河南啤酒完成戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)向“巷戰(zhàn)”，金星啤酒在團(tuán)隊(duì)和渠道上的優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯。面對(duì)強(qiáng)攻，金星啤酒選擇了“防守反擊”：用年輕化的團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)固的渠道、分廠拱衛(wèi)之勢(shì)，擰成綜合戰(zhàn)斗力反擊。
“今天，金星啤酒的對(duì)手不單是省內(nèi)新進(jìn)的外來競(jìng)爭(zhēng)者，更包括全國(guó)乃至全球視野內(nèi)有影響力和優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)基因的***啤酒巨頭，尤其是后者，他們是值得金星尊重和學(xué)習(xí)的標(biāo)桿對(duì)手?！苯鹦瞧【萍瘓F(tuán)董事長(zhǎng)張鐵山如是說。
張鐵山表示，金星啤酒無懼競(jìng)爭(zhēng)，集中優(yōu)勢(shì)與實(shí)力積極參與競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)更有自信在與強(qiáng)手的對(duì)抗中取勝。金星接受且奉行公平、有序、開放的競(jìng)爭(zhēng)形式，這是金星一貫遵循的原則。他認(rèn)為，公平、有序、開放是推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境良性發(fā)展與市場(chǎng)良性成長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)因子。金星愿意和值得尊重的優(yōu)質(zhì)對(duì)手一起努力，共同推進(jìn)河南啤酒市場(chǎng)的持續(xù)繁榮和穩(wěn)定發(fā)展。
長(zhǎng)期以來，金星啤酒秉持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袠I(yè)自律操守，精耕細(xì)作河南市場(chǎng)，持續(xù)拓展全國(guó)市場(chǎng)，創(chuàng)造了“銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)、河南市場(chǎng)全面開花、
渠道份額倍速增長(zhǎng)”的驕人業(yè)績(jī)，更贏得了全省、全國(guó)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的高度忠誠(chéng)與深度信任。
營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，渠道為王。作為中國(guó)啤酒大眾市場(chǎng)***、中西部啤酒市場(chǎng)主導(dǎo)者，金星這個(gè)素來在業(yè)界享有“常勝將軍”美譽(yù)的企業(yè)，對(duì)渠道的掌控日趨成熟。
憑借強(qiáng)大的渠道掌控力，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扎堆進(jìn)入河南以來，金星啤酒銷售反而穩(wěn)中有升，市場(chǎng)占有率持續(xù)走高。對(duì)渠道的**掌控，河南市場(chǎng)的一貫堅(jiān)挺，金星啤酒河南市場(chǎng)**本色愈發(fā)閃亮。
截至目前，金星已在全省乃至全國(guó)構(gòu)筑起一個(gè)嚴(yán)密、高效、廣度的渠道防控體系。這使得金星啤酒在2001年進(jìn)入行業(yè)四強(qiáng)，并在2005年完成歷時(shí)8年的全國(guó)擴(kuò)張，17家子公司分布河南、山西、陜西、四川、甘肅、山東、貴州等地。
如今，集合全國(guó)17家子公司聯(lián)合艦隊(duì)的協(xié)同**能力和網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)，行業(yè)巨頭殺進(jìn)河南之后，金星啤酒把河南、云南調(diào)整為戰(zhàn)略重點(diǎn)。對(duì)于河南市場(chǎng)，金星啤酒通過加強(qiáng)渠道管控能力，使河南市場(chǎng)形成了“聯(lián)合艦隊(duì)”的**效果。
這帶給金星啤酒很大的自信心，連續(xù)幾年來，金星啤酒河南、云南市場(chǎng)，每年達(dá)到10%~20%的市場(chǎng)增長(zhǎng)。
據(jù)金星啤酒集團(tuán)**總監(jiān)閆亞磊介紹，憑借在跟昔日河南本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打了20多年“巷戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)，如今面對(duì)外來強(qiáng)手扎堆進(jìn)入河南后，金星啤酒再次整合集團(tuán)兵力打“巷戰(zhàn)”。目前，金星啤酒銷售量穩(wěn)中有升，其產(chǎn)品全線熱銷。其中金星新一代系列易拉罐裝啤酒，更是供不應(yīng)求，甚至經(jīng)常斷貨。金星在競(jìng)爭(zhēng)中不斷強(qiáng)大了自己，通過競(jìng)爭(zhēng)大家共同開拓了市場(chǎng)，促進(jìn)了消費(fèi)，達(dá)到了共贏。