1月13日，在“酒祖杜康·傳奇版”收藏酒廣州路演的現(xiàn)場，苗**是這樣向在座當(dāng)?shù)?00多名經(jīng)銷商、投資人和酒類收藏者推廣的，“想生雙胞胎、龍鳳胎的夫婦，歡迎到我們釀酒的杜康村，那兒的水取自玄武古泉，水質(zhì)清冽剔透，味甘質(zhì)純;周邊居民生龍鳳胎的概率是附近的三倍，只要在此住上兩三個(gè)月，事情就差不多了……”，現(xiàn)場一陣歡笑。苗**話鋒一轉(zhuǎn)，“對先期申購這款酒品的未育夫妻，我們優(yōu)先安排吃住”，眾人心領(lǐng)神會(huì)，掌聲不斷。
“這是在夸釀酒的水好，這樣有說服力的事兒，讓我們對酒品有信心!”現(xiàn)場不時(shí)有人這么說。
2012，做“勢”
作為洛陽酒祖杜康銷售有限公司總經(jīng)理，苗**深諳營銷之道。他說，在目前國內(nèi)白酒競相搶灘市場的形勢下，好酒也怕巷子深。為此，對過去一年所做的工作他總結(jié)為一個(gè)字——?jiǎng)荨＜礊?a href="http://mumu60com.cn/chanpin/dukangjiu/">杜康酒造勢，在調(diào)動(dòng)更多的社會(huì)力量，集中更多的社會(huì)資源的過程中，為產(chǎn)品和企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍。
此次路演只是“酒祖杜康·傳奇版”收藏酒在上海國際酒業(yè)交易中心上市發(fā)行前的一站，自去年11月19日該酒品通過發(fā)行審核以來，短短兩個(gè)月間，苗**率隊(duì)先后在鄭州、北京、武漢、廣州、上海進(jìn)行了路演，通過面對面的溝通，向廣大投資者和經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值做了進(jìn)一步的推廣，讓社會(huì)各界享有更多的知情權(quán)和信任感。苗**認(rèn)為，“酒祖杜康·傳奇版”珍藏酒的成功上市，是千年歷史文化名酒“杜康”創(chuàng)新營銷模式的一步。通過此款產(chǎn)品的發(fā)行，將進(jìn)一步提升杜康品牌的影響力，增強(qiáng)杜康品牌的核心競爭力，讓更多的消費(fèi)者在品嘗到杜康高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，在資本市場上得到穩(wěn)定高效的投資收益。
杜康酒證券化營銷上市也只是去年苗**為杜康品牌造勢的一個(gè)片斷。杜康是地名，人名，也是酒名，它創(chuàng)造了中國源遠(yuǎn)流長的民間釀造技藝，見證了中國釀酒業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程?！霸跁r(shí)尚中遇見歷史，在創(chuàng)新中結(jié)合傳統(tǒng)。面對先人創(chuàng)造的****的酒文化高度，我們更有責(zé)任打造經(jīng)濟(jì)的高度”，杜康賦予了苗**極大的想像力和創(chuàng)造力。不足為怪，過去的一年，杜康酒在業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，一個(gè)個(gè)自選動(dòng)作令人目不暇接。
——在鄭州舉行的“2012奢侈品在中國中原峰會(huì)”上，酒祖杜康大師級原漿酒在拍賣會(huì)現(xiàn)場以38萬元的成交價(jià)，敲響2012年國內(nèi)酒品拍賣的**槌;
——杜康控股與好想你棗業(yè)股份有限公司、信陽五云茶葉有限公司聯(lián)手推出“中原新名片”，強(qiáng)勢宣傳河南地方特色產(chǎn)品;
——由“酒祖”杜康冠名的洛陽牡丹文化節(jié)上，推出600壇代表牡丹富貴氣質(zhì)的限量珍藏版“酒祖杜康大師級原漿酒”作為獻(xiàn)禮;
——杜康控股與酒仙網(wǎng)宣布戰(zhàn)略合作，邁出了河南白酒企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的**步;同月，以“復(fù)興”為主題的杜康酒經(jīng)銷商大會(huì)即將在鄭州舉行，來自全國1700余名經(jīng)銷商共同拜謁了酒祖杜康，其盛大的參會(huì)規(guī)模體現(xiàn)了市場的信心;
——2012壬辰年“華夏酒祖名仕封壇”大典儀式在洛陽舉行，當(dāng)天簽下5.9億元的私人酒窖合約。
