近日，茅臺、五糧液祭出了“鐵血政策”，對不執(zhí)行限價令的經(jīng)銷商進行處罰。
另一方面，長沙的經(jīng)銷商卻難逃“價格倒掛”的厄運。53度飛天茅臺1380元，五糧液800-900元，面對兩大白酒巨頭開出的“身家標簽”，頂不住庫存壓力的湖南經(jīng)銷商已經(jīng)開始“表面一套，背后一套”。
五糧液批零價格倒掛
“不要**，800-900元，五糧液水晶瓶、五糧液1618，長沙市場現(xiàn)在可以出貨，要**再看情況?！弊蛉障挛?，長沙**酒水經(jīng)銷商張偉(化名)透露了當(dāng)下的市場行情。
面對走低的市場價格，五糧液從2013年1月起逆勢抬高了出廠價，52度五糧液1618上調(diào)為900元/瓶，32度五糧液1618上調(diào)到800元/瓶。目前出廠價為659元每瓶的水晶瓶五糧液也將自2013年2月1日起價格上調(diào)10%至725元左右，下半年還將適時再上調(diào)10%。不過廠方借此抬升價格的計劃并未實現(xiàn)，卻導(dǎo)致了目前五糧液1618出現(xiàn)了批零價格倒掛?！艾F(xiàn)在很多商家都是貼錢賣酒，手里存貨太多，年底需要回款?！睆垈フf。
限制三公消費、白酒板塊的調(diào)整還有塑化劑風(fēng)波，除了這些業(yè)界公認的“致冷原因”，張偉透露，投資客的大量甩貨，是目前市場***迷的重要癥結(jié)?！?011年高端白酒鼎盛時期，大量的熱錢涌入白酒渠道，囤積了大量的貨品，今年價格一直走低，到現(xiàn)在大部分投資客頂不住了，大量甩貨，使市場供過于求。按照慣例春節(jié)會漲一點，如果能保住廠家指導(dǎo)價，就已經(jīng)很不錯了。”
廠家限價，經(jīng)銷商“表里不一”
2012年12月18日，五糧液對全國市場進行了例行抽查，于12月12-14日發(fā)現(xiàn)成都市場出現(xiàn)低價和跨區(qū)域銷售五糧液的行為，12家經(jīng)銷商被要求回購并扣除保證金。
在整治經(jīng)銷商的同時，五糧液也減少了市場投放量。2013年五糧液1618總體市場投放量約為3500噸，計劃2013年市場投放1000噸，減少幅度達70%以上。同時，將減少1618運營商數(shù)量，每省只設(shè)立1-3家運營商。
昨日，記者走訪了長沙市內(nèi)多家煙酒行和兼售煙酒的便利店，煙酒商紛紛表示*近酒價有明顯下調(diào)。在走訪的六家煙酒行中，原本賣一千多元一瓶的五糧液普通裝已降到790元一瓶，一瓶53度的五糧液1618市價降到了900元以下，但部分煙酒行的標簽價格“漲到了”1000元以上。
“湖南沒有抓出人，標簽價格打高一點，熟悉的客人給另外的價格。”張偉說，“存貨太多壓力大，公司對經(jīng)銷商也有銷售指標，可能也有個別經(jīng)銷商希望低價出售，以完成指標從而免除受到降級、甚至取消代理資格等處罰?！?/p>
對于酒企針對經(jīng)銷商的鐵血政策，齊魯證券的分析師喻穎并不看好。“這是*經(jīng)銷商完成他們不可能完成的任務(wù)，目前五糧液、茅臺面臨的問題，根本上說是需求端出了問題，如果市場供求無法平衡，這種下滑經(jīng)銷商們根本頂不住。三公消費對高端酒消費的影響巨大，如果執(zhí)行力自上而下十分嚴格，不排除未來高端酒還會出現(xiàn)波動性下滑。不過五糧液減少市場投放量，對穩(wěn)定價格可謂明智之舉，在經(jīng)銷商中間會得到正面反應(yīng)?！?/p>