11月5日,娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后正式宣布進(jìn)軍白酒行業(yè),一款以貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)為原產(chǎn)地的醬香型白酒——“領(lǐng)醬國(guó)酒”也**露面。
據(jù)介紹,該酒主打醬香型白酒,售價(jià)在100元至400元之間。對(duì)于此前外界猜測(cè)的娃哈哈將大舉收購(gòu)茅臺(tái)鎮(zhèn)酒企,娃哈哈此次披露的信息則顯示,娃哈哈是與茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)成立合資公司,雙方合作推出白酒產(chǎn)品。多位接受記者采訪的人士坦言,娃哈哈如果想在白酒行業(yè)占一席之地,未來應(yīng)該建立兼并重組計(jì)劃,而非自己新創(chuàng)一個(gè)品牌。
更關(guān)鍵的問題是,跨界“喝酒”的案例不少,甚至哇哈哈也曾兩次“試”酒,但均是豪言多,捷報(bào)少,娃哈哈為何敢“重蹈覆轍”?
150億試水白酒
據(jù)了解,今年9月,娃哈哈集團(tuán)與貴州省仁懷市**簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議,一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。據(jù)介紹,娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè)的合作方是茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司,雙方將共同出資設(shè)立合資公司,主要負(fù)責(zé)“領(lǐng)醬國(guó)酒”的銷售,娃哈哈在新公司中的股權(quán)占比達(dá)80%,金醬酒業(yè)則占20%。
在當(dāng)?shù)?*“做媒”下,娃哈哈與金醬酒業(yè)合作推出醬香產(chǎn)品,宗慶后透露,除了金醬酒業(yè),娃哈哈還與當(dāng)?shù)厥嗉疫_(dá)成初步合作意向。
事實(shí)上,受國(guó)家“三公消費(fèi)”政策影響,今年高端白酒業(yè)績(jī)一落千丈,白酒行業(yè)在資本市場(chǎng)也是遍地哀嚎,以貴州茅臺(tái)為代表的白酒股屢創(chuàng)新低,而近日“五糧液三成經(jīng)銷商因虧損嚴(yán)重撤離北京”的消息屢見報(bào)端?！爱?dāng)前中國(guó)白酒業(yè)進(jìn)入發(fā)展低谷,行業(yè)的振興與傳承需要有實(shí)力的企業(yè)加入?！弊趹c后如此解釋此次試水白酒。
北京方德咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)王健認(rèn)為,由于受到品牌定位、品牌基因以及人力資源等因素影響,短期來看,娃哈哈集團(tuán)進(jìn)軍白酒業(yè)推新品短期會(huì)有一定市場(chǎng)效果,但從中長(zhǎng)期來看,還有待考證。不過,對(duì)于行業(yè)來說,娃哈哈集團(tuán)將成為一股整合的力量,以及渠道資源嫁接的力量,對(duì)行業(yè)是利好。
他同時(shí)認(rèn)為,如果試水成功,娃哈哈才會(huì)真正擴(kuò)大投資,未來不排除用娛樂營(yíng)銷的方式推廣白酒。
多元化曾多次受阻
娃哈哈集團(tuán)曾多次嘗試多元化發(fā)展。自2002年起,其宣布進(jìn)軍童裝行業(yè)開始多元化布局,2010年推出了愛迪生奶粉,2012年娃哈哈宣布投資17億元籌建娃哈哈商業(yè)股份有限公司。但上述多元化發(fā)展均收效甚微,愛迪生奶粉至今仍處于虧損狀態(tài),娃哈哈的商業(yè)體系也多次被曝因業(yè)績(jī)不佳,眾多高管被集體停職。
對(duì)此,宗慶后這樣解釋,娃哈哈商場(chǎng)的虧損是因?yàn)?*家超市選址位置不對(duì),但不會(huì)放棄商業(yè)計(jì)劃,位于宜昌的商場(chǎng)不久將對(duì)外開業(yè)。此外,宗慶后曾在多個(gè)場(chǎng)合表達(dá)了不會(huì)放棄多元化發(fā)展的“野心”。
