“張裕解百納”建議廠家細(xì)分市場、渠道 提高市場銷量
更新時間：2013/3/23 10:47:23
作者：spzsnews001
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“解百納”是中國葡萄酒的高端品牌，它也是由張裕公司注冊的中國*早的干紅葡萄酒品牌。1931年，張裕以自己培育的葡萄品種—蛇龍珠葡萄作為主要釀酒原料，釀造出一種全新口味的葡萄酒，將它命名為“解百納”。督查所長近期走訪北京豐臺地區(qū)市場時了解到“張裕解百納”某經(jīng)銷商的代理情況。
2010年考慮到張裕系列產(chǎn)品在國內(nèi)紅酒行業(yè)的知名度和影響力，北京紅酒市場的巨大容量，加上廠家的支持，利潤空間看好，加上巨大的紅酒市場容量，張裕的品牌優(yōu)勢，市場初期一定力度的廠家支持(包括傳統(tǒng)商超渠道、流通渠道、酒店渠道的陳列、進(jìn)店、促銷活動等費用支持)、區(qū)域內(nèi)的生動化宣傳費用支持，開始代理。
由于張裕品牌影響力大，利潤空間不錯，市場前景較大，廠家各方面支持到位，互相配合較好，合作愉快。對于想代理的經(jīng)銷商有以下三點建議，1、細(xì)分市場，細(xì)分消費者，找準(zhǔn)追求時尚的年輕人士是核心消費者;2、細(xì)分渠道，將夜場和***所作為單獨的渠道來操作，提高市場銷量。希望廠家進(jìn)一步增加渠道費用，用以支持夜場和***所的進(jìn)店、買場等費用;增加廠派業(yè)務(wù)人員支持，以便于業(yè)務(wù)的?？趯印?/p>
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