繼北京商報記者調(diào)查國產(chǎn)紅酒企業(yè)**庫存壓力(詳見10月25日《國內(nèi)葡萄酒企業(yè)**庫存困境》一文)之后，發(fā)現(xiàn)部分國產(chǎn)紅酒代理商不堪壓力每天賠掉數(shù)萬元，于是紛紛轉(zhuǎn)行，將主業(yè)從國產(chǎn)葡萄酒轉(zhuǎn)移到啤酒、洋酒或白酒上。
庫存成本 每日數(shù)萬
代理商轉(zhuǎn)行啤酒、洋酒
國產(chǎn)葡萄酒的好時代似乎已經(jīng)過去，市場寒冬期已到來，并開始波及代理商的生存環(huán)境。近幾個月，國內(nèi)葡萄酒代理商的日子可謂困難重重、如屢薄冰。
“我手里300萬的貨，在庫房里放置快半年了，基本就沒有流通。雖然看上去貨擺在那，仿佛錢也在那，但是其中產(chǎn)生的各種成本導(dǎo)致我每天在賠錢?！眹a(chǎn)葡萄酒代理商田小姐無奈說道。
與她有著相似境遇的代理商不在少數(shù)，另一位不愿透露姓名的代理商告訴北京商報記者，自己已經(jīng)將以國產(chǎn)葡萄酒為主的業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)移到啤酒上面。為了彌補(bǔ)國內(nèi)葡萄酒帶來的損失，加大了啤酒的投入。還有一位代理商則開始主動聯(lián)系上游品牌商，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行做洋酒和白酒?？墒撬麉s沒有投身啤酒紅海的那位代理商那么幸運(yùn)，現(xiàn)在飽受缺乏投入資金的困擾?！艾F(xiàn)在我每天都在找錢，聯(lián)系融資，希望可以拿到我的‘翻身錢’，可是很多人都不看好酒業(yè)市場，所以非常艱難。”
美燦酒業(yè)總經(jīng)理張攀表示，葡萄酒與其他產(chǎn)品不同，對于倉儲條件有非?？量痰囊螅仨毐ＷC恒溫恒濕，否則酒放在庫房不用數(shù)日便會變質(zhì)。酒體變質(zhì)的損失是每個代理商都很難承受的，這就意味著血本無歸。
北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，北京地區(qū)可以存放葡萄酒的庫房價格在每天每平方米1.5元，而在北京周邊的廊坊、燕郊等地價格在每天每平方米0.8元。
北京康成行貿(mào)易有限公司總經(jīng)理常紅娜給北京商報記者算了一筆賬，庫存的成本對于代理商來說的確很大，一天不盈利就是干賠：“我手里有二三十萬的貨，每天的庫存成本在4000元左右?！倍掷飰褐?00萬左右貨的同類代理商，粗算下來每天就要產(chǎn)生幾萬元的庫存成本，其他的各項雜費(fèi)都還沒有計算。
利息受損 現(xiàn)金緊張
3個月是壓貨分水嶺
做生意的人都明白一個道理，現(xiàn)金流動慢對于企業(yè)來說是百害而無一利的，而龐大的庫存讓國內(nèi)葡萄酒代理商日漸過上了沒有現(xiàn)金的苦日子。
對此，張攀表示，3個月是紅酒壓貨現(xiàn)金流貶值的分水嶺，很多代理商如果3個月依然出貨量很小，或者基本沒有商品流通的話，都會采取措施，一般是成本價甩貨，有的甚至低于成本價甩貨?！安皇撬麄兩?，賠錢也要賣，而是如果不賣的話，各種經(jīng)營成本每天都在產(chǎn)生，算下來比低價出售虧的還多。商人做生意，自然會算一筆賬，在不能賺取利潤的時候，不賠或者少賠肯定是努力爭取的?！彼f。
商品不流通對于代理商來說就是在賠錢，如果造成流動資金斷裂，很有可能造成關(guān)店的風(fēng)險。國內(nèi)某基金公司投資顧問給北京商報記者算了筆賬，首先，錢存在銀行中可以得到利息，而貨物除了要支付倉儲費(fèi)用外，還要損失利息。其次，如果遇到更好的項目想進(jìn)行投資，但是錢壓在貨物上，已經(jīng)套牢，流通性差就導(dǎo)致非常難變現(xiàn)。這時候就不僅僅是損失利息的問題了，而是失去賺取更大利潤的機(jī)會。
常紅娜目前便想轉(zhuǎn)行，但遇到缺乏資金的難題，她聯(lián)系的其他行業(yè)品牌，其門費(fèi)*少要幾十萬元，甚至上百萬元，而這對于她來說已經(jīng)不算是小數(shù)目。想想幾十萬元的貨款被葡萄酒套牢，也只有望酒興嘆的份兒。如今她只能積極地聯(lián)系融資，對于銀行貸款的高額利息，不是小本經(jīng)營可以承受的。而轉(zhuǎn)行做啤酒的代理商，因為秋季啤酒市場反響良好，及時救了公司。同時，她還發(fā)現(xiàn)，冬季啤酒銷量也比較可觀，正在加大業(yè)務(wù)投入。
低價甩貨 持貨觀望
左右為難盼市場回暖
國內(nèi)紅酒市場持續(xù)走弱，讓越來越多的代理商開始謀劃著自我救贖之路，若想快速回籠資金，*行之有效的方式就是低價甩貨，而這樣勢必傷害市場，形成惡性循環(huán)，日后市場回暖，需要加大力度重新培育市場。也有一部分代理商選擇持貨觀望，希望市場可以自我修復(fù)。
中投顧問發(fā)布的《2013-2017年中國食品行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報告》指出，“雙反”在一定程度上能夠利好國產(chǎn)葡萄酒，但是并不能成為國產(chǎn)葡萄酒抵御進(jìn)口葡萄酒的利器。
對此，常紅娜表示，“我對于國產(chǎn)葡萄酒未來還是有信心的，主要是現(xiàn)在市場不好，但是大眾消費(fèi)正在崛起，未來中低端葡萄酒市場會出現(xiàn)放量”。所以她正謀劃擴(kuò)展渠道，嘗試中低端葡萄酒領(lǐng)域。
國內(nèi)某酒業(yè)**實戰(zhàn)營銷專家則認(rèn)為，酒業(yè)巨頭切分中低端市場效果如何還有待觀察，作為代理商更要全盤考慮。畢竟切入中低端市場，無論是渠道的運(yùn)作還是管理，都需要重新與中低端產(chǎn)品相匹配。