“之前公司的營銷機(jī)構(gòu)高高在上，基層全由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，對市場的貼近度不夠。而且營銷機(jī)構(gòu)辦事效率低下，拖累公司業(yè)績增長幅度，五糧液的營銷體制非改不可了?！毕蚪≤娬f。
肖竹青向本報記者表示，營銷體制改革的難點(diǎn)在于，改革可能會影響到一些既得利益者的利益，包括原來部分的經(jīng)銷商以及組織架構(gòu)中的小部分人。
向健軍認(rèn)為，五糧液的營銷體制改革能夠取得突破性進(jìn)展，目前公司已經(jīng)建立華東營銷中心，并試點(diǎn)營銷中心的有限營銷，以及與經(jīng)銷商的配合，未來計(jì)劃設(shè)立華北、西南兩大營銷中心，利好年終業(yè)績提升。
白酒專家鐵犁認(rèn)為，五糧液的業(yè)績?nèi)〉门c管理層推動改革是分不開的，正是因?yàn)樾氯喂芾韺釉跔I銷及管理方面做出了一系列的舉動，才有了五糧液今天的業(yè)績高速增長。
股權(quán)畸形體制破冰
“股權(quán)劃轉(zhuǎn)之后，集團(tuán)公司就名正言順成為股份公司的大股東之一，一方面可以從股份公司獲取一定收益，用于集團(tuán)的發(fā)展;另一方面會加大對股份公司的支持力度。”五糧液股份有限公司副總經(jīng)理彭智輔告訴中國經(jīng)濟(jì)時報記者。
在國有股權(quán)劃轉(zhuǎn)前，宜賓市國資委分別持有宜賓市國資公司和五糧液集團(tuán)100%股權(quán)，宜賓市國資公司持有五糧液56.7%的股權(quán)，五糧液集團(tuán)不持有五糧液股權(quán)，五糧液集團(tuán)曾托管五糧液到2009年。
此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓，宜賓市國資公司將其持有的五糧液20.07%股份無償劃轉(zhuǎn)給了五糧液集團(tuán)，完成劃轉(zhuǎn)之后，宜賓市國資公司持有五糧液36%的股份，五糧液集團(tuán)則持有五糧液20.07%的股份。宜賓市國資公司仍為五糧液控股股東，五糧液集團(tuán)則為五糧液第二大股東，打破了此前一直飽受業(yè)界詬病的五糧液集團(tuán)對五糧液股份公司有“控制權(quán)”但無“控股權(quán)”的畸形體制。
肖竹青說：“股權(quán)轉(zhuǎn)讓對五糧液利好，有利于集團(tuán)公司增加決策話語權(quán)，相關(guān)決策會更加靈活;同時將增加企業(yè)經(jīng)營自主權(quán)，有利于企業(yè)建立快速反應(yīng)機(jī)制?！?/p>
向健軍也表示，股權(quán)劃轉(zhuǎn)有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，對年終業(yè)績有提升作用?！拔寮Z液集團(tuán)通過劃轉(zhuǎn)宜賓市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司20.07%的股份，實(shí)現(xiàn)了對五糧液股份公司的直接控股，有利于五糧液集團(tuán)從國有企業(yè)向現(xiàn)代管理企業(yè)轉(zhuǎn)變，企業(yè)的現(xiàn)代管理水平、市場應(yīng)對能力等均有望提高，企業(yè)的經(jīng)營也將更穩(wěn)健?！?/p>