華南酒類交易所試水“白酒金融化”、娃哈哈跨界“飲酒”、五糧液大經(jīng)銷商銀基深度“觸電”
白酒業(yè)遇冷,令過去行業(yè)的“高門檻”降低,吸引了新的資本進入,本周,娃哈哈高調宣布跨界“飲酒”。而五糧液大經(jīng)銷商銀基集團宣布入股中酒網(wǎng),深度“觸電”、華南區(qū)*大的酒類交易所廣東一統(tǒng)國際酒類交易中心的悄然運作,則表明白酒行業(yè)的深度調整在持續(xù),新的游戲規(guī)則正在形成。
白酒廠家放下高傲,理性回歸
從廠家至一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、三級經(jīng)銷商,層層壓貨,一直是國內白酒行業(yè)的游戲規(guī)則,白酒廠家在這場交易中總是處領導地位,但因“三公消費”波及,行業(yè)大受影響,讓白酒廠家的高傲姿態(tài)也得到理性回歸。
“從前要讓白酒廠家‘觸電’賣酒,電商肯定處于被動地位,因為在廠家看來,線上間接讓價格變得更加透明,也不利于維持品牌的高端?！北镜匾晃痪祁愲娚滔嚓P負責人對記者表示。美酒在線總經(jīng)理張斌也透露,“從前一般都要電商自己去找廠家談的,但今年廠家都找上門談合作了。在某些特定時期或節(jié)日,針對線上,甚至會給予低于傳統(tǒng)渠道5%-8%的優(yōu)惠價格?！?/p>
不僅僅是針對“觸電”,對新的營銷模式也一樣,如廣東一統(tǒng)投資集團旗下的“廣東一統(tǒng)國際酒類交易中心”(簡稱“一統(tǒng)”)就正在嘗試一種新的模式?！拔覀冊谫u場中放數(shù)瓶各種品牌的白酒,有消費者或經(jīng)銷商下單,我們再向廠家下單,以實現(xiàn)零庫存的目的?！睆V東一統(tǒng)投資集團有限公司總經(jīng)理李振清向記者介紹,但這種方式卻違背了傳統(tǒng)經(jīng)銷商先付款后到貨的模式。
“從前,我們要說服白酒廠家與我們合作,*少要拜訪10次以上,還坐過不少冷板凳,當時廠家就是上帝,說服時,甚至要把整個商業(yè)模式全盤托出來說服廠家。但從去年底開始,這種情況就明顯改善,廠家與我們的關系也變得平等起來?！崩钫袂甯嬖V記者,廠家之所以合作,與新模式盈利也有關系,“廠家以前要賣1億元的白酒,要投入2000萬元,打點銷售團隊、返利、廣告等,現(xiàn)在只要投入200萬元,而且不會存在庫存壓力?！备捎诂F(xiàn)在白酒廠家的業(yè)績“高壓”,讓一直持高傲姿態(tài)的廠家開始回歸理性。李振清介紹,目前一統(tǒng)已經(jīng)與茅臺、五糧液、劍南春、汾酒等所有一線品牌及多家二、三線品牌簽訂直供協(xié)議。
新資本涌入,跨界“飲白酒”
白酒廠家態(tài)度轉變,行業(yè)價值進入低谷之際,新的資本也開始涌入。本周,國內*大的食品飲料集團娃哈哈也正式宣布“飲白酒”,并披露已與貴州省**簽訂了150億元的戰(zhàn)略合作協(xié)議,貴州省**將在茅臺鎮(zhèn)為娃哈哈規(guī)劃了2000畝工業(yè)園,打造基酒基地、包裝車間,建立銷售公司總部。
記者從娃娃哈獲悉,娃哈哈目前首推的是一款名為“領醬國酒”的醬香型白酒,由娃哈哈合作伙伴貴州省茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司釀制,價格從100-400元不等。資料顯示,金醬酒業(yè)是茅臺鎮(zhèn)歷史*悠久的白酒釀造企業(yè)之一,前身是始建于1909年的汪家燒坊,為茅臺鎮(zhèn)歷史上***的四大燒坊之一。
除了領醬國酒外,娃哈哈集團董事長兼總經(jīng)理宗慶后還對記者透露,“娃哈哈還與當?shù)厥嗉揖破筮_成初步合作意向?！?/p>
除了娃哈哈外,主業(yè)為房地產(chǎn)的本土公司廣東星達集團*近也高調宣布進入養(yǎng)生洋酒行業(yè),湖北日報傳媒集團控股珍珠液酒業(yè),加上中國平安集團砸5億元戰(zhàn)略投資宜賓紅樓夢酒業(yè)……跨界“飲白酒”的資本熱潮又開始興起。
雖然對于跨界,業(yè)內專家并不十分看好,白酒營銷專家晉育鋒認為,“從貼牌角度分析,娃哈哈暫時還是試水的感覺。如果試水成功,可能娃哈哈才會真正擴大投資。但整體來說,這次的品牌名稱不合適?！辈贿^行業(yè)的趨勢卻是不容置疑,白酒專家肖竹青認為,未來行業(yè)的格局或會產(chǎn)生變化,“未來中國白酒市場將因為有渠道優(yōu)勢或具有陳年基酒優(yōu)勢的新巨頭加入,進一步推動深層次的結構型調整,可能有一大批酒廠和酒商在本輪調整中被淘汰?！?/p>
本地企業(yè)試水“白酒金融化”
新資本涌現(xiàn),伴隨的還有更新的游戲規(guī)則。記者獲悉,華南區(qū)*大的酒類交易所廣東一統(tǒng)國際酒類交易中心*近也正式上線交易,并與平安銀行、銀商交易系統(tǒng)對接運行,試水“白酒金融化”。
李振清認為,“白酒金融化”與“白酒證券化”并不完全相同,“白酒證券化面臨的風險較高,因白酒類理財產(chǎn)品預期收益比普通理財產(chǎn)品要高,但購買酒類理財產(chǎn)品時,標的酒品并不是實物,且此類理財產(chǎn)品多數(shù)為非保本浮動收益型產(chǎn)品所致。但廣東一統(tǒng)國際酒類交易中心有銀行的背書,也就是說,交易額有銀行的保函,保證1年內會達到約定的收益,且還提供實物提取,從而將風險降低。”
記者了解到,目前廣東一統(tǒng)國際酒類交易中心目前主要是通過內部認購價格,選擇具有一定收藏價值、一定數(shù)量、可升值的酒品作為交易品種,交易期一般為一年,并通過擔保、銀行保函等多種措施來保證實現(xiàn)預期收益率。
公開資料顯示,2012年廣東酒類銷售440億元,與2011年銷售總額基本持平。
此外,五糧液的大經(jīng)銷商銀基集團也嘗試從傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道跳出來,深度“觸電”,記者從銀基集團獲悉,其近日就入股中酒網(wǎng),獲得20%股權,瞄準電商難以攻克的物流問題,“電商目前的確都存在盈利問題,其倉儲物流是一項很大的開支,而銀基集團在這方面具有優(yōu)勢。我們相信,中酒網(wǎng)規(guī)劃的一小時送貨時限承諾,未來很有可能將會是由銀基集團來實現(xiàn)的。”銀基集團就“觸電”對新快報表示,“在合作中,銀基集團不會僅僅只是提供上游資源,還會在電商營銷中發(fā)揮積極作用。”