■瀘小二、江小白均以卡通人物包裝設計吸引80、90后。
白酒業(yè)“寒冬”正*迫各酒企調結構。昨日，記者從西鳳酒集團了解到，西鳳酒將推出價格在15元至18元之間的西鳳小酒，本月底會進入廣州市場。與此同時，郎酒、五糧液、瀘州老窖等酒企也已經(jīng)相繼推出小酒，希望借此提高銷售額。
多家酒企推小酒“抗寒冬”
昨日，西鳳酒集團相關負責人對記者表示，西鳳酒將于本月13日推出100毫升裝、價格在15元至18元之間的西鳳小酒，西鳳古酒營銷中心將負責新產(chǎn)品的推廣。而此次低端產(chǎn)品即將推出，意味著西鳳酒目前已經(jīng)將產(chǎn)品線實現(xiàn)了全線覆蓋。
記者了解到，其實在2007年以前，全國小酒市場上*活躍的品牌為紅星二鍋頭的“紅小二”和保健酒勁酒，其次為各地方小酒廠。每瓶零售價僅為3元左右的小酒市場并沒有引起名酒企業(yè)的關注，只有零星酒企在關注小酒市場，如郎酒在2007年推出小貴賓郎(俗稱“歪嘴郎”)。
不重視小酒的狀況在2012年政策調整后出現(xiàn)改變，2012年下半年白酒行業(yè)步入調整期，酒企不得不放下身段，一方面發(fā)力中低端，一方面也翻新花樣搶市場，而郎酒旗下小酒的成功更是刺激整個行業(yè)。郎酒集團數(shù)據(jù)顯示，今年上半年郎酒的小酒僅四川就完成2億元銷售業(yè)績，今年“歪嘴郎”或可突破10億元的大關。
2012年，江小白上市，將消費對象鎖定在80、90后群體，價格在20元至45元之間。今年10月份的武漢糖酒會期間，瀘州老窖二曲酒“瀘小二”亮相，定位為年輕時尚的“潮白酒”，售價在12元至18元之間。
一線酒企五糧液則推出150ml裝、終端價格鎖定在18元至20元的戰(zhàn)略性小酒品牌“干一杯”，并試圖在未來2年至3年內將“干一杯”小酒打造成小酒市場領導品牌。此后，五糧液又推出了價格在10元至70元之間的“棉柔尖莊”系列酒，進一步發(fā)力低端市場。
銷售渠道不在商超
但在酒企們發(fā)力之際，記者昨日在廣州多家商超并未見到上述各大品牌小酒的蹤影。
對此，招商證券食品飲料行業(yè)分析師王晗對記者表示，“一方面是小酒畢竟是新產(chǎn)品，很多還處于招商期，沒有大量進駐市場;另一方面這些小酒本身價格定位較低，適合在批發(fā)渠道和煙酒行售賣?！?/p>
另一位業(yè)內人士稱，一般進商超的酒，都需要繳納入場費，如果需要放置好一點的位置，還需要上架費，此外碰到節(jié)慶日，還要配置人員，又要交促銷費。這一系列的費用不適合小酒的推廣運作。
各家酒企旗下小酒情況
名稱 價格(每瓶)
西鳳小酒 15元至 18 元
歪嘴郎 10元至 12 元
江小白 20元至 45 元
瀘小二 12元至 18 元
干一杯 18 元至 20 元