中秋節(jié)越來越近了,對于島城大大小小的酒水經(jīng)銷商來說,也進(jìn)入了*后的惡戰(zhàn)。記者連日探訪島城各大商超獲悉,從8月初開始,中秋酒水促銷大戰(zhàn)就拉開了帷幕,不少國產(chǎn)葡萄酒比去年優(yōu)惠一半左右,尤其是百元左右的“經(jīng)濟(jì)適用型”紅酒頗受歡迎,成了酒水市場的主角。而中高端白酒則延續(xù)著低迷的態(tài)勢,雖然促銷力度不小,但銷售情況不容樂觀。
探訪國內(nèi)外品牌都促銷
讓人眼花繚亂的品牌,別具一格的包裝設(shè)計,相比白酒,葡萄酒一直扮演著“高大上”的角色。連日來,記者探訪島城多家大型商超了解到,相比白酒市場的持續(xù)低迷,售價在100-300元之間的葡萄酒頗受歡迎。在位于延安三路的麗達(dá)商場,十幾種國內(nèi)外品牌的葡萄酒擺滿了酒水專區(qū),價格從幾十元一瓶到五六百元都有。
“促銷、買一送一”等宣傳牌或懸在過道半空中,或放在酒水柜臺旁邊,頗為吸引眼球。
記者注意到,一款國產(chǎn)品牌兩瓶裝的葡萄酒售價為198元/盒,而且針對中秋市場推出了“買一送一”的優(yōu)惠活動。
“以前都是原價賣的,現(xiàn)在中秋節(jié)搞活動,相當(dāng)于50塊錢就能買一瓶,送人既實(shí)惠也有面子，非常劃算的。 ”導(dǎo)購人員稱該價位的紅酒銷售情況非常好。
除了國產(chǎn)紅酒大搞價格戰(zhàn),原本高高在上的進(jìn)口紅酒也耐不住寂寞自降身價,加入了促銷的隊伍。 “今年打折的品牌比去年多了一半,而且國外原裝紅酒的優(yōu)惠也多了。
”在香港中路一家商場,銷售員告訴記者,以往國外原裝進(jìn)口的都是高端的酒莊酒,價位偏高且種類較少。今年國外的葡萄酒種類多了,中秋節(jié)促銷力度也挺大。記者看到,一款法國原裝進(jìn)口的葡萄酒原價688元,促銷價為458元。而一款澳洲品牌的紅酒,銷售人員表示之前從未進(jìn)行過促銷,現(xiàn)在也優(yōu)惠了100多元。
調(diào)查品質(zhì)價格“水太深”
從事了十幾年紅酒經(jīng)銷的宏悅酒行的張海剛告訴記者,受到政策影響,從去年開始紅酒市場有縮小趨勢。今年同去年相比,市場算是相對穩(wěn)定,酒價既沒猛烈上漲,也沒急劇下降。而從今年8月初開始,中秋節(jié)葡萄酒促銷大戰(zhàn)就拉開序幕,不少國產(chǎn)葡萄酒比往年同期優(yōu)惠一半左右,進(jìn)口**葡萄酒也比往年同期優(yōu)惠三成左右。
各大紅酒品牌之所以自降身價大搞促銷,其實(shí)還是源于競爭壓力。數(shù)據(jù)顯示，2010至2011年我國瓶裝紅酒進(jìn)口量增加65%。然而，到了2012年，葡萄酒進(jìn)口量漲幅只有9%，為4400萬箱。今年,這一數(shù)據(jù)還將縮水。
雖然整體形勢不是太樂觀,但紅酒市場的復(fù)蘇進(jìn)度明顯快于白酒。張海剛介紹,相比往年,如今單位團(tuán)購大幅減少,但個人消費(fèi)、家庭用酒、婚宴用酒則快速攀升,逐漸成為當(dāng)前紅酒市場消費(fèi)主力。
島城紅酒經(jīng)銷商周飛躍向記者透露,紅酒之所以中秋節(jié)前受到消費(fèi)者青睞,還在于其具備送禮的特質(zhì),“相比白酒,紅酒更加健康養(yǎng)生,送禮更受歡迎。而且,與白酒相比,紅酒的品牌更多,價格不太透明,多數(shù)市民并不能辨別紅酒的品質(zhì)和價格,比如進(jìn)口紅酒,一百元一瓶和五百元一瓶,很少有人能喝出差別來。送禮者更愿意選擇紅酒,既實(shí)惠又有面子。
”
內(nèi)幕包裝比酒品更重要
正在香港中路家樂福超市選購紅酒的孫女士說,以前中秋節(jié)給親戚都是送白酒,現(xiàn)在大家都很重視養(yǎng)生,而且如今進(jìn)口紅酒非常便宜,包裝也比較精美,送人挺有面子。
正因為如此,記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),紅酒商家普遍很重視包裝。一些紅酒禮盒的包裝都比較精美,里面往往贈送精美的開酒器、**酒杯等禮物。
“包裝好壞往往比酒的質(zhì)量更重要。
”周飛躍向記者坦承,大多數(shù)消費(fèi)者往往憑借包裝好壞辨別紅酒的品質(zhì),品質(zhì)好包裝不好的酒銷路一般不會好,而價格實(shí)惠包裝精美的紅酒禮盒則*受青睞。
“從幾十塊錢到上千元，我們這里葡萄酒價位差別很大?，F(xiàn)在太貴的酒不好賣,一兩百塊錢的*受歡迎。
”臺東一家大型超市酒水區(qū)負(fù)責(zé)人說,高端紅酒相比去年銷量下滑一半左右,但中低端紅酒銷量反而翻了一倍。
中高端白酒銷售依舊低迷
記者探訪發(fā)現(xiàn),相比中低端紅酒的熱銷,茅臺、五糧液[0.21%資金 研報]、劍南春等高中端白酒銷售情況依然不容樂觀。
“今年和去年中秋節(jié)的銷售都不好,比往年下滑了2/3,也就靠一些婚宴和家庭消費(fèi)支撐,團(tuán)購大客戶損失了70%。
”島城茅臺經(jīng)銷商劉先生無奈地說,雖然價格一降再降,但無奈市場大環(huán)境不好,自己雖然使出了各種招數(shù)依然收效甚微。
與中高端白酒遇冷不同,多家商超的銷售人員告訴記者,越來越多的市民選擇購買保健酒，像枸杞酒、寧夏紅、各類勁酒禮盒等都比較受歡迎。
“現(xiàn)在給老人送禮,都比較注重健康,有養(yǎng)生**的比普通白酒更受歡迎。 ”島城煙酒經(jīng)銷商馮軍說。