啤酒節(jié)一直以來被國內(nèi)外各種品牌的啤酒所“承包”，然而今年重慶啤酒節(jié)卻出現(xiàn)了怪現(xiàn)象：一款名為江小白的白酒卻搶盡了啤酒的風(fēng)頭。近兩年快速興起的青春小酒江小白，顛覆了傳統(tǒng)白酒行業(yè)的營銷模式，一改往日白酒古板嚴(yán)肅的形象，在年輕群體中深受歡迎。江小白是如何“攪局”重慶啤酒節(jié)的呢?
1、品牌自信
啤酒節(jié)自開辦以來就把自己同商業(yè)活動緊緊聯(lián)系在一起，與其說是市民的狂歡，不如說是企業(yè)拉攏年輕人的派對。江小白創(chuàng)立伊始就以“青春”為標(biāo)簽塑造特有的品牌調(diào)性，在傳遞年輕**緒的過程中不斷積累了品牌的厚度。
點評：敢于以“白酒”的身份闖入“啤酒”的節(jié)日，這不僅需要得到廣大年輕人的認(rèn)同，更需要在眾多大品牌中立足的自信。啤酒節(jié)需要青春小酒牽線年輕人，江小白又需要借助啤酒節(jié)進一步樹立品牌自信，二者各取所需。
2、白酒新喝法與新哲學(xué)
江小白的雞尾酒展臺不僅不輸啤酒，反而散發(fā)出白酒的特有光芒。白酒和啤酒有天壤之別：白酒濃烈，容易醉人;而啤酒味苦，容易漲肚。啤酒相對于白酒更適合露天狂歡，而“啤酒”節(jié)的名稱更是讓眾多白酒企業(yè)禁錮了自己，于是紛紛望而卻步。但是在江小白看來，啤酒節(jié)重點不是在于啤酒，而是在于一種價值觀的狂歡。得益于其單純的酒體和穩(wěn)定的品質(zhì)，江小白在與紅牛、紅茶、牛奶等飲料調(diào)配以后不僅能夠降低白酒的烈性，反而能夠在保留酒香的情況下激發(fā)其雞尾酒的獨特口感。一款白酒搖身一變就成了繽紛的雞尾酒，炫麗的色彩，獨特的喝法、別具一格口感和文藝化的命名，使江小白成為本次啤酒節(jié)飲料類產(chǎn)品耀眼的明星。
點評：這一次江小白雖以白酒之名參會，卻用自己的實際行動告訴年輕人“跳出框框勇敢嘗試才能活出精彩的自己”，這就是江小白一直以來試圖傳遞給更多人的年輕哲學(xué)。而這種哲學(xué)內(nèi)涵不僅提高了江小白的區(qū)分度，更是這種青春小酒價值觀的重要構(gòu)成。
3、年輕心態(tài)的狂歡
在啤酒節(jié)期間，江小白開展的互動體驗和品嘗活動一環(huán)接一環(huán)。在江小白的展臺前有一款劃拳游戲：贏的人就可以免費帶走江小白一瓶;而輸?shù)娜酥恍枰鍪X買下一瓶白酒，盡管如此還是遠遠低于市場價，這不像是懲罰更像是獎勵。聞訊而來的市民排起長龍，從天明劃到天黑，游戲的人氣卻經(jīng)久不衰。展臺另一邊，江小白的美女“酒?！苯鸨妹靡参吮姸鄲酆谜吲恼樟裟?，而江小白老爹陶石泉的出現(xiàn)更是引起在場粉絲們的尖叫，活動被推向**。
點評：理念新穎更需要精彩的活動來支撐，否則就是紙上談兵。江小白雖將自己定義為青春文藝小酒，但是在市民的狂歡之中一點也不面露怯色。在江小白看來，年輕不是指年齡，而是一種心態(tài)，這就更加強化了品牌的可溝通性。
產(chǎn)品營銷一直是企業(yè)的重大課題。**企業(yè)賣觀念，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，三流企業(yè)賣價格。在酒類產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，新的觀念和品牌的可溝通性是決定產(chǎn)品能否取得成功的關(guān)鍵因素。江小白如何“攪局”啤酒節(jié)或許能夠給更多人一些新的啟示。