數(shù)據(jù)顯示,娃哈哈2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收636.31億元,同比負(fù)增長(zhǎng)6.23%;其中完成凈利潤(rùn)80.58億元,同比增長(zhǎng)16.93%。預(yù)計(jì)今年的銷售額將達(dá)到700億元。
此外,娃哈哈目標(biāo)是在未來3至5年達(dá)到千億元。簡(jiǎn)愛**示,娃哈哈更多的角色是飲料企業(yè),渠道資源也多是為飲料業(yè)務(wù)服務(wù)。娃哈哈的渠道資源是覆蓋各級(jí)城市及鄉(xiāng)村的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),尤其是以農(nóng)村為重。而娃哈哈的醬香型白酒雖****,但是價(jià)格也多集中在100元至400元,從消費(fèi)層級(jí)上講娃哈哈的渠道資源與醬香型白酒運(yùn)作并不匹配。
此次娃哈哈進(jìn)入白酒業(yè)并非**,資料顯示,早在幾年前,娃哈哈就涉足關(guān)帝酒、金六福等,可惜兩次“試”酒并不順利,并*終失敗。娃哈哈此次大手筆再次投資白酒業(yè)讓業(yè)界震驚的一個(gè)理由是,進(jìn)入2013年,國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)結(jié)束了多年高速發(fā)展期。據(jù)Wind統(tǒng)計(jì),前三季度13家上市白酒企業(yè)營(yíng)收和凈利潤(rùn)出現(xiàn)雙降,營(yíng)業(yè)總收入下降了3.17%,凈利潤(rùn)同比下降6.33%。
未來怎么走
記者梳理發(fā)現(xiàn),此前,跨業(yè)資本進(jìn)軍白酒的案例已有多起。比如聯(lián)想收購(gòu)湖南武陵酒、板城燒鍋、孔府家酒等多家白酒企業(yè),組建豐聯(lián)集團(tuán),被視為企業(yè)多元化戰(zhàn)略中涉足白酒行業(yè)的經(jīng)典案例。然而2013年的現(xiàn)狀卻是豐聯(lián)旗下子品牌板城燒鍋、文王酒的銷售及市場(chǎng)占有率均呈下滑態(tài)勢(shì),給聯(lián)想整合白酒大業(yè)“蒙”上了一層陰影。
白酒行業(yè)前幾年風(fēng)光無限的好日子,引得各路資本垂涎不已,然而,在當(dāng)前背景下,諸如娃哈哈這樣的“大鱷”此次能否成功,外界看法不一。
簡(jiǎn)愛**示,從娃哈哈整合酒企,迅速推出產(chǎn)品這一動(dòng)作來看,娃哈哈是想以產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入、發(fā)展白酒業(yè)保證企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。當(dāng)前飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,并且娃哈哈近幾年產(chǎn)品創(chuàng)新也未有出色表現(xiàn),其需要拓展新的業(yè)務(wù)?！半m然白酒行業(yè)遭遇瓶頸為其提供了低成本進(jìn)入的機(jī)會(huì),但同時(shí)也提供了競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)環(huán)境?！?/p>
簡(jiǎn)愛**示,娃哈哈一直有涉足白酒行業(yè)的傾向,此時(shí)涉足是因?yàn)楣芾矸秸J(rèn)為是*好的進(jìn)入時(shí)機(jī)。從進(jìn)入成本來講,當(dāng)前進(jìn)入有一定合理性。因?yàn)榘拙菩袠I(yè)遭遇瓶頸,諸多中小酒企承壓過重、瀕臨破產(chǎn)的邊緣,價(jià)值或被低估,娃哈哈此時(shí)進(jìn)入僅需付出較小成本。“雖然進(jìn)入資本較低,但在品牌、渠道方面均難以與一二線白酒企業(yè)相比,所以后期發(fā)展壓力較大?！?/p>
一位行業(yè)知情人士告訴記者,隨著此前宗慶后遇襲事件的曝光,娃哈哈的繼承人問題也再次成為焦點(diǎn)。而宗慶后女兒宗馥莉*近曾在公開場(chǎng)合質(zhì)疑娃哈哈多元化經(jīng)營(yíng)的正確性,表明宗慶后與女兒在經(jīng)營(yíng)理念上有明顯不同,那么這次進(jìn)軍白酒業(yè),究竟是宗慶后深思熟慮后留給女兒的“金山”,還是將成為宗馥莉執(zhí)掌娃哈哈后的“絆腳石”,需要市場(chǎng)和時(shí)間來檢驗(yàn)。