據(jù)報(bào)道，瀘州老窖業(yè)績(jī)下滑，再度拾起“搶商”模式，通過(guò)開(kāi)放產(chǎn)品資源吸引擁有資金和渠道的經(jīng)銷商“入伙”。
報(bào)道稱，因旗下品牌太多，且多為關(guān)聯(lián)度很低的授權(quán)品牌，瀘州老窖一度廣為市場(chǎng)所詬病，在通過(guò)柒泉和博大等營(yíng)銷模式創(chuàng)新之后，瀘州老窖能否在新一輪的“搶商”行動(dòng)中擺脫過(guò)去的詬病，白酒界看法不一。
據(jù)部分經(jīng)銷商透露，瀘州老窖已經(jīng)對(duì)經(jīng)銷商敞開(kāi)了大門(mén)，只要有資金，有渠道就可以與瀘州老窖談授權(quán)或買(mǎi)斷品牌?！爸恍枰U納一定費(fèi)用，便可以新開(kāi)一個(gè)條碼，瀘州老窖為其生產(chǎn)產(chǎn)品?！?/p>
從市場(chǎng)上的情況來(lái)看，國(guó)窖系列有國(guó)學(xué)、國(guó)禮、國(guó)花、**、至美、中國(guó)品味、經(jīng)典裝、**、V5、典藏、至圣等20多個(gè)子品牌;瀘州老窖系列下面又有特曲、紫砂特曲、精品特曲、釀藝、濃香經(jīng)典、年份特曲、百年、精品頭曲、八年陳頭曲等20多個(gè)。除此之外，還有一些如老窖老酒、老窖醇香、瀘州陳釀、老窖陳香、濃香源、陳窖、五洲醇、一品坊等30多個(gè)系列外的子品牌。
有媒體報(bào)道稱，瀘州老窖因子品牌過(guò)多，出現(xiàn)“內(nèi)訌”現(xiàn)象，并對(duì)其公司治理能力提出質(zhì)疑。據(jù)稱，當(dāng)?shù)匾患揖频昀习逯赋?，昨天?lái)了一批瀘州老窖的經(jīng)銷商，今天又有一批，上家給五成利潤(rùn)，下家就敢給六成，都說(shuō)是瀘州老窖的，自家打自家的，這些品牌均各自為戰(zhàn)，讓人真假難辨，都不知道選哪款產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)更高。
中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員周思然曾對(duì)媒體表示，因?yàn)樽悠放撇呗詭Ыo企業(yè)的收益比較明顯，可以使企業(yè)在保持**產(chǎn)品市場(chǎng)份額的同時(shí)，切入中、低檔市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域、拓展新的市場(chǎng)，如果子品牌與企業(yè)主品牌之間保持較為高度的統(tǒng)一性，則不會(huì)擾亂企業(yè)品牌在人們心中的定位。然而為追求規(guī)模和利益，不少白酒企業(yè)無(wú)節(jié)制、無(wú)計(jì)劃地推出子品牌，造成子品牌雜亂無(wú)章，市場(chǎng)上同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，子品牌間自相殘殺，利潤(rùn)空間壓縮甚至接近為零;從另一個(gè)方面來(lái)講，子品牌亂象也嚴(yán)重影響了企業(yè)主品牌的形象和市場(chǎng)地位，不僅不利于企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展，而且也造成白酒行業(yè)在消費(fèi)者心目中的整體形象下降。