2013年3月，紅酒企業(yè)和各大經(jīng)銷商新合同簽訂季再度臨近。但就在這個(gè)續(xù)約的關(guān)鍵檔口，國產(chǎn)老牌長城葡萄酒卻有點(diǎn)苦澀。 近日，因?yàn)橥锨方?jīng)銷商費(fèi)用的傳言，長城葡萄酒被推上了**的風(fēng)口浪尖。然而，在進(jìn)口酒不斷搶占市場(chǎng)份額的當(dāng)下，長城葡萄酒面臨的困擾似乎不止如此。
有報(bào)道稱，受多種因素影響，部分經(jīng)銷商已經(jīng)決定放棄代理長城葡萄酒。
北京紫禁紅貿(mào)易有限公司下屬某業(yè)態(tài)的負(fù)責(zé)人此前向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，今年整個(gè)公司都不跟長城進(jìn)行合作，目前四大經(jīng)銷商全都不與其合作了。后來，這一負(fù)責(zé)人又改口稱，紫禁紅只是簽了一部分合同，剩余三家中至少有兩家還沒簽合同。
對(duì)此，記者致電中糧集團(tuán)方面，試圖證實(shí)這一消息。但截至記者發(fā)稿前，對(duì)方?jīng)]有正面回應(yīng)，只是表示將開發(fā)布會(huì)說明此事。
作為中糧集團(tuán)旗下上市公司中國食品(00506，HK)的主要產(chǎn)品之一，有報(bào)道稱，從2011年的情況看，長城葡萄酒等酒類業(yè)務(wù)以13%的收入貢獻(xiàn)了中國食品凈利潤的57%。
業(yè)內(nèi)人士表示，長城葡萄酒目前遭遇的現(xiàn)狀與中國食品的管理和規(guī)劃不當(dāng)有關(guān)。
經(jīng)銷商陣營現(xiàn)分化/
有報(bào)道稱，長城葡萄酒在廣東市場(chǎng)陷入困局，導(dǎo)致其大量優(yōu)質(zhì)客戶流失，目前長城又在尋求與其重新合作，但如何收復(fù)江山，是擺在該企業(yè)面前的一道難題。
上述情況不僅僅發(fā)生在廣東。
在浙江杭州從事葡萄酒經(jīng)營多年的王葉軍(化名)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，如今杭州經(jīng)銷商很多都不代理長城葡萄酒了。
“總體來說，經(jīng)銷商不做(長城葡萄酒)有兩方面的原因，一是整體的市場(chǎng)不好，進(jìn)口酒影響很大;二是他們的費(fèi)用給得太慢了，老是拖?！蓖跞~軍解釋道。
據(jù)其介紹，在浙江，長城葡萄酒的銷量出現(xiàn)了下滑。2010年，浙江省長城葡萄酒的銷售額能做到5億元，但2011年可能就只有3億元，2012年可能更少。
除了廣東、浙江外，一些北方經(jīng)銷商也表示將放棄與長城的合作。
“今年我們整個(gè)公司也不跟長城合作了，過去長城里面的四大經(jīng)銷商，我們是排第三，現(xiàn)在四大經(jīng)銷商全都不跟長城合作了?！?北京紫禁紅貿(mào)易有限公司下屬某業(yè)態(tài)的負(fù)責(zé)人張亞林(化名)表示。
據(jù)張亞林所述，福建吉馬酒業(yè)集團(tuán)公司、深圳市大水聯(lián)合酒業(yè)有限公司、北京紫禁紅貿(mào)易有限公司、朝批商貿(mào)股份有限公司曾是華夏長城葡萄酒前四大經(jīng)銷商。張介紹稱，上述排名是經(jīng)銷商在工廠采購的排名。
對(duì)于長城葡萄酒的四大經(jīng)銷商取消合作的消息，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者隨即向中糧集團(tuán)方面進(jìn)行確認(rèn)，但截至記者發(fā)稿，尚未收到中糧集團(tuán)的回應(yīng)。
隨后記者多次聯(lián)系張亞林所在的北京紫禁紅貿(mào)易有限公司，但該公司一直沒有就此事做出回應(yīng)。作為另一大經(jīng)銷商，北京朝批商貿(mào)股份有限公司表示不方便接受采訪。
