**消費(fèi)受阻，各酒商紛紛推出中低端新品
五糧液要賣10多元的白酒
部分消費(fèi)者覺得這種做法有可能自毀品牌
現(xiàn)在白酒不好賣，很多人都知道。各大白酒上市公司公布的一季報(bào)中，除古井貢和老白干這兩家酒企之外，其余8家白酒上市企業(yè)一季度業(yè)績(jī)均出現(xiàn)明顯下滑。
今年上半年，各類酒在浙江市場(chǎng)的銷售情況如何，記者一直都在關(guān)注。白酒消費(fèi)從高端回歸到中低端，已成一種趨勢(shì)。
近日，五糧液董事長(zhǎng)唐橋公開表示，為了實(shí)現(xiàn)在白酒行業(yè)內(nèi)部的“彎道超車”，將開始布局全價(jià)位產(chǎn)品，通過“腰部發(fā)力”戰(zhàn)略，向市場(chǎng)推廣更多的中低端品牌產(chǎn)品，甚至包括十幾元產(chǎn)品。
五糧液發(fā)力中低端市場(chǎng)
五糧液對(duì)低端市場(chǎng)曾經(jīng)深惡痛絕。在2006年，當(dāng)五糧液為大肆殺價(jià)傾銷內(nèi)訌、敗壞高端品牌形象的低價(jià)酒愁煞多年后，決定壯士斷腕。那年，五糧液發(fā)布公告披露，“公司于近日對(duì)部分中低價(jià)位產(chǎn)品出廠價(jià)格進(jìn)行了上調(diào)，上調(diào)幅度約為5%—60%”，并稱“此次價(jià)格上調(diào)對(duì)公司2006年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將產(chǎn)生積極影響”。
而在不久前，針對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，五糧液開始了“腰部運(yùn)動(dòng)”。所謂“腰部運(yùn)動(dòng)”，就是壯大腰部產(chǎn)品，重點(diǎn)從政務(wù)消費(fèi)向商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)轉(zhuǎn)型，力爭(zhēng)通過三到五年的努力，打造出幾個(gè)年銷售額過10億、20億、30億的品牌，實(shí)現(xiàn)全價(jià)位、全產(chǎn)品線的產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
“前不久，我們成功推出了尖莊，這就是一款中低價(jià)位的產(chǎn)品。將來，還會(huì)有更多的中低端品牌產(chǎn)品，它們的價(jià)格多數(shù)在400元以下，*低的十幾元也能買到?！蔽寮Z液董事長(zhǎng)唐橋?qū)ν夤_表示。
杭州消費(fèi)者覺得不靠譜
五糧液*低賣十幾元，市場(chǎng)接受度如何?記者昨天隨機(jī)采訪了杭州一些消費(fèi)者，他們均表示不靠譜。
“五糧液怎么說也是個(gè)高端品牌，別說十多元，就算三四百元都不太可能，畢竟檔次在那邊?！痹谑兰o(jì)聯(lián)華門口，一位姓廖的消費(fèi)者如是說。
世紀(jì)聯(lián)華超市一樓煙酒柜臺(tái)的銷售員對(duì)這個(gè)問題是一直搖頭，“五糧液和茅臺(tái)一樣，雖然(目前)銷售不怎么好，但價(jià)格一直維持著，如茅臺(tái)外面賣900多元，而我們這里的標(biāo)價(jià)就是1200元左右?！?/p>
久加久品牌部經(jīng)理相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，從上半年的銷售來看，消費(fèi)者沒有盲目追捧高端名酒，從“高端”回歸到“理性”消費(fèi)，轉(zhuǎn)向自飲和家庭聚會(huì)為主的中低端品牌。“十多元的五糧液，我是沒有聽說過，但像賴茅這類白酒會(huì)有一種試飲酒，小瓶裝的，的確是差不多這個(gè)價(jià)位，有沒有可能是這種形式呢?”
