隨著移動互聯的快速發(fā)展，消費者的選擇以及選擇的渠道越來越多元化，消費者選擇的自由、便捷以及價值需求的日益?zhèn)€性化，使得停留在單一渠道一站式購買商品的可能越來越小，同時能給消費者帶來需求價值的消費渠道在不斷增加。這勢必導致未來企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，必須由單一渠道銷售向全渠道營銷轉變。這一趨勢，對于中國茶商而言，無疑具有重大影響?！?014中國北方茶商全渠道營銷論壇”將于6月12日即第八屆中國(濟南)國際茶產業(yè)博覽會開展之際，在濟南國際會展中心隆重舉行，論壇將聚集專家學者智慧，充分互動交流，啟發(fā)與會茶商的全渠道營銷思維。
歷史資料圖：茶界**高峰論壇現場
全渠道營銷呼之欲出
所謂全渠道營銷，顧名思義，就是指企業(yè)不再局限于傳統的渠道模式，而是通過多種渠道與顧客互動，包括網站、實體店、服務終端、直郵目錄、呼叫中心、社交媒體、移動設備、游戲機、電視、網絡家電、上門服務等，總之，一切可以產生銷售的渠道都囊括其中。這些渠道相互整合相互呼應，成為全方位的營銷力量。而近年來電商的顛覆性發(fā)展，更促成了這種營銷模式的形成并加速了其到來。雖然受限于傳統茶行業(yè)發(fā)展的局限性，但是在電商大行其道的移動互聯大消費時代，電子商務對中國茶商來說是不可回避的命題，茶行業(yè)發(fā)展也不可避免的如其他行業(yè)一樣在渠道分布上表現出了多元化發(fā)展趨勢，屬于中國茶商的全渠道營銷呼之欲出。
中國茶企的營銷現狀和渠道困局
中國是茶的世界發(fā)源地，但茶卻不是我們的專利。目前全球有160個國家與地區(qū)近30億人喜歡飲茶，中國是**產茶大國卻非茶業(yè)強國。作為茶的故鄉(xiāng)，中國早在3000年前的夏商周時期就有了飲茶文化，然而，今天世界上*大的茶品牌卻在英國，這個起先連一片茶都不產的國家每年卻有230億美元的茶銷售額，幾乎相當于我國整個茶產業(yè)全年產值的70%。這是件讓人扼腕的事情。
或許，產量大***品自身品質、宣傳策略、消費者定位、營銷手段、終端鋪設……都是造成這一現狀的因素，但是問題的癥結卻**離不開在產品供應到產品消費整個鏈條中占絕大比重的中間渠道架設問題。眾所周知，茶葉在市場上的流通交易，離不開介于茶葉分銷渠道的起點即茶葉生產企業(yè)與茶葉消費的終點即廣大消費者之間的中間商分銷渠道。茶葉營銷渠道的暢通與否，不僅影響到茶葉生產企業(yè)、銷售企業(yè)和中間商的獲利，還直接影響到產品的競爭力和茶葉銷售范圍，所以這就不難解釋我國茶葉銷售困境的原因了。
中國茶企的運營模式目前大多還是以傳統店面銷售形式進行，電商發(fā)展并不成熟。那么如何借力電商，跳脫現下既定渠道短板，實現渠道重組、轉型和全渠道營銷，擺脫當前中國茶葉銷售困局，開啟未來茶企新型發(fā)展之路，是擺在中國茶企茶商面前的亟迫問題。
歷史資料圖：茶界**高峰論壇現場座無虛席
2014，中國茶商全渠道營銷迫在眉睫
時逢6月13日至16日即將在濟南舉辦的第八屆中國(濟南)國際茶產業(yè)博覽會暨第二屆齊魯茶文化節(jié)，“2014中國北方茶商全渠道營銷論壇“應勢而生。本次論壇由濟南市人民**、山東省茶文化協會、濟南市供銷合作社、濟南茶葉批發(fā)市場、深圳市華巨臣實業(yè)有限公司聯合舉辦，是本次濟南茶業(yè)盛會的重點活動之一。
論壇力邀中國**戰(zhàn)略營銷專家、華茶金融與管理研究院院長張心忠，同航咨詢機構**顧問、茶行業(yè)實效營銷模式定制專家畢曉軍，和君咨詢集團茶產業(yè)事業(yè)部總監(jiān)姚興全三位中國茶業(yè)營銷領域專家擔任論壇特邀對話嘉賓;并盛請福建品品香茶業(yè)有限公司董事長林健、八馬茶業(yè)有限公司總經理吳清標、湖南省白沙溪茶廠股份有限公司副總經理王雙如、日照御青茶業(yè)股份有限公司董事長馬玉峰、日照圣谷山茶場有限公司總經理高建華、青島曉陽工貿有限公司董事長匡新等企業(yè)嘉賓出席;同時，還約請大益山東經銷商趙洪、湖南湘益山東省總代胡建、七彩云南華北營銷中心郝健、陳升號山東總代蘇亞楠、品品香山東總代理林建峰、下關山東省總代理張麗娟、綠雪芽山東省總代理江月蕭、六大茶山山東代理商許家舉、黃山市猴坑茶葉有限公司區(qū)域營銷總監(jiān)葉璐玲、云南龍潤公司山東負責人、華祥苑山東辦事處李劍飛、浙江省茶葉協會山東分會會長夏張桂、中茶云南公司山東經銷商左春輝，杭州御牌龍井公司繆顯國等山東省各類經銷商代表現場參與互動。
活動現場論壇嘉賓將同臺對話，與各企業(yè)代表、經銷商進行全面互動，并將就當下中國茶企營銷渠道現狀做出分析，同時應用茶企案例深刻解析什么是全渠道營銷、茶行業(yè)進行全渠道營銷的必需性和急迫性，以及全渠道營銷模式下茶商如何進行渠道建設和渠道管理。組委會致力將該論壇打造成一個行業(yè)交流學習的高端峰會，幫助中國北方乃至全國的茶商開啟全渠道營銷思維，進行渠道重組和轉型，開辟當下及未來茶業(yè)市場新藍海。
品牌制勝但渠道為宗
很多時候，我們強調品牌，認為品牌制勝，但是品牌能夠制勝的充分條件卻是渠道，所以這是一個品牌制勝，但渠道為宗的時代。全渠道營銷，集渠道建設、渠道重組和渠道轉型之大成，是贏取市場和未來的獨門秘籍，在所有適用的行業(yè)中，不論是勇者無畏已從中得益的先行者，還是保守試水、謀定后動的后起新秀，對于中國商業(yè)市場的所有**來說，全渠道營銷是不可避免的發(fā)展趨勢。
2014年仍是中國茶行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年。在這一年，許許多多的茶業(yè)品牌將繼續(xù)為開拓市場而披荊斬棘。但或許只有搶先開啟全渠道營銷的茶商，才能以占盡先機的優(yōu)勢，成就自身品牌的市場份額和影響力。
“2014中國北方茶商全渠道營銷論壇”，將是一場激烈而富于價值的行業(yè)頭腦風暴。依托第八屆濟南茶博會平臺，論壇將成為中國茶企眾志基礎上累就的智慧高峰，將為來自全國的茶商，搭建一個中國茶產業(yè)智慧交匯的舞臺、戰(zhàn)略謀劃的平臺、淬煉品質和締造未來的高地。眾多專家學者、茶界精英齊聚研討，指點迷津、把脈新路，組委會希望本次凝四方之力的論壇峰會，能真正幫助中國茶商結合自身實際，以渠道戰(zhàn)略贏取未來，真正開啟中國茶商的全渠道營銷時代。