白酒業(yè)調(diào)整已成定局，在多重因素影響下，高端白酒消費(fèi)受限、價(jià)格下行。各大二線區(qū)域白酒龍頭則趁機(jī)搶占“空檔”市場(chǎng)，全國(guó)化之路愈演愈烈。
“著眼于自身發(fā)展現(xiàn)狀與基礎(chǔ)實(shí)力，宋河酒業(yè)制定了未來(lái)三至五年的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，也就是"統(tǒng)領(lǐng)中原，挺進(jìn)**"?！焙幽鲜∷魏泳茦I(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)朱文臣日前表示。
2月27日，宋河酒業(yè)推出的“鼎韻宋河”紀(jì)念收藏酒在鄭州通過(guò)了由上海國(guó)際酒業(yè)交易中心主辦的上市發(fā)行審核會(huì)，也顯示出其圍繞百億營(yíng)收目標(biāo)而做出的全國(guó)化努力。
此外，輔仁藥業(yè)集團(tuán)(宋河酒業(yè)大股東)總裁孟慶章2月27日也對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，“宋河酒業(yè)上市工作正在進(jìn)行中，初步確定采用A股IPO的方式。進(jìn)展順利的話(huà)，今年年內(nèi)或能夠遞交IPO申請(qǐng)?！?/p>
欲躋身**陣營(yíng)
2012年，在多重負(fù)面因素**下，白酒行業(yè)結(jié)束“黃金十年”，步入調(diào)整期。在剛剛過(guò)去的春節(jié)消費(fèi)旺季，白酒行業(yè)尤其是高端白酒以“量?jī)r(jià)齊跌”的方式給市場(chǎng)交上了一份尷尬的成績(jī)單。
不過(guò)，高端白酒消費(fèi)受限而導(dǎo)致的價(jià)量萎縮卻讓二三線酒企看到了機(jī)會(huì)，紛紛祭出全國(guó)化大旗以搶占高端白酒留下的市場(chǎng)空間。
“今年對(duì)于區(qū)域性名酒而言會(huì)有更多機(jī)會(huì)，尤其是擁有一定品牌及市場(chǎng)積淀的二線名酒，有望憑借產(chǎn)品及價(jià)格優(yōu)勢(shì)步入上升通道?！彼魏泳茦I(yè)總裁王祎楊坦言。
據(jù)王祎楊介紹，2012年度宋河酒業(yè)銷(xiāo)售額突破20億元，鞏固了“豫酒**”的地位?！拔覀兊哪繕?biāo)不止于此，實(shí)現(xiàn)由區(qū)域品牌向全國(guó)品牌的跨越是宋河下一步的發(fā)展方向?！?/p>
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，盡管步入調(diào)整期，但中國(guó)白酒業(yè)的增長(zhǎng)卻不會(huì)停滯，只是從擴(kuò)容式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向擠壓式增長(zhǎng)，“腰部崛起”將成為白酒業(yè)未來(lái)發(fā)展中的一個(gè)重要特征。區(qū)域龍頭酒企如果能夠抓住機(jī)遇，或?qū)?shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，從而帶來(lái)白酒行業(yè)格局的調(diào)整。
對(duì)此，宋河酒業(yè)確定了三至五年挺進(jìn)**的目標(biāo)。王祎楊稱(chēng)，宋河今年將通過(guò)重塑品牌概念、梳理規(guī)劃產(chǎn)品線、整合營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、加強(qiáng)基礎(chǔ)渠道建設(shè)等營(yíng)銷(xiāo)措施，實(shí)現(xiàn)宋河品牌影響力和產(chǎn)品銷(xiāo)售額的雙向提升及增長(zhǎng)。
發(fā)力省外市場(chǎng)
河南是白酒生產(chǎn)及消費(fèi)大省，宋河酒業(yè)則是豫酒陣營(yíng)的“龍頭老大”。據(jù)了解，宋河酒業(yè)已連續(xù)11年產(chǎn)銷(xiāo)量穩(wěn)居河南首位，2012年以逾20億元銷(xiāo)售額繼續(xù)領(lǐng)跑。
但宋河顯然不滿(mǎn)足于此，其全國(guó)化步伐自2012年便開(kāi)始加快。王祎楊介紹，2012年宋河在省外市場(chǎng)有一系列比較大的動(dòng)作，也初見(jiàn)成效，在省內(nèi)市場(chǎng)增幅50%以上的同時(shí)，省外市場(chǎng)增幅高達(dá)兩倍。
一位業(yè)內(nèi)人士指出，各大地方名酒早在2012年便紛紛確定全國(guó)性戰(zhàn)略，主要是得益于兩方面：其一，三公消費(fèi)受限使一線白酒承壓，地方名酒以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得發(fā)展機(jī)遇;其二，作為地方納稅大戶(hù)，各區(qū)域酒企已成為地方**的重點(diǎn)扶持對(duì)象。
王祎楊表示，2013年，宋河全國(guó)化拓展會(huì)進(jìn)一步加快，公司將會(huì)結(jié)合省內(nèi)外市場(chǎng)的特點(diǎn)，運(yùn)用差異化策略，在省內(nèi)注重“打造壟斷性的市場(chǎng)，以點(diǎn)成面”，省外則側(cè)重“大力培養(yǎng)樣板市場(chǎng)和重點(diǎn)區(qū)域，以點(diǎn)成塊”。
而宋河在原酒上的儲(chǔ)備顯然也為其進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)埋下“伏筆”。據(jù)公司高管介紹，宋河原酒產(chǎn)能為2萬(wàn)噸/年，公司目前的原酒儲(chǔ)備近4萬(wàn)噸?！霸频膬?chǔ)量及產(chǎn)能是酒企之本，只有產(chǎn)能擴(kuò)大，盤(pán)子才能做大，這也是宋河前幾年舍棄快速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)而積淀原酒的重要原因?！蓖醯t楊稱(chēng)。