夏天已然來臨，白酒行業(yè)卻仿佛還在冬天。沒有人知道行業(yè)的調(diào)整是否見底，也沒有人知道行業(yè)下一個春天何時(shí)到來。面對行業(yè)陰霾來襲，優(yōu)秀的企業(yè)總是表現(xiàn)出**的預(yù)見性，并在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面及時(shí)作出調(diào)整。
春江水暖鴨先知。作為有著敏銳市場意識的白酒企業(yè)，洋河無疑*具前瞻性，這從其藍(lán)色經(jīng)典系列的產(chǎn)品線就可以看出。海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)從檔次和價(jià)格上形成梯隊(duì)，2003年8月藍(lán)色經(jīng)典上市重點(diǎn)打造的是海之藍(lán)，一直到現(xiàn)在海之藍(lán)都是洋河中低市場的拳頭產(chǎn)品。
按照洋河的發(fā)展節(jié)奏，其品牌重心應(yīng)該是海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)這一順序。2010年左右，市場擴(kuò)容，消費(fèi)迅速升級，茅臺、五糧液大幅提價(jià)，擾亂了行業(yè)發(fā)展步伐，夢之藍(lán)作為被動的受益者，實(shí)現(xiàn)了突破性發(fā)展。即便如此，洋河依然堅(jiān)守中端市場，按照自己的節(jié)奏主推藍(lán)色經(jīng)典天之藍(lán)，介入了一系列重大的事件營銷。
2009年新中國六十華誕，天之藍(lán)以“海天夢想，中國力量”訴求攜手央視直播國慶大典;2010年，天之藍(lán)**冠名第十四屆青歌賽;2011年，洋河一舉拿下兩項(xiàng)備受關(guān)注的中國年度盛典——“藍(lán)色經(jīng)典?天之藍(lán)2010CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選”和“藍(lán)色經(jīng)典?天之藍(lán)2010CCTV感動中國年度人物評選”。
進(jìn)入2013年，因“三公消費(fèi)”政策影響，高端政務(wù)用酒受阻，白酒企業(yè)紛紛重心下移，進(jìn)軍商務(wù)和大眾消費(fèi)市場。白酒營銷專家舒國**示，“名酒希望在中高端甚至更低的價(jià)位上與地方性品牌競爭，并且很多高端白酒企業(yè)希望做同價(jià)位酒中的**品牌。”洋河正是這樣的企業(yè)，以天之藍(lán)提前布局中端市場，無疑為其逆勢發(fā)展提供了新的契機(jī)。為進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶，天之藍(lán)進(jìn)行了一系列密集事件營銷，其中二度牽手青歌賽*引人矚目。
“醬香看茅臺，綿柔數(shù)洋河”已成為行業(yè)共識，但洋河的雄心不止于此。如果說茅臺是高端市場的霸主，洋河的目標(biāo)就是將天之藍(lán)打造成為中端的**。從品牌高度和渠道深度來看，天之藍(lán)已經(jīng)具備了這樣的實(shí)力。