昨日，北京商報記者多方了解到，五糧液在剛剛結(jié)束的全國經(jīng)銷商大會上提出的整合經(jīng)銷商的新政已經(jīng)落地，由于小型經(jīng)銷商們庫存大，并不能隨新政而提價，從而使得市場上的五糧液價格更為混亂。所以，五糧液在大會上提出的限量保價政策也就成為了泡影。
據(jù)悉，在上周舉辦的五糧液全國經(jīng)銷商大會上，五糧液認(rèn)為2013年價格大幅波動的根本原因是經(jīng)銷商對五糧液產(chǎn)品信心的喪失和對預(yù)期的誤判。對此，五糧液提出“控量穩(wěn)價、量價平衡、秩序井然”的品牌策略。然而，事與愿違的是，無論是通過商超、電商還是團(tuán)購等多個渠道購買52度普通水晶瓶裝五糧液產(chǎn)品，價格差別均很大。
“購買十箱起可以走團(tuán)購價650元/瓶，不能再便宜了，這個價錢已經(jīng)相比729元的出廠價低很多了?！币晃恢貞c的五糧液經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者。而另一位北京朝陽區(qū)的五糧液經(jīng)銷商則表示，*低可以按照590元/瓶的團(tuán)購價拿貨。
而在成都某些酒類連鎖超市中還可以看到單瓶599元的促銷活動，如果是團(tuán)購甚至可以570-580元/瓶的價格拿貨。即便是五糧液提出將要加強(qiáng)發(fā)展的電商等新興渠道也未能捍衛(wèi)五糧液的價格底線。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)所售52度普通水晶瓶裝五糧液產(chǎn)品的價格為729元，但京東商城卻出現(xiàn)618元和659元等多個銷售價格。
一位小型五糧液經(jīng)銷商埋怨道，“我們已經(jīng)一年沒打款進(jìn)貨了，現(xiàn)在的首要任務(wù)就是如何消化庫存，保價對于我們已是奢望”。
**白酒營銷人士晉育鋒認(rèn)為，2013年五糧液一直都在喊保價口號，但總是沒有拿出實(shí)質(zhì)有效的措施。“既想保業(yè)績又想保價格，但又不落實(shí)配套措施，*后保價只能成為空談。”晉育鋒說。
雖然保價不成，但對于五糧液來說更應(yīng)該提起注意的是，其在經(jīng)銷商大會上提出的整合經(jīng)銷商新政惹來的抱怨。
“大會結(jié)束后的第二天，五糧液給小經(jīng)銷商們的返利就更少甚至取消了，這導(dǎo)致我們的提貨成本增加，不過現(xiàn)在提價很難，為了及時消化庫存，我們不得不繼續(xù)低價銷售?！鄙鲜鲋貞c五糧液經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人說。
“幾十年來依靠品牌規(guī)模化營銷，造成五糧液自我意識和本位意識很強(qiáng)，對經(jīng)銷商等合作伙伴支持力度不夠，這是造成五糧液現(xiàn)今市場表現(xiàn)不盡如人意的*大原因之一。”晉育鋒說。
五糧液的三季報較為真實(shí)地反映了其面臨的境況：前三季度，公司實(shí)現(xiàn)凈利潤71億元，同比下降8.9%。三季度，公司營業(yè)收入36.5億元，大幅下降40%;凈利潤13.1億元，大幅下降52.4%。伴隨業(yè)績下滑，五糧液股價亦連創(chuàng)新低，市值不斷縮水，年內(nèi)股價跌幅高達(dá)40%。