聯(lián)想控股初涉白酒業(yè)“連干三杯”
繼“新華聯(lián)”締造“金六?！鄙裨?，“四川金路集團(tuán)”做大“豐谷酒業(yè)”之后，國(guó)內(nèi)知名IT大佬聯(lián)想控股，也將產(chǎn)業(yè)觸角伸向白酒行業(yè)。**著棋直指常德武陵酒業(yè)。
2011年6月，聯(lián)想控股以1.3億元獲得常德武陵酒業(yè)39%的股份，成為武陵酒業(yè)**大股東。隨后不到1個(gè)月，聯(lián)想控股增資武陵酒業(yè)，對(duì)其實(shí)現(xiàn)全資控股。
出手即成**股東，短時(shí)間內(nèi)即實(shí)現(xiàn)全資收購，無論投資規(guī)模還是行動(dòng)速度，堪稱“豪飲”!
緊接著，聯(lián)想控股在白酒行業(yè)再下兩城：2011年10月，全資收購河北承德板城酒業(yè)公司;2012年9月16日，斥資4億元收購孔府家酒。
短短1年多時(shí)間內(nèi)，素以IT產(chǎn)業(yè)著稱的聯(lián)想控股卻在酒業(yè)領(lǐng)域“連干三杯”，聯(lián)想究竟想干什么?
不少人對(duì)這3場(chǎng)近20億元的酒業(yè)收購心存疑惑。近日，聯(lián)想控股常務(wù)副總裁、豐聯(lián)酒業(yè)控股董事長(zhǎng)趙令歡在長(zhǎng)沙接受記者采訪時(shí)給出了**：“進(jìn)入白酒行業(yè)是聯(lián)想控股總體戰(zhàn)略的重要組成部分，我們致力于打造中國(guó)**的酒業(yè)集團(tuán)?！?/p>
聯(lián)想控股成立之際，其***柳傳志就提出要用做實(shí)業(yè)的方式，通過并購再造一個(gè)“新聯(lián)想”。縱觀近10年來聯(lián)想控股的新產(chǎn)業(yè)并購?fù)顿Y路徑，涵蓋了IT、房地產(chǎn)、消費(fèi)與現(xiàn)代服務(wù)、化工新材料和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)五大板塊。其中，酒業(yè)已成為聯(lián)想控股“消費(fèi)與現(xiàn)代服務(wù)”板塊的重要組成部分。
經(jīng)過1年多布局，依托聯(lián)想控股資源平臺(tái)，加上白酒行業(yè)多位優(yōu)秀人才加盟，豐聯(lián)酒業(yè)格局已經(jīng)初具雛形。
沒有“白酒基因”，如何做好酒業(yè)文章
“聯(lián)想控股涉足酒業(yè)，可不是東一*西一*。在打***之前思路就已非常清晰，我們要打出一系列的組合拳?！壁w令歡介紹，兩年前，聯(lián)想控股就在研究白酒產(chǎn)業(yè)，而且決心像做其他產(chǎn)業(yè)一樣，將白酒做成全國(guó)白酒行業(yè)的**企業(yè)。
沒有“白酒基因”的IT業(yè)精英，如何做好這篇酒業(yè)文章?
趙令歡認(rèn)為，沒有“白酒基因”，聯(lián)想控股要做大做強(qiáng)白酒產(chǎn)業(yè)，主要是通過并購方式。
從已有的并購案例來看，聯(lián)想控股通過選擇區(qū)域內(nèi)或全國(guó)強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)作為主要并購對(duì)象。據(jù)介紹，聯(lián)想控股選擇并購對(duì)象有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：傳統(tǒng)的區(qū)域名酒，企業(yè)文化與聯(lián)想控股契合，有可預(yù)測(cè)的發(fā)展空間。
而且，聯(lián)想控股并不將企業(yè)暫時(shí)的銷售規(guī)模作為決定是否投資的標(biāo)準(zhǔn)，釀酒淵源、釀酒工藝以及品牌、歷史和質(zhì)量才是關(guān)鍵。
已收購的3家酒企，其產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)均具有較高的品牌價(jià)值：“武陵酒”、“板城”均為****商標(biāo);板城燒鍋酒釀造工藝被***認(rèn)定為“***非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”;“孔府家酒”曾被評(píng)為“中國(guó)十大文化名酒”。
