【行業(yè)】進口葡萄酒放下身段,走“親民”路線
更新時間:2014/8/21 16:10:19
作者:spzsnews002
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“舊時王謝堂前燕,飛入尋常百姓家?!眱扇昵埃藗兲岬健斑M口葡萄酒”時只會想到一個字:貴。那時,進口葡萄酒在一般老百姓眼中還是“奢侈品”。
現(xiàn)如今根據(jù)中國葡萄酒市場環(huán)境,進口葡萄酒也玩起了“親民”,不斷搶占中低端葡萄酒的市場份額。
“親民”路線進攻市場
曾幾何時,進口葡萄酒以其昂貴的身價令絕大多數(shù)普通消費者望而卻步,動輒幾百上千的價格為進口葡萄酒披上了神秘而高貴的面紗,然而隨著2012年以來進口葡萄酒價格泡沫的破碎,同時消費能力放緩等經(jīng)濟大環(huán)境的影響,高端葡萄酒銷量不斷下滑,進口葡萄酒開始打起“親民”牌,進攻中低端市場。
中低端消費者是主力軍
目前進口葡萄酒的價格日趨合理化,且還有下行的可能。經(jīng)過一段時間的市場選擇,大多數(shù)的運營商和經(jīng)銷商都已經(jīng)調(diào)整了思路,其中很大一部分人已經(jīng)盯上100-200元價格帶,甚至是100元以下的進口葡萄酒。而各地市場也積極的反映出低價位的葡萄酒正在高速發(fā)展,價格親民的葡萄酒市場表現(xiàn)更好。市場上100-200元左右的產(chǎn)品層出不窮,100元以下的葡萄酒也基本占據(jù)了各大商超的半壁江山。同時,這個價格帶的消費者是中國目前*龐大的消費人群。
塑造品牌方為“正道”
隨著中國葡萄酒市場的成熟,單純的價格因素已經(jīng)不能左右消費者的選擇,消費者在選擇葡萄酒時會根據(jù)自己的愛好和需求,同時也會看重品牌的效應。葡萄酒歷來都是文化的符號,進口葡萄酒也從來不乏歷史和故事,要學會把這些有價值的東西傾注給消費者,讓他們產(chǎn)生感性的共鳴,從而加強對品牌的認識,進而購買,長期依賴,形成固定消費。
展會助推“親民”形象
如何在普通消費者樹立口碑、打造“親民”形象,這是目前進口葡萄酒亟需解決的問題,參加展覽會是解決問題的**選擇。在一年兩屆的中國(廣州)國際名酒展上(Interwine
2014/11/11-13),來自世界各地葡萄酒品牌齊聚一堂,進口葡萄酒酒商在進行品牌推廣的同時,也可在宣傳的過程中讓普通消費者親身品嘗進口葡萄酒,進而將品牌“親民”形象強烈而持久的植入消費者內(nèi)心。
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