不過，福建吉馬酒業(yè)集團(tuán)公司董事長林建國接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，未來說不清楚，沒有特殊情況應(yīng)該會(huì)合作的。深圳市大水聯(lián)合酒業(yè)有限公司董事長李漢強(qiáng)則表示，該公司沒有結(jié)束和長城的合作關(guān)系，雙方也沒有矛盾。
昨日，張亞林再次接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)又改口稱，“我們 (紫禁紅)也只是簽了一部分合同;朝批簽沒簽新的合同不知道。但是吉馬、大水現(xiàn)在還沒簽，現(xiàn)在是這樣的情況?！?/p>
在酒類營銷策劃咨詢專家孟躍看來，過完年正好面臨新一年合同的簽約階段，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，經(jīng)銷商和廠家面臨一些矛盾和沖突都很正常。
“每年新合約談判都是一個(gè)博弈的過程。一般這個(gè)時(shí)候放出風(fēng)，經(jīng)銷商更多是為了尋求一個(gè)心理的平衡?！泵宪S解釋道。
返利之爭
盡管改口稱簽了一部分合同，但張亞林表示，其余合同是否簽訂則要看長城葡萄酒方面的態(tài)度。究其原因，與長城葡萄酒給經(jīng)銷商的返利政策和口頭合同不能完全落實(shí)有關(guān)。
張亞林表示，經(jīng)銷商當(dāng)前的成長滿足不了廠方對(duì)市場(chǎng)的期望值。據(jù)他透露，紫禁紅與長城合作12年，從當(dāng)初年采購額幾百萬元，到現(xiàn)在年采購額過億?！?011年如果采購額是1億的話，廠家會(huì)給予30%的返點(diǎn);2012年，廠家希望經(jīng)銷商做到1.5億的銷售額，如果經(jīng)銷商還是堅(jiān)持采購1億，返點(diǎn)可能會(huì)降到25%?！?/p>
“這種事情年復(fù)一年，總有一天會(huì)扛不住的?！睆垇喠指袊@道。
據(jù)經(jīng)銷商透露，長城葡萄酒還存在口頭承諾無法落實(shí)的問題。
王葉軍表示，有些產(chǎn)品要額外投入，這些額外投入是口頭承諾的，*終核算的時(shí)候，這部分額外投入可能被定義成合同內(nèi)的費(fèi)用統(tǒng)一到合同里面，這樣經(jīng)銷商的費(fèi)用就減少了。
但張亞林透露，因?yàn)殚L城方面的人員變動(dòng)，這樣的口頭承諾有時(shí)不太好兌現(xiàn)。中國食品方面負(fù)責(zé)人更換后，之前的一些口頭承諾無法兌現(xiàn)。按照四大經(jīng)銷商的采購量，沒有口頭承諾的返點(diǎn)，根本受不了。
不久之前，媒體還曾聚焦長城葡萄酒拖欠費(fèi)用的問題。
“酒類廠商拖欠經(jīng)銷商的費(fèi)用相當(dāng)常見。除非像茅臺(tái)這種沒有市場(chǎng)支持的企業(yè)，很多有市場(chǎng)支持的企業(yè)都是先由經(jīng)銷商墊付費(fèi)用，然后慢慢核銷。在這方面，長城還是比較遵守合同的?！钡珡垇喠痔寡裕?yàn)殚L城葡萄酒公司內(nèi)部整合變動(dòng)和人員調(diào)整，相關(guān)手續(xù)的辦理往往比較慢。
遲遲未發(fā)力的白酒
在業(yè)界看來，中國食品業(yè)績**與旗下長城葡萄酒的表現(xiàn)不佳有諸多關(guān)聯(lián)。如果上述經(jīng)銷商與長城葡萄酒方面的摩擦與矛盾進(jìn)一步擴(kuò)大，加之在白酒業(yè)務(wù)遲遲未能發(fā)力，這對(duì)中國食品2013年的業(yè)績將產(chǎn)生不利影響。
有報(bào)道稱，中國食品2011年實(shí)現(xiàn)收入280.10億港幣，凈利潤為6.45億港幣，凈利潤率僅有2.30%，從2011年的情況看，長城葡萄酒等酒類業(yè)務(wù)以13%的收入貢獻(xiàn)了中國食品凈利潤的57%。
在國產(chǎn)葡萄酒遭遇進(jìn)口葡萄酒長期沖擊的大背景下，開發(fā)高毛利率的白酒業(yè)務(wù)似乎成了中國食品提高凈利潤的重要出路。
