“對我們來說，五糧液的這個價格不只是有壓力，而是有殺傷力?！蹦尘破笠晃淮髤^(qū)經(jīng)理在與商報記者談及五糧液的降價行為時，如是評論道。5月17日，行業(yè)標(biāo)桿之一的五糧液宣布下調(diào)普通五糧液和五糧液1618兩款主打產(chǎn)品的價格，*高降幅高達42%，引來業(yè)內(nèi)爭議。
有業(yè)界人士分析稱，五糧液價格調(diào)整后必定會擠壓部分高端產(chǎn)品的市場份額，未來不排除其他酒企跟風(fēng)降價。但另一種觀點則認為，五糧液的價格調(diào)整或傷及其品牌價值，高端市場或僅剩茅臺獨舞。
五糧液降價超四成
17日中午，正在參加渝洽會的某五糧液經(jīng)銷商，在收到關(guān)于五糧液降價的消息后，長出了一口氣：“早就該降了”。他坦言，茅臺價格不斷下探，五糧液再硬挺下去，前景肯定不容樂觀。當(dāng)時，他甚至還未就今年的銷售任務(wù)給五糧液打款。
隨后，五糧液集團**部人士向商報記者確認，五糧液此次調(diào)整價格的產(chǎn)品包括普通五糧液和五糧液1618，其中，普五出廠價調(diào)整為609元/瓶、建議團購價659元/瓶、終端零售價為729元/瓶;其中出廠價下降了120元，終端零售指導(dǎo)價則下降了380元，降幅達34%。此外，五糧液1618出廠價調(diào)整為659元/瓶，建議團購價729元/瓶，終端零售價也從此前的1399元下調(diào)為809元/瓶，降幅高達42%。
前述五糧液**部人士表示，公司此次調(diào)整，是經(jīng)過市場調(diào)研后做出的順應(yīng)市場變化的舉措，年內(nèi)在市場不出現(xiàn)大的變化的情況下，會堅定不移地執(zhí)行。據(jù)悉，此次調(diào)整后，五糧液將取消往年年底返點補償?shù)恼摺?/p>
或引發(fā)酒企降價潮
“五糧液的這個價格不只是有壓力，而是有殺傷力?！蔽鼬P集團鳳香經(jīng)典西南大區(qū)經(jīng)濟鄭占潭向商報記者坦言，市場上零售價定在600元附近的主力產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，包括西鳳、劍南春、洋河等，幾乎所有一二線大酒企都有這個價位的骨干產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品無一例外都將直接受到五糧液降價的沖擊。
國典鳳香銷售公司某不愿具名負責(zé)人也坦言，五糧液降價會導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，定位高端的國典鳳香也將和國窖1673、洋河夢之藍等品牌一樣，被五糧液擠壓市場份額，而普通五糧液的價格未來有很大可能繼續(xù)下降到500元左右一瓶。
白酒營銷專家肖竹青在接受商報記者采訪時坦言，高端酒當(dāng)前面臨很大的壓力，未來價格下行的壓力還很大;如今各大酒廠已經(jīng)將搶奪市場份額當(dāng)作**要務(wù)，輸?shù)羰袌龇蓊~可能就會退出白酒主流舞臺。
在他看來，高端酒持續(xù)降價，消費者顯然可以花更少的錢喝到品質(zhì)*好的酒;另一方面，通過連續(xù)的調(diào)整后，酒企對產(chǎn)品的價格定位將更加理性，對其從名酒轉(zhuǎn)向民酒是一大利好。
縱深
高端酒僅剩茅**舞?
五糧液重慶經(jīng)銷商、鴻都商貿(mào)董事長梁巨富表示，五糧液此輪價格調(diào)整是尊重市場現(xiàn)狀的表現(xiàn)，*終受益的將是消費者。
不過白酒營銷專家晉育鋒認為，“這樣也意味著五糧液必須承認高端市場從此只有茅臺一花獨放。這是面子問題，五糧液恐怕很難接受?！庇芯破笕耸空J為，**酒降價短期利好，但長期來看降價對于品牌價值有傷害。白酒專家舒國華去年就評論表示，五糧液和茅臺兩家龍頭均不愿打響降價***，誰能挺住，誰就將是這輪調(diào)整過后的勝利者。目前來看，五糧液率先“沒挺住”。