一線酒企與電商等新渠道之間的“分歧”正呈升級(jí)之勢。
近日，在茅臺(tái)*新公布的電商銷售渠道名單中，去年還曾赫然在列的酒仙網(wǎng)并未出現(xiàn)。無獨(dú)有偶，繼去年9月后，郎酒與酒類連鎖企業(yè)四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理連鎖有限公司(以下簡稱1919)的“掐架”再升級(jí);日前1919發(fā)文稱，公司銷售郎酒商品的售價(jià)并未低于進(jìn)貨價(jià)格，并不存在傾銷行為。次日，郎酒迅速回應(yīng)稱，2014年，公司與1919無合作的意愿與必要。
爭端背后，是酒企為維護(hù)渠道利益和價(jià)格體系與連鎖、電商等新興白酒銷售渠道所主導(dǎo)的低價(jià)策略之間博弈的升級(jí)?！斑@種博弈未來會(huì)更加深入。類似爭端解決的關(guān)鍵在于雙方彼此有一個(gè)更好的認(rèn)知?！卑拙茽I銷專家楊承平向記者表示。
再次為價(jià)“掐架”/
時(shí)隔半年多后，郎酒和1919再次“掐架”，情況去上次十分近似。
早在去年9月，四川古藺郎酒銷售有限公司(以下簡稱郎酒銷售公司)曾在四川的媒體上發(fā)表聲明稱，公司已于2012年12月與1919終止合作，1919不再是公司授權(quán)的經(jīng)銷商。
隨后，1919董事長兼總經(jīng)理?xiàng)盍杲_表示，“背后實(shí)質(zhì)是價(jià)格之爭，1919的價(jià)格更多依據(jù)市場，而非廠家方面的指導(dǎo)價(jià)?！?/p>
此后，雙方的爭端陷入沉寂，不料如今再次升級(jí)。3月18日，1919在其官方認(rèn)證微博上發(fā)文稱，由于公司郎酒商品的售價(jià)并未低于進(jìn)貨價(jià)格，因此不存在傾銷行為。
郎酒也迅速作出回應(yīng)。3月19日，郎酒紅花郎事業(yè)部發(fā)表聲明稱，郎酒與1919在2013年無任何合作，在2014年也無與其合作的意愿與必要。
郎酒在聲明中還表示，紅花郎事業(yè)部在既定的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，通過與經(jīng)銷商的真誠合作，維護(hù)郎酒授權(quán)經(jīng)銷商權(quán)利，共建共享市場體系，共贏共享發(fā)展成果。
值得注意的是，去年以來，由于行業(yè)高端酒銷售大幅受挫，一些名酒渠道庫存高企，導(dǎo)致市場銷售價(jià)和出廠價(jià)“倒掛”現(xiàn)象十分嚴(yán)重。郎酒的主力產(chǎn)品紅花郎10年也面臨這一情況。
去年底，郎酒紅花郎事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開表示，2013年1~9月，紅花郎經(jīng)銷商出貨達(dá)20億元，預(yù)計(jì)全年經(jīng)銷商庫存可消化30億元左右，到2014年底前，紅花郎市場庫存將進(jìn)入良性階段。
“前段時(shí)間，紅花郎產(chǎn)品的市場價(jià)格相較去年已有一定回升?！睏盍杲蛉?3月20日)向記者透露，去年1919銷售郎酒產(chǎn)品的總金額也在1億元以上。
對(duì)于和1919之間的爭端，昨日，郎酒集團(tuán)副總經(jīng)理李明政在電話中向記者表示，以“公司的聲明為準(zhǔn)”。
低價(jià)與“守價(jià)”之爭/
“酒企和酒商都不容易，”楊承平認(rèn)為，在如今行業(yè)調(diào)整深化的市場形勢下，酒企和經(jīng)銷商，以及一些新興銷售渠道之間，有關(guān)市場價(jià)格的博弈未來還會(huì)升級(jí)。
酒仙網(wǎng)近日未能出現(xiàn)在茅臺(tái)公布的*新電商銷售渠道名單中，或也體現(xiàn)了這一情況。
3月15日，貴州茅臺(tái)在官方微博發(fā)布
《關(guān)于國酒茅臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的聲明》稱，茅臺(tái)集團(tuán)只有子公司仁懷國酒茅臺(tái)電子商務(wù)公司運(yùn)營的茅臺(tái)網(wǎng)上商城、天貓茅臺(tái)官方旗艦店、國酒茅臺(tái)阿里巴巴旗艦店等三個(gè)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái);另外公司授權(quán)“京東商城”銷售貴州茅臺(tái)公司的產(chǎn)品。
記者注意到，在去年11月茅臺(tái)公布的公司電商銷售渠道中，酒仙網(wǎng)曾在列。
作為目前國內(nèi)*大的酒類電商平臺(tái)，酒仙網(wǎng)于去年7月開始與茅臺(tái)進(jìn)行合作。如今，這一變化是否意味著雙方合作的結(jié)束?
3月15日，酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人通過短信向記者回復(fù)稱，“目前酒仙網(wǎng)與茅臺(tái)還在正常合作”。
據(jù)悉，去年底，酒仙網(wǎng)就曾受到了茅臺(tái)方面的一些處罰。《北京商報(bào)》曾報(bào)道稱，這或與酒仙網(wǎng)此前在銷售中存在搭售行為有關(guān)。
如今，酒仙網(wǎng)為何會(huì)被茅臺(tái)“雪藏”?**尚難揭曉。但在一些業(yè)內(nèi)人士看來，酒企為維護(hù)渠道利益和價(jià)格體系，與連鎖、電商等的博弈已然升級(jí)。
“酒企的銷售思維往往比較傳統(tǒng)，如今在新的市場環(huán)境下，不能再以行政的方式干預(yù)商業(yè)的行為?！睏畛衅秸J(rèn)為，新形勢下針對(duì)經(jīng)銷商，酒企不能再以管控的方式行事，應(yīng)該更多扮演服務(wù)和引導(dǎo)的角色。
“電商迎合了當(dāng)下消費(fèi)者追求的便捷生活方式，這可以帶來更多的消費(fèi)群體，市場份額會(huì)越來越大，電商是未來的大趨勢?！睏畛衅秸f。