在經(jīng)歷了一段較長時間的市場低迷之后，一線白酒真正開始低頭迎合“民酒”消費需求。除了茅臺在前日主動開放第三方電商渠道，欲拓寬網(wǎng)購?fù)诰虻投讼M群外，茅臺旗下的子品牌迎賓、漢醬系列也已大幅降價。
此外，羊城晚報記者還從有關(guān)渠道獲悉，五糧液或?qū)⒃诒驹峦瞥鲋械蛢r位的頭曲與特曲新酒，主攻300-400元的市場主流消費群。
茅臺試水第三方電商渠道
前日，一向?qū)Ｗ⒂谥睜I方式的茅臺放下身段，宣布與全國*大的酒類商務(wù)平臺酒仙網(wǎng)合作。在發(fā)布會現(xiàn)場，茅臺集團榮譽董事長季克良表示，當(dāng)前電子商務(wù)雖不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)線下銷售，但其發(fā)展勢頭不容忽視，新興渠道有其自有獨特優(yōu)勢。事實***購所面向的消費群大多屬于中低端，對價格非常敏感。有分析認(rèn)為，開放第三方電商渠道，某種程度上也意味著茅臺在逐步實施轉(zhuǎn)移以團購與政務(wù)消費為重點的傳統(tǒng)渠道。
除了茅臺股份公司的主力品牌，記者還獲悉，茅臺對其子產(chǎn)品終端價格也作了大幅度調(diào)整，如53度茅臺迎賓酒從158元降至109元，漢醬酒從799元降至399元，幅度下降之大幾乎擠壓掉其他醬酒的市場空間。“茅臺的主動調(diào)整顯示出幾大利好：一是依靠品牌力擠壓其他品牌的市場空間，其次也可以擴大醬酒在整個白酒中的市場份額?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析。
五糧液新品火拼二線白酒
300元到400元是非團購渠道的主力餐飲消費價格帶，也是從“名酒”往“民酒”方向發(fā)展的價格敏感地帶。記者從可靠渠道獲悉，另外一個一線白酒品牌——五糧液也即將推出頭曲和特曲新品，度數(shù)分別涵蓋五糧液主品牌的52度、45度、42度和39度，價格區(qū)間在198元-358元，這一價格幾乎可與二線品牌直接在餐飲消費市場拼殺。
此外，在茅臺簽約的第二天，市場有消息稱酒仙網(wǎng)的下一個簽約客戶可能為五糧液。
雖然暫未得到證實，“去年以來，白酒行業(yè)發(fā)展增速放緩，行業(yè)正在經(jīng)歷重要的調(diào)整期。在這個過程中，傳統(tǒng)酒類行業(yè)和經(jīng)銷商都在謀求突破，‘觸網(wǎng)’可以和終端消費者直接聯(lián)系?！敝袊祁惲魍▍f(xié)會副會長兼秘書長劉員分析認(rèn)為，酒廠“全面觸網(wǎng)”是遲早的事情。
原有渠道利益或受損
在業(yè)內(nèi)人士看來，此次茅臺大舉進軍網(wǎng)購市場，與酒類產(chǎn)品網(wǎng)購交易量的“爆棚”不無關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，僅去年“雙十一”期間，酒品在線交易金額就突破2億元大關(guān)。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2013年酒類網(wǎng)購市場交易規(guī)?？赡芡黄?0億。不過，無論是茅臺還是五糧液，觸網(wǎng)加降價都是對原有利益格局的一次重新分配，但也是轉(zhuǎn)型中必須付出的陣痛代價。在茅臺自有的電子商城上，價格依然比其他渠道堅挺，53度飛天依然售1519元，酒仙網(wǎng)的促銷價則是1099元，價格幾乎相差50%。
不過，茅臺并沒有透露在網(wǎng)絡(luò)渠道投放的具體配額。而早在2012年8月，茅臺成立的“仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司”，負(fù)責(zé)茅臺酒及系列酒的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，每年享有500噸供應(yīng)配額。業(yè)內(nèi)人士估計，雖然茅臺與酒仙網(wǎng)全線合作，但股份公司產(chǎn)品的配額數(shù)不會太高，*有可能的合作方式是主品牌打包茅臺集團旗下的其他品牌一起銷售。