不僅如此，作為國(guó)內(nèi)多元化*成功的大型綜合性企業(yè)之一，聯(lián)想控股經(jīng)過多年發(fā)展，在企業(yè)體制機(jī)制設(shè)計(jì)、基礎(chǔ)管理與運(yùn)營(yíng)管理、企業(yè)文化建設(shè)、人才培養(yǎng)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這些，都為聯(lián)想控股打造強(qiáng)大的白酒帝國(guó)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在3次并購交易中，聯(lián)想控股每次出手必全資收購。其目的在于通過這種方式，成功地將聯(lián)想控股的管理經(jīng)驗(yàn)、渠道整合經(jīng)驗(yàn)和品牌推廣經(jīng)驗(yàn)等，導(dǎo)入豐聯(lián)酒業(yè)控股的被并購企業(yè)。
聯(lián)想控股還十分注重酒業(yè)板塊領(lǐng)軍者的選擇。
現(xiàn)任豐聯(lián)酒業(yè)控股總經(jīng)理路通，加盟豐聯(lián)酒業(yè)之前，已在白酒行業(yè)摸爬滾打了七八年，不但主持過多家酒企的整合并購，而且還擔(dān)任過多家酒企的董事長(zhǎng)。對(duì)于以整合并購為做大企業(yè)的主要手段的豐聯(lián)酒業(yè)而言，路通既熟悉白酒行業(yè)，又有豐富的整合并購經(jīng)驗(yàn)，實(shí)屬難得。
路通認(rèn)為，中國(guó)白酒行業(yè)目前的發(fā)展方式還比較粗放，雖然看似競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但全行業(yè)的專業(yè)化程度還有相當(dāng)大的提升空間;相對(duì)而言，聯(lián)想控股的實(shí)業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能帶給酒企更精細(xì)化的管理模式，在白酒產(chǎn)業(yè)可以形成獨(dú)特的發(fā)展模式。
事實(shí)上，每宗收購?fù)瓿珊?，豐聯(lián)酒業(yè)控股即利用聯(lián)想控股的諸多優(yōu)勢(shì)，向被收購企業(yè)派駐關(guān)鍵職位人員，負(fù)責(zé)被收購企業(yè)的渠道、品牌等方面運(yùn)作，提供供應(yīng)鏈管理、庫存管理、ERP以及市場(chǎng)銷售渠道優(yōu)化等企業(yè)運(yùn)營(yíng)層面的服務(wù)。
趙令歡還透露，在未來2至3年，豐聯(lián)酒業(yè)控股還將加快并購步伐，持續(xù)收購優(yōu)質(zhì)的白酒品牌，并尋求全國(guó)性白酒品牌的整合。
“武陵酒”借“聯(lián)想”走向全國(guó)
從現(xiàn)有情況來看，豐聯(lián)酒業(yè)對(duì)旗下白酒企業(yè)的整合已初見成效。
以武陵酒業(yè)為例，在完成對(duì)武陵酒業(yè)的全資收購后，聯(lián)想控股就從資金、產(chǎn)能、渠道、品牌等方面為武陵酒業(yè)注入了強(qiáng)大的資源，推動(dòng)武陵酒業(yè)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡和發(fā)展提升。
今年上半年，武陵酒的出貨量同比增長(zhǎng)60%以上，銷售收入增幅超過行業(yè)平均水平。這一業(yè)績(jī)?cè)谝欢ǔ潭壬献C明了聯(lián)想控股在白酒行業(yè)的管理能力。
在原有“醬”字系列基礎(chǔ)上推出的“將帥”級(jí)元帥私藏酒，就是聯(lián)想控股武陵酒業(yè)后，為讓企業(yè)走出湖南、走向全國(guó)量身打造的一個(gè)拳頭產(chǎn)品。
憑借聯(lián)想強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前武陵酒在湖南本地市場(chǎng)以及廣東、山東、福建、海南等重點(diǎn)市場(chǎng)的渠道布局都在穩(wěn)步推進(jìn)，今年已經(jīng)新增15個(gè)省的銷售網(wǎng)絡(luò)。
有了聯(lián)想這一堅(jiān)強(qiáng)后盾，今年，武陵酒業(yè)啟動(dòng)了“千畝萬噸武陵醬酒生態(tài)園”工程。該工程建成后，武陵酒業(yè)將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬酒1萬噸，儲(chǔ)存能力、物流和灌裝能力均達(dá)到5萬噸，成為國(guó)內(nèi)*大醬酒生產(chǎn)基地之一，為武陵酒中高端產(chǎn)品的發(fā)力奠定基礎(chǔ)。
“我們相信，隨著豐聯(lián)酒業(yè)控股公司各種資源的持續(xù)注入，隨著中高端醬香型產(chǎn)品的全面發(fā)力，一個(gè)全新的、更富活力的武陵酒，一定會(huì)在不久的將來出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，成為中國(guó)白酒行業(yè)的杰出代表。”路通表示，豐聯(lián)酒業(yè)的目標(biāo)是讓武陵酒跨入“中國(guó)醬香型白酒**”之列!