2012年以來,白酒業(yè)在經歷陣痛之后,進入一個相對穩(wěn)定的調整期,中低端白酒銷售規(guī)模的增長已是必然。在高端白酒遭遇“寒流”之際,行業(yè)迎來了大眾白酒的春天,經銷商也迎來更大的發(fā)展機遇。一直以來,瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司以市場為導向,以消費者的訴求為策略,每當消費市場一發(fā)展變化,便會迅速做出相應調整。
在營銷方面,博大酒業(yè)以自主創(chuàng)新的頭曲系列品牌雙輪營銷戰(zhàn)役——宴席營銷模式“幸福啟航”及節(jié)慶營銷模式“過節(jié)的味道”,聯(lián)合電商平臺的O2O創(chuàng)新模式,形成品牌深度互動營銷戰(zhàn)略,在資源整合、創(chuàng)新營銷傳播、重組運營模式上的表現(xiàn)令行業(yè)內外矚目。
互聯(lián)網思維的新玩法
2011年開始,博大酒業(yè)全面發(fā)力互聯(lián)網,組建了新媒體運管體系,逐漸成為行業(yè)內應用新媒體品牌的領軍企業(yè)?;ヂ?lián)網模式創(chuàng)新的營銷思維,其根本就在于深諳時代發(fā)展脈搏所以博大酒業(yè)便通過以“年輕化、品牌化”的方式不斷創(chuàng)新運用,并注重深度溝通以帶動二次傳播。如2014世界杯期間,博大酒業(yè)的“看球約酒”活動借勢熱點事件,引導網友曬看球約酒宣言,并深度原創(chuàng)足球游戲,與用戶進行深度溝通和情感交換,有效提升了網友對瀘州老窖品牌的粘性,大大提高了品牌美譽度,而這都源于博大酒業(yè)能夠深度把握互聯(lián)網思維,**掌控網友心理訴求。
一位四川自貢的博大經銷商就對筆者表示:“隨著人們生活水平的提高,消費者對于白酒品牌的認知渠道將會更多的偏向于互聯(lián)網,博大酒業(yè)就是典型的利用互聯(lián)網思維傳播品牌的企業(yè)。因為博大酒業(yè)旗下的大眾產品滿足了互聯(lián)網時代下消費者對性價比的渴求,也就是說像博大酒業(yè)旗下這樣的大眾產品將在未來迎來更大的發(fā)展機遇。”
由此就說明,博大酒業(yè)近幾年的成功就需要歸功于這些年在營銷創(chuàng)新方面的系統(tǒng)化運作。優(yōu)秀的品牌同樣還是需要創(chuàng)新的營銷方式和能夠承擔起全新營銷方式的平臺進行有機結合,以保持品牌核心價值的穩(wěn)定為市場運作前提。
O2O模式下的互聯(lián)網營銷
近幾年,行業(yè)紛紛試水互聯(lián)網營銷,然而大部分人對互聯(lián)網營銷都有“四不”,即:看不見、看不起、看不懂、來不及,對互聯(lián)網營銷的理解始終流于表層的營銷手段,以為注冊一個微博開一個網店做一個電商平臺就叫互聯(lián)網營銷。而今年,電商O2O模式也大行其道,但什么樣才算是真正的O2O?博大酒業(yè)給出了**:同時具備了互聯(lián)網電商思維和強大的經銷資源支撐,才能做真正的O2O。
以此為契機,博大酒業(yè)憑借本身全國各地的豐富優(yōu)秀經銷網絡和強大資源整合平臺,將互聯(lián)網思維滲透到運營的各個環(huán)節(jié)。通過形成瀘州老窖品牌、經銷平臺和消費者這三大角色的相互整合、互動,實現(xiàn)全新的博大酒業(yè)的“O2O”模式,即線上傳播、銷售,線下整合、配送,故其互聯(lián)網營銷如魚得水。
“在博大酒業(yè)的互聯(lián)網營銷策略之下,通過投入構建‘線上支持’提高品牌影響力,博大產品的品牌形象在大眾消費者心目中得到了非常大的提升。但同時值得注意的是,在線下,廠家還和我們一起進行了地毯式終端鋪市實現(xiàn)了諸多區(qū)域市場的全方位覆蓋,通過這樣大大提升了產品在線下的曝光度,從而拉動了消費者的選擇和購買主動性?!绷硪晃凰拇ㄙY陽的經銷商告訴筆者,通過這一系列的線上和線下同步的營銷策略,博大以其先進的互聯(lián)網思維贏得了經銷商和消費者的一致認同。