杭州近江食品市場(chǎng)從事酒類銷售10多年的陳老板透露說，五糧液中低端的產(chǎn)品，可能是“尖莊”、“火爆”、“干一杯”這類的五糧液副牌，而這些品牌的白酒價(jià)位一直在10元至50元之間。
各酒商紛紛推出中低端新品
另外，記者從糖酒快訊網(wǎng)看到，今年5月的白酒市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，五糧液52度的全國(guó)平均價(jià)為968.1元，比上個(gè)月下跌了39.6元;53度飛天茅臺(tái)的5月平均價(jià)1458元，去上個(gè)月下跌了76.05元。而水井坊、劍南春、國(guó)窖等品牌白酒，5月的平均價(jià)比上個(gè)月略有小小上漲。
從數(shù)據(jù)來看，高端白酒的下滑趨勢(shì)依然還在繼續(xù)，而中端白酒市場(chǎng)已有略微好轉(zhuǎn)。
從上半年的酒商動(dòng)作來看，大家都不約而同地把目標(biāo)瞄向了中低端白酒。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒企都在營(yíng)銷模式上尋求轉(zhuǎn)變，比如拓展全價(jià)位產(chǎn)業(yè)鏈就是一個(gè)常用的辦法。
有研究報(bào)告顯示，由于中、低端產(chǎn)品價(jià)位適中，消費(fèi)群體固定，受宏觀消費(fèi)環(huán)境影響較小，中、低端白酒呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)勢(shì)頭。以瀘州老窖為例，其窖齡酒、特曲等中端白酒銷售收入同比增長(zhǎng)22%，瀘州老酒坊銷售收入增長(zhǎng)達(dá)220%，郎牌特曲增長(zhǎng)84%。
瀘州老窖總裁張良在接受媒體采訪時(shí)表示，白酒行業(yè)的盤整期需要三到四年，“現(xiàn)在300元以上的白酒銷售都受阻了，600元以上價(jià)格的白酒受影響很大，大家都應(yīng)該調(diào)整，瀘州老窖也在調(diào)整。”
記者留意到，在白酒市場(chǎng)上，各類品牌均推出了一些新的產(chǎn)品。如劍南春的“金劍南”有兩款新品，分別是價(jià)格200元左右的“金劍南”K6和400元左右的“金劍南”K9;水井坊則大力推廣其定價(jià)于200元~600元的天號(hào)陳系列;五糧液先后推出五糧春新品、五糧醇藍(lán)淡雅、金淡雅升級(jí)版、六和液新品、尖莊新品等中低端產(chǎn)品。
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“再**的酒，成本不可能超百元”
據(jù)新華社報(bào)道，中央“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)后，各地**吃喝之風(fēng)大為收斂，國(guó)內(nèi)酒市出現(xiàn)了明顯變化。
“**消費(fèi)推動(dòng)了中國(guó)酒業(yè)超常發(fā)展。”今年4月，白酒業(yè)內(nèi)一位**專家說，****消費(fèi)，虛高酒價(jià)馬上被“打回原形”?！凹词?**的酒，成本不過是幾斤糧食，加上人工、包裝、運(yùn)輸，也不可能超過100元?，F(xiàn)在動(dòng)輒賣上千元，有的還賣兩三萬元一瓶，實(shí)在太離譜。如果不是花**或者搞**，誰會(huì)自己掏錢去喝?”
回顧近年情況，酒業(yè)在**消費(fèi)帶動(dòng)下出現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)，“酒瘋”蔓延到各地，酒廠林立、酒價(jià)飆升、酒風(fēng)盛行、酒氣彌漫，帶來的不僅是市場(chǎng)的畸形，還有嚴(yán)重的糧食浪費(fèi)。
2011年全國(guó)白酒產(chǎn)量就超過1000萬噸，已經(jīng)把“十二五”末的規(guī)劃產(chǎn)量都突破了。如果按照行業(yè)普遍測(cè)算，制造這些酒至少需要耗費(fèi)兩三千萬噸糧食，甚至超過全國(guó)小麥、玉米、大米三大作物進(jìn)口總量。千萬噸糧在推杯換盞中被白白喝掉，浪費(fèi)問題不容小覷。
與此同時(shí)，一段時(shí)期內(nèi)，“當(dāng)好縣長(zhǎng)、抓好酒廠”的思維方式不斷發(fā)酵?！耙恍┑胤浇?jīng)濟(jì)與煙酒產(chǎn)業(yè)關(guān)系密切。”一位從事酒業(yè)30多年的專家說，查詢酒類銷售網(wǎng)站，列入知名白酒的品牌多達(dá)上百個(gè)，從省、市、區(qū)縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大多有自己的酒廠。
“**吃喝推動(dòng)了酒業(yè)超常發(fā)展。”卡斯特酒業(yè)總經(jīng)理潘汝顯說，****消費(fèi)，虛高的酒價(jià)馬上“打回原形”，“畢竟每瓶800元以上的酒不符合多數(shù)人消費(fèi)水平，實(shí)際上沒幾個(gè)人自己掏腰包買**酒?！?/p>