白酒行業(yè)調(diào)整已成定局，在多重負(fù)面因素的影響下，高端白酒消費(fèi)受限、價格下行，而各大二線區(qū)域白酒龍頭則趁機(jī)搶占“空檔”市場，全國化之路愈演愈烈。不久前，宋河酒業(yè)推出的“鼎韻宋河”紀(jì)念收藏酒在鄭州通過了由上海國際酒業(yè)交易中心主辦的上市發(fā)行審核會，也顯示出其圍繞百億營收目標(biāo)而做出的全國化努力。
不懼行業(yè)調(diào)整欲躋身**陣營
2012年，在經(jīng)濟(jì)增速放緩、三公消費(fèi)受限、禁酒令推行等多重負(fù)面因素的影響下，白酒行業(yè)結(jié)束“黃金十年”，步入調(diào)整期。在剛剛過去的消費(fèi)旺季，白酒行業(yè)尤其是高端白酒以“量價齊跌”的方式給市場交上了一份“難看”的成績單?！敖衲陮τ趨^(qū)域性名酒而言會有更多的機(jī)會，尤其是擁有一定品牌及市場積淀的二線名酒，將有望憑借產(chǎn)品及價格優(yōu)勢步入上升通道?！彼魏泳茦I(yè)總裁兼營銷公司董事長王祎楊表示。
據(jù)王祎楊介紹，2012年度宋河酒業(yè)銷售額突破20億元，鞏固了“豫酒**”的地位，“但我們的目標(biāo)不止于此，我們擁有更大的雄心偉略，劍指全國，實(shí)現(xiàn)由區(qū)域強(qiáng)勢品牌向全國知名品牌的跨越是宋河下一步的發(fā)展方向”。
宋河酒業(yè)也確定了進(jìn)軍全國白酒**的目標(biāo)。據(jù)王祎楊介紹，圍繞該目標(biāo)，2013年，宋河將通過重塑品牌概念、梳理規(guī)劃產(chǎn)品線、整合營銷隊(duì)伍、加強(qiáng)基礎(chǔ)渠道建設(shè)等一系列營銷措施，實(shí)現(xiàn)宋河品牌影響力和產(chǎn)品銷售額的雙向提升及增長。
發(fā)力省外市場全國化拓展提速
作為中國白酒的發(fā)祥地，白酒生產(chǎn)和消費(fèi)大省，河南省在我國的白酒市場中占據(jù)較為重要的地位，而在豫酒當(dāng)中，宋河酒業(yè)則是當(dāng)仁不讓的“龍頭老大”。
王祎楊還稱，豫酒之中，宋河是**一個在河南全省108個縣市做到全渠道覆蓋，甚至渠道已經(jīng)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的白酒企業(yè)，也是河南**的濃香型中國名酒。
不過，“豫酒老大”宋河顯然不滿足于此，其全國化步伐自2012年便開始加快。王祎楊介紹，2012年宋河在河南省外市場有一系列較大的動作，也取得了不錯的成績，省內(nèi)市場增幅50%以上，省外市場則實(shí)現(xiàn)2倍增長。
一位業(yè)內(nèi)人士指出，各大地方名酒早在2012年便已確定全國性戰(zhàn)略，主要得益于兩方面：其一，三公消費(fèi)受限使一線白酒承壓，地方名酒以價格優(yōu)勢獲得發(fā)展機(jī)遇;其二，作為地方納稅大戶，各區(qū)域酒企已成為地方**的重點(diǎn)扶持對象。
2013年，宋河酒業(yè)*新廣告片登陸央視，也預(yù)示著宋河全國化拓展的提速。王祎楊表示，未來宋河將結(jié)合省內(nèi)外市場發(fā)展的特點(diǎn)，運(yùn)用差異化策略，在河南省內(nèi)注重“打造壟斷性的市場，以點(diǎn)成面”，河南省外則側(cè)重“大力培養(yǎng)樣板市場和重點(diǎn)區(qū)域，以點(diǎn)成塊”。
借道酒類電商探索渠道新變革
去年11月26日，宋河酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店正式上線，并同時進(jìn)駐天貓及酒仙網(wǎng)，成為**開設(shè)線上旗艦店的酒企，其目標(biāo)直指“中國互聯(lián)網(wǎng)**名酒”。
其時，宋河股份董事長朱文臣表示，借助酒仙網(wǎng)的平臺優(yōu)勢，宋河股份網(wǎng)上旗艦店將實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋，5年內(nèi)再造一個新宋河。通過傳統(tǒng)渠道加網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)。
早在2012年7月，宋河酒業(yè)就授權(quán)酒仙網(wǎng)為網(wǎng)絡(luò)銷售伙伴，促其旗下多款產(chǎn)品登陸京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、蘇寧易購、國美商城、1號店等大型電子商務(wù)平臺銷售。而宋河1月10日在酒仙網(wǎng)推出的一款專為青年人設(shè)計(jì)的白酒宋河扣扣，也創(chuàng)造出6天預(yù)售10萬瓶的記錄，成為酒仙網(wǎng)“***的酒”。
與此同時，在新渠道的拓展方面，上海國際酒業(yè)交易中心也成為宋河酒業(yè)選擇的一個重要平臺。在2月27日通過發(fā)審會之后，宋河推出的“鼎韻宋河”紀(jì)念收藏酒將于3月底登陸上海國際酒業(yè)交易中心，成為上海國際酒業(yè)交易中心發(fā)行的第九只白酒證券化產(chǎn)品。
王祎楊表示，上海國際酒業(yè)交易也意味著新的渠道和模式，通過該“特通”渠道推行白酒理財(cái)產(chǎn)品，對宋河而言，一方面擴(kuò)展了渠道，另一方面也提升了品牌，更是公司全國化步伐邁出的重要一步。