由于許多代理商沒有很好地管理自己品牌的策略，葡萄酒業(yè)逐漸出現(xiàn)了許多的供應(yīng)鏈沖突，分銷商從代理商那里購買了葡萄酒后，常常看到這些酒又出現(xiàn)在他們不樂意它出現(xiàn)的地方。一些葡萄酒專賣店已經(jīng)逐漸開始避開代理商直接從葡萄酒生產(chǎn)商處進(jìn)行采購了。葡萄酒代理商們，要為證明自己的價值付出更多的努力。
一家獨(dú)立的葡萄酒專賣店已經(jīng)在很大程度上排除了葡萄酒代理商的產(chǎn)品。
倫敦的酒商The Sampler的創(chuàng)始人之一——杰米·哈欽森，在2013年倫敦國際葡萄酒博覽會期間舉辦的哈珀斯葡萄酒與烈酒論壇( Harpers Wines & Spirit )上發(fā)言表示，在2006年，當(dāng)我們的葡萄酒專賣店剛開張時，其中70%的商品來自代理商。然而現(xiàn)在，我們的葡萄酒專賣店中已經(jīng)有高達(dá)75%的葡萄酒不經(jīng)過代理商，而直接從生產(chǎn)商那里采購了。
哈欽森說:“在6、7年前，我們剛剛起步時，葡萄酒業(yè)還沒有這么多的供應(yīng)鏈沖突——從代理商那里購買到葡萄酒后， 你不會看到有競爭對手在出售，而網(wǎng)上也不會有商家以折扣的形式在銷售該商品?！?/p>
“有很多代理商并沒有很好地管理自己品牌的策略，所以我們會看到自己購買的葡萄酒出現(xiàn)在很多我們不樂意它出現(xiàn)的地方?！?/p>
他補(bǔ)充道，“直接與葡萄酒生產(chǎn)商聯(lián)系，對雙方來說都有良好的意義;既可以使我們避免供應(yīng)鏈中的問題，又能夠保證生產(chǎn)商的商品在英國的銷量。”
然而，哈欽森警告說，零售商如果要直接采購，從制定采購計(jì)劃、實(shí)地考察、實(shí)施采購、收到貨物，整個過程的耗時可能會長達(dá)9個月;近一段時間內(nèi)，許多國家的小型獨(dú)立零售商還不可能直接從生產(chǎn)商處進(jìn)行采購。 他也承認(rèn)，如果能夠與代理商洽談好**協(xié)議，也可以從這里采購葡萄酒。
Copestick Murray葡萄酒代理公司的創(chuàng)始人羅賓?科普斯蒂克也認(rèn)為，代理商需要付出更多的努力以證明自己對于分銷商來說仍然具有無可替代的作用。他補(bǔ)充說：“我們必須證明，從我們這里購買的產(chǎn)品比分銷商直接采購的產(chǎn)品更好;在相同的價格下，我們必須證明自己的服務(wù)更高效。如果我們是要把葡萄酒銷售給The Sampler，那么現(xiàn)貨一定準(zhǔn)備好了。”