在中國食品的官網(wǎng)，記者看到，中國食品經(jīng)營的酒類業(yè)務(wù)包括，“長城”葡萄酒;“孔乙己”、“黃中皇”黃酒;“徽商”、“龍虎尊”、“焦陂”白酒等系列產(chǎn)品。
盡管白酒產(chǎn)品不少，但中糧集團(tuán)目前在白酒方面尚無建樹。
孟躍告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，作為一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，中糧集團(tuán)收購白酒企業(yè)比較早。但是一直沒有把白酒作為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，錯(cuò)過了白酒的高速發(fā)展期。
不過，有消息稱，中糧集團(tuán)去年在酒水方面的動(dòng)作還是比較大的。去年下半年，中糧從行業(yè)內(nèi)物色了一幫人才，重點(diǎn)打造酒水板塊，特別是白酒，估計(jì)今年就會(huì)有大動(dòng)作。
孟躍認(rèn)為，按照現(xiàn)在的行業(yè)形勢(shì)，再過兩三年，中國白酒行業(yè)會(huì)有大批的中小型酒企遭遇困境。這可能是中糧出手的好機(jī)會(huì)。
但面對(duì)高毛利的葡萄酒業(yè)務(wù)受挫和白酒遲遲不見起色的現(xiàn)狀，2012年整體業(yè)績預(yù)虧的中國食品的未來走向，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
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國產(chǎn)紅酒集體業(yè)績**
長城葡萄酒遭遇困局的背后，也反映出在進(jìn)口葡萄酒的沖擊下，當(dāng)前國產(chǎn)葡萄酒公司整體增長**。根據(jù)日前陸續(xù)發(fā)布的業(yè)績預(yù)告，幾大國產(chǎn)葡萄酒公司2012年的業(yè)績?cè)庥隽思w“淪陷”。
2月4日，王朝酒業(yè)(00828，HK)發(fā)出盈利預(yù)警，預(yù)期2012年年度業(yè)績將轉(zhuǎn)盈為虧。這將是王朝酒業(yè)登陸港交所8年以來**遭遇年度虧損。王朝酒業(yè)將虧損原因歸為銷量的下跌及分銷成本的上升，稱表現(xiàn)欠佳的中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境及進(jìn)口葡萄酒的競(jìng)爭導(dǎo)致國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)品銷量下跌。
隨后，長城葡萄酒生產(chǎn)商、中糧集團(tuán)旗下的中國食品(00506，HK)在港交所發(fā)布了幾乎同樣的盈利預(yù)警，稱其葡萄酒業(yè)務(wù)下滑。而通天酒業(yè)(00389，HK)亦發(fā)布了盈利預(yù)警，稱由于競(jìng)爭激烈、成本上升導(dǎo)致年度凈利潤同比下跌。
A股上市的張?jiān)Ｔ诒黄爻觥把航痖T”后不久，張?jiān)(000869，SZ)發(fā)布2012年度業(yè)績快報(bào)稱，公司2012年的營業(yè)收入同比下降6.77%，凈利潤同比下降11.1%。
在這些國產(chǎn)葡萄酒巨頭對(duì)2012年業(yè)績**原因的解釋中，進(jìn)口葡萄酒的沖擊成為提及*多的原因。
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2012年，我國累計(jì)進(jìn)口葡萄酒43萬千升，比2011年增長8.9%。“我國葡萄酒進(jìn)口量持續(xù)擴(kuò)大，對(duì)國內(nèi)酒企形成較大沖擊?！焙ｊP(guān)總署在一份預(yù)警報(bào)告里分析稱。
酒類營銷策劃咨詢專家孟躍表示，如今進(jìn)口葡萄酒的增長非?？?，對(duì)國內(nèi)葡萄酒企業(yè)受到的沖擊不小。對(duì)于經(jīng)銷商而言，進(jìn)口葡萄酒的利潤更高。