此外，杜康控股啟動(dòng)了微博、微電影、微公益等微營銷、推出白酒理財(cái)產(chǎn)品等，均是中原白酒行業(yè)****的營銷創(chuàng)新，贏得了白酒行業(yè)內(nèi)外人士的頗多關(guān)注和好評。
2013年，做“實(shí)”
去年糖酒會(huì)期間，洛陽杜康控股有限公司總經(jīng)理吳書青提出，杜康控股將在“十二五”期間完成100億銷售目標(biāo)。基于這個(gè)宏大目標(biāo)，苗**今年的規(guī)模還是一個(gè)字——實(shí)，即在既有的企業(yè)發(fā)展環(huán)境下，夯實(shí)各項(xiàng)既定策略。
苗**向記者展示的《振興杜康發(fā)展規(guī)劃》中提到，“重新恢復(fù)杜康品牌的真正價(jià)值，是振興杜康尤為關(guān)鍵的**步?！睆?012年起的未來5年，洛陽杜康控股堅(jiān)持以“恢復(fù)酒祖地位、回歸高端品牌”為主戰(zhàn)略，以市場需求為導(dǎo)向，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大中、高端白酒生產(chǎn)和研發(fā)力度，鞏固中檔白酒市場地位，大力開拓**白酒市場，實(shí)現(xiàn)品牌倍級增值。堅(jiān)定不移主打“酒祖杜康、分區(qū)窖藏”系列產(chǎn)品，努力使中、**白酒份額達(dá)到80%以上。
苗**介紹，為了盡快實(shí)現(xiàn)百億的目標(biāo)，他們將全力打造生態(tài)杜康、文化杜康和責(zé)任杜康，推動(dòng)杜康品牌的快速變革。
在生態(tài)方面，出道于快銷行業(yè)的苗**認(rèn)識(shí)深刻，“對于白酒行業(yè)來說，安全與質(zhì)量保證是**位的，這是杜康整合以來始終常抓不懈的?！彼榻B，杜康控股今年將進(jìn)一步引進(jìn)優(yōu)秀人才、改善釀酒技藝，啟動(dòng)保護(hù)杜康酒釀造水源地的生態(tài)工程，同時(shí)對生產(chǎn)到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，要讓消費(fèi)者喝到杜康的好酒。在2013年到2016年，洛陽杜康控股還將建設(shè)5000畝以上規(guī)模的杜康釀酒生態(tài)工業(yè)園區(qū)，完成固定資產(chǎn)投資30億元，年產(chǎn)原酒能力達(dá)到5萬千升，儲(chǔ)存能力達(dá)到10萬千升。此外，還將成立“中國酒品研究院”，邀請業(yè)內(nèi)泰斗級權(quán)威人士在共同提高國內(nèi)白酒釀造工藝的同時(shí)，為杜康酒酒品進(jìn)一步把關(guān)。
在文化方面。苗**認(rèn)為，杜康本身已具備濃厚的歷史文化內(nèi)涵，未來洛陽杜康控股將通過歷史淵源、故事傳說、詩詞佳句、文化名人等，對杜康文化內(nèi)涵進(jìn)行更深層次的研究與發(fā)掘，實(shí)現(xiàn)杜康悠久歷史與白酒文化的有機(jī)融合。目前已擬定投入3000萬元，修建完善杜康造酒遺址公園，并將其打造成為中國酒類文化傳承基地和中國白酒文化的旅游圣地。同時(shí)，借助杜康與華人、華僑的歷史人文情結(jié)，嘗試拓展港澳臺(tái)市場以及東南亞、歐美等海外區(qū)域市場，打造杜康酒在國際的文化品牌，在營銷手段、公眾傳播等方面進(jìn)行更具廣度和深度的酒文化傳播。
在企業(yè)社會(huì)責(zé)任方面，苗**認(rèn)為，企業(yè)要賺錢，也要有社會(huì)責(zé)任。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任有許多形式，就杜康自身而言，我們一方面要保證并提升產(chǎn)品質(zhì)量，讓所有消費(fèi)者喝到真酒和放心酒，一方面擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)銷售規(guī)模，吸納更多社會(huì)剩余勞動(dòng)力，助推當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展;另一方面積極履行企業(yè)公民責(zé)任，這方面要加大力度助學(xué)、助困，努力回報(bào)社會(huì)。此外，用好每一分資本，對股東負(fù)責(zé);用足每一分資本，對員工負(fù)責(zé)任。
“做‘勢’是叫好，做‘實(shí)’是叫座，我們要讓‘杜康’這塊千年招牌既叫好又叫座”，苗**如是說。