一、免費品嘗
新產(chǎn)品入市，由于產(chǎn)品或者品牌在市場的影響力不足、消費者認(rèn)知度較低，企業(yè)希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的**，所以會專門制作一些小包裝酒，供消費者免費品嘗，一般為125毫升。還有為了建立意見消費群體，專門針對這些搞些品鑒活動，贈送些主推產(chǎn)品，一般一人贈送兩瓶酒。有的還專門搞些路演活動，品嘗與買贈促銷活動同時進(jìn)行，采取路演與買贈活動，一般多出現(xiàn)于中低端酒。
二、兌獎券派發(fā)
有 的廠家為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產(chǎn)品，會印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產(chǎn)品、買贈的方式、參與的售點，消費
者憑此小票就可到終端活動售點進(jìn)行“買一贈一”活動，或免費獲得贈送酒兩瓶。廠家根據(jù)售點的小票的收集數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)一兌現(xiàn)。
此 促銷手段，需要注意的事項是：小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發(fā)隨印;針對終端的密集消費群集中發(fā)放;發(fā)放要選對發(fā)放點(居民社區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集、廟會、
商業(yè)門店等)，保證發(fā)放效果;進(jìn)行發(fā)放前和反饋后單點的數(shù)量統(tǒng)計，進(jìn)行反饋率的統(tǒng)計，以便于調(diào)整策略;活動的時間不宜過長，以15天或20天為一周期;保
證對活動售點的及時兌現(xiàn)。
三、報紙媒體促銷
區(qū) 域性的廠家也會選擇當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報紙媒體進(jìn)行促銷活動，讓消費者規(guī)定日期嘗試消費本產(chǎn)品或者購買消費本產(chǎn)品。一般采取的都是報紙剪角方式，在報紙活
動報道的一角，附加活動的兌現(xiàn)剪角，消費者憑剪角就可到終端售點換得1瓶品嘗酒或者憑剪角在購買可以打折或沖抵現(xiàn)金，刺激消費者消費或品嘗到本品。廠家根
據(jù)終端的剪角數(shù)量進(jìn)行兌現(xiàn)，同時也檢閱了報紙媒體促銷的反饋率。
四、價格折扣
價 格折扣是吸引消費者購買產(chǎn)品的重要手段，在實際應(yīng)用的過程中分為直接折扣和間接折扣兩種方式，前者是直接降低產(chǎn)品的銷售價格，后者則不變動價格，而是讓消
費者以相同的價格可以得到比以前更多的產(chǎn)品。前者比較敏感，容易引起較大的變動;后者屬于變相降價，在消費者心理上有個緩沖的過程。優(yōu)點是，生效快;增加
短期內(nèi)的銷量;可增加消費者的購買量;對消費者*具沖擊力;緊急對抗競爭者行動*有效;受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎。缺點是：無法幫助長期的銷
量增長;導(dǎo)致產(chǎn)品價格難以提升復(fù)原;有損企業(yè)利潤;長期持續(xù)降價會損傷品牌形象;有損于消費者的“品牌忠誠度”;吸引新顧客效果不大;易引發(fā)價格戰(zhàn)或競爭
者反擊行動。
五、買贈活動
消費者購買產(chǎn)品后贈送優(yōu)惠卷，搭贈禮品、搭贈小酒、搭贈香煙、或通過買一贈一等方式買贈形式刺激消費者購買產(chǎn)品并形成偏好。但是這種形式容易導(dǎo)致消費者的促銷依賴癥或促銷疲倦癥，很有必要配合一定形式的促銷主題，讓消費者感受促銷活動的意義和價值。
如太白大 手筆酒設(shè)計的“喝大手筆
玩高爾夫”其促銷形式就是很有價值意義的促銷活動。如安徽某酒業(yè)在安徽合肥、蚌埠、六安等5地市開展“天長地久，美酒贈摯友”大型消費者促銷活動?；顒拥?
創(chuàng)意思路很好，只要您在酒店消費一瓶天長地久酒，您可以填一份卡片給您很久沒有聯(lián)系的好朋友。我們將根據(jù)您所填的地址，在一個星期內(nèi)給您那個朋友送上一瓶
天長地久酒。
四川瀘州醇酒業(yè)就發(fā)生了這個現(xiàn)象。由于
前期整體運作的不到位，家樂福等大型商超渠道走貨量很小，被迫要清場。公司領(lǐng)導(dǎo)果斷采取措施，在清場前期開展“買一贈一(同類產(chǎn)品)”活動。結(jié)果大令廠家
吃驚，效果出奇的好。產(chǎn)品迅速上量，甚至是一個老太太到商超直接點名要買“買一贈一”的酒。
婚宴用酒的話，還可以買一定的酒送婚車、花轎、冰箱、彩電等。**宴用酒：贈手機(jī)、電腦、行李箱、機(jī)(火車)票等。
不過，隨著促銷禮品應(yīng)用的泛濫，消費者對促銷禮品越來越麻木，所以對企業(yè)來說，在選擇一定要把握禮品溢價價值，讓消費者感覺物超所值，一般表現(xiàn)在禮品要有一定的收藏價值、收集價值、紀(jì)念意義或新奇特禮品等(藝術(shù)葫蘆、***炮、戲偶、福娃、世博會紀(jì)念章等)。