2012年以來，白酒業(yè)在經歷陣痛之后，進入一個相對穩(wěn)定的調整期，中低端白酒銷售規(guī)模的增長已是必然。在高端白酒遭遇“寒流”之際，行業(yè)迎來了大眾白酒的春天，經銷商也迎來更大的發(fā)展機遇。一直以來，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司以市場為導向，以消費者的訴求為策略，每當消費市場一發(fā)展變化，便會迅速做出相應調整。
在營銷方面，博大酒業(yè)以自主創(chuàng)新的頭曲系列品牌雙輪營銷戰(zhàn)役——宴席營銷模式“幸福啟航”及節(jié)慶營銷模式“過節(jié)的味道”，聯(lián)合電商平臺的O2O創(chuàng)新模式，形成品牌深度互動營銷戰(zhàn)略，在資源整合、創(chuàng)新營銷傳播、重組運營模式上的表現(xiàn)令行業(yè)內外矚目。
互聯(lián)網思維的新玩法
2011年開始，博大酒業(yè)全面發(fā)力互聯(lián)網，組建了新媒體運管體系，逐漸成為行業(yè)內應用新媒體品牌的領軍企業(yè)?；ヂ?lián)網模式創(chuàng)新的營銷思維，其根本就在于深諳時代發(fā)展脈搏所以博大酒業(yè)便通過以“年輕化、品牌化”的方式不斷創(chuàng)新運用，并注重深度溝通以帶動二次傳播。如2014世界杯期間，博大酒業(yè)的“看球約酒”活動借勢熱點事件，引導網友曬看球約酒宣言，并深度原創(chuàng)足球游戲，與用戶進行深度溝通和情感交換，有效提升了網友對瀘州老窖品牌的粘性，大大提高了品牌美譽度，而這都源于博大酒業(yè)能夠深度把握互聯(lián)網思維，**掌控網友心理訴求。
一位四川自貢的博大經銷商就對筆者表示：“隨著人們生活水平的提高，消費者對于白酒品牌的認知渠道將會更多的偏向于互聯(lián)網，博大酒業(yè)就是典型的利用互聯(lián)網思維傳播品牌的企業(yè)。因為博大酒業(yè)旗下的大眾產品滿足了互聯(lián)網時代下消費者對性價比的渴求，也就是說像博大酒業(yè)旗下這樣的大眾產品將在未來迎來更大的發(fā)展機遇。”
由此就說明，博大酒業(yè)近幾年的成功就需要歸功于這些年在營銷創(chuàng)新方面的系統(tǒng)化運作。優(yōu)秀的品牌同樣還是需要創(chuàng)新的營銷方式和能夠承擔起全新營銷方式的平臺進行有機結合，以保持品牌核心價值的穩(wěn)定為市場運作前提。
O2O模式下的互聯(lián)網營銷
近幾年，行業(yè)紛紛試水互聯(lián)網營銷，然而大部分人對互聯(lián)網營銷都有“四不”，即：看不見、看不起、看不懂、來不及，對互聯(lián)網營銷的理解始終流于表層的營銷手段，以為注冊一個微博開一個網店做一個電商平臺就叫互聯(lián)網營銷。而今年，電商O2O模式也大行其道，但什么樣才算是真正的O2O?博大酒業(yè)給出了**：同時具備了互聯(lián)網電商思維和強大的經銷資源支撐，才能做真正的O2O。
以此為契機，博大酒業(yè)憑借本身全國各地的豐富優(yōu)秀經銷網絡和強大資源整合平臺，將互聯(lián)網思維滲透到運營的各個環(huán)節(jié)。通過形成瀘州老窖品牌、經銷平臺和消費者這三大角色的相互整合、互動，實現(xiàn)全新的博大酒業(yè)的“O2O”模式，即線上傳播、銷售，線下整合、配送，故其互聯(lián)網營銷如魚得水。
“在博大酒業(yè)的互聯(lián)網營銷策略之下，通過投入構建‘線上支持’提高品牌影響力，博大產品的品牌形象在大眾消費者心目中得到了非常大的提升。但同時值得注意的是，在線下，廠家還和我們一起進行了地毯式終端鋪市實現(xiàn)了諸多區(qū)域市場的全方位覆蓋，通過這樣大大提升了產品在線下的曝光度，從而拉動了消費者的選擇和購買主動性?！绷硪晃凰拇ㄙY陽的經銷商告訴筆者，通過這一系列的線上和線下同步的營銷策略，博大以其先進的互聯(lián)網思維贏得了經銷商和消費者的一致認同。