兩年前，高端白酒售價瘋漲勢頭催生了中山城區(qū)高端白酒專營店的蔓延。從2010年年底到去年下半年，僅中山東區(qū)新增的白酒專營店就不少于7家，中山三路至中山五路沿路街區(qū)茅臺店在高峰期更是增至5家之多。
不過，自今年春節(jié)以來，高端白酒的售價開始走低;而隨后嚴(yán)控“三公消費”和厲行節(jié)約的市場背景，更是讓高端白酒市場雪上加霜。目前，這一形勢讓白酒品牌扎堆的中山路沿路銷售店深受影響。記者發(fā)現(xiàn)，該片區(qū)*近已經(jīng)關(guān)閉了一家茅臺酒代理銷售店，且不少品牌店都推出了中低端產(chǎn)品，以挽回高端產(chǎn)品的流失份額。
高端白酒疲軟信號已敲響
在過去的一年里，城區(qū)高端白酒市場似乎正走在狂奔的路上，專賣店市場紛紛開業(yè)。其中一個*為典型的現(xiàn)象，便是貴州茅臺專賣店在城區(qū)及泛城區(qū)的膨脹態(tài)勢。
但這一發(fā)足狂奔的趨勢很快便釋放了緩慢信號。今年年初，中山四路一家高端白酒店結(jié)束經(jīng)營，而高端白酒售價也一跌再跌。以53度飛天茅臺酒為例，目前城區(qū)各代理店及專門店的售價集中在900元前后，而一年前這個價格接近1900元。
不僅僅是茅臺下跌成趨勢，五糧液的情況也極為類似。記者在中山四路一家五糧液專賣店了解到，目前五糧液的售價幾乎為去年同期的一半，經(jīng)銷商苦笑正在“*賣”存貨。
“這兩年來高端白酒的代理商幾乎一擁而上，這種密度在中山城區(qū)這種相對較小的市場空間來說是比較密集的，競爭本來就大;現(xiàn)在受大環(huán)境的影響，售價和銷量都急轉(zhuǎn)直下，高端白酒的疲軟態(tài)勢已成定局?！敝猩饺芬患颐┡_經(jīng)銷商對記者說。雖然價格比去年同期下降了三到五成，但銷量未見漲，許多經(jīng)銷商都不愿透露具體的數(shù)字，直言“數(shù)字不好看，比以前差許多”。
中低端新品沖刺銷量漸成主角
另一方面，相對中低端的“低調(diào)”白酒產(chǎn)品銷售勢頭則呈現(xiàn)上漲趨勢，尤其是高端品牌推出的中低端新品，相對于原來的高端老品牌來說似乎顯得更走俏。
“主要是原來的傳統(tǒng)產(chǎn)品在市場上開拓的形象太深入人心了，雖然降了價格，但是還是比較少人買。”一不愿透露姓名的經(jīng)銷商笑著說，“不是買不起，主要是不敢喝?！?/p>
于是，高端品牌下的中低端產(chǎn)品便成為重新挖掘白酒市場空間的另一個“救生圈”。
“比如同樣都是700元價位的酒，很多人寧愿選擇一個新品種，也不要茅臺五糧液?！敝猩饺访┡_專營店的經(jīng)銷商說，“但是走中低端，如果有高端品牌作為依托，在市場上還是具有優(yōu)勢的，畢竟牌子擺在那兒，就同等價位的產(chǎn)品來說，消費者更容易接受高端品牌出品的中低端產(chǎn)品?！?/p>
不過，業(yè)內(nèi)也有人認(rèn)為高端白酒的此次深度“洗牌”，也為中低端新品以及紅酒市場提供了機遇?！皬默F(xiàn)在的形勢來看，市場普遍認(rèn)為高端白酒的‘寒冬’會從今年春天一直延續(xù)，到下半年可能更加明顯。這也促成許多高端白酒品牌掉頭調(diào)整產(chǎn)品定位，相信會越來越多的高端品牌廠家加入開發(fā)中低端新品的行列?！敝猩剿穆芬幻┡_經(jīng)銷商說。