【行業(yè)】進口葡萄酒放下身段，走“親民”路線

“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家?！眱扇昵埃藗兲岬健斑M口葡萄酒”時只會想到一個字：貴。那時，進口葡萄酒在一般老百姓眼中還是“奢侈品”。 現(xiàn)如今根據(jù)中國葡萄酒市場環(huán)境，進口葡萄酒也玩起了“親民”，不斷搶占中低端葡萄酒的市場份額。

“親民”路線進攻市場

曾幾何時，進口葡萄酒以其昂貴的身價令絕大多數(shù)普通消費者望而卻步，動輒幾百上千的價格為進口葡萄酒披上了神秘而高貴的面紗，然而隨著2012年以來進口葡萄酒價格泡沫的破碎，同時消費能力放緩等經(jīng)濟大環(huán)境的影響，高端葡萄酒銷量不斷下滑，進口葡萄酒開始打起“親民”牌，進攻中低端市場。

中低端消費者是主力軍

目前進口葡萄酒的價格日趨合理化，且還有下行的可能。經(jīng)過一段時間的市場選擇，大多數(shù)的運營商和經(jīng)銷商都已經(jīng)調(diào)整了思路，其中很大一部分人已經(jīng)盯上100-200元價格帶，甚至是100元以下的進口葡萄酒。而各地市場也積極的反映出低價位的葡萄酒正在高速發(fā)展，價格親民的葡萄酒市場表現(xiàn)更好。市場上100-200元左右的產(chǎn)品層出不窮，100元以下的葡萄酒也基本占據(jù)了各大商超的半壁江山。同時，這個價格帶的消費者是中國目前*龐大的消費人群。

塑造品牌方為“正道”

隨著中國葡萄酒市場的成熟，單純的價格因素已經(jīng)不能左右消費者的選擇，消費者在選擇葡萄酒時會根據(jù)自己的愛好和需求，同時也會看重品牌的效應。葡萄酒歷來都是文化的符號，進口葡萄酒也從來不乏歷史和故事，要學會把這些有價值的東西傾注給消費者，讓他們產(chǎn)生感性的共鳴，從而加強對品牌的認識，進而購買，長期依賴，形成固定消費。

展會助推“親民”形象

如何在普通消費者樹立口碑、打造“親民”形象，這是目前進口葡萄酒亟需解決的問題，參加展覽會是解決問題的**選擇。在一年兩屆的中國(廣州)國際名酒展上(Interwine 2014/11/11-13)，來自世界各地葡萄酒品牌齊聚一堂，進口葡萄酒酒商在進行品牌推廣的同時，也可在宣傳的過程中讓普通消費者親身品嘗進口葡萄酒，進而將品牌“親民”形象強烈而持久的植入消費者內(nèi)心。