禮品酒是白酒產(chǎn)品“大家族”里面的細分“成員”，由于產(chǎn)品定位的獨特性和時效性，禮品酒與其他的酒類產(chǎn)品有很大的不同。中秋旺季也正是禮品酒的旺季，此時探討禮品酒市場運作的策略與手法，對于酒企及其及經(jīng)銷商來說都是至關(guān)重要的。小編今天特地為各位酒粉奉上運作禮品酒市場的“六大心法”。
心法一：產(chǎn)品圍繞禮字做文章。
品質(zhì)要能討得“彩頭”。通過適合市場的產(chǎn)品口感，來贏得顧客以及消費者的**“愛戀”。
包裝要喜慶大方。作為禮品酒，外包裝一定要“雍容華貴”，雅而不俗，既能顯示出吉祥、喜慶的濃厚節(jié)日氛圍，又要有禮品酒的獨特氣質(zhì)。
為產(chǎn)品增加附加價值。通過圍繞“禮”字做文章，作為廠家就可以根據(jù)市場特點，在滿足人們心理需求的情況下，讓自己的產(chǎn)品獨具一格，從而能夠更好地獨***于禮品酒市場。
心法二：價格錯落有致高中低。
總體上要走“高品質(zhì)、高價位”路線。既然是禮品酒，其消費導向往往都是送禮所用，因此，要給消費者留下質(zhì)高、價高的印象。
價格設定上，要遵循物有所值的原則。在產(chǎn)品講求高性價比的今天，高品質(zhì)才能高價格，當禮品酒價格與價值不匹配或相差甚遠的時候，往往會讓品牌美譽度受到損害。
根據(jù)禮品酒的產(chǎn)品定位及檔次、層次劃分，在價格上也要參照高中低三種價位進行制定，既要有代表身份與地位的高端禮品酒，也要有時尚、優(yōu)雅的中檔酒，還要有物美價廉能夠瞞足大多數(shù)顧客需要的普通禮品酒。
價格帶要有層遞性。比如，目前禮品酒價格主要在150~800元之間不等，那么，針對這個價格段，就需要進一步劃分階梯與層次，對價格帶進一步細分，更有利于找到自己的核心客戶群。
價格還要保持適當?shù)膭傂浴Ｍㄟ^不同價格的產(chǎn)品，來滿足不同的目標顧客或消費者，讓產(chǎn)品的針對性更強，借以增強產(chǎn)品的抗風險能力以及互補能力。
心法三：渠道劍走偏鋒辟蹊徑。
賣場或KA店。這是目前禮品酒銷售的主要渠道，也是白酒廠家展示產(chǎn)品形象，提升產(chǎn)品品位的主要場所，在禮品酒銷售渠道中占有舉足輕重的地位。
名煙名酒店。該渠道也是禮品酒銷售的核心渠道，在一些一、二線城市市場，往往存在一定規(guī)模和數(shù)量的名煙名酒店，該渠道因為經(jīng)營靈活，品類眾多，因此，很受消費者歡迎。
專賣店。由于專賣店給人的印象不僅專業(yè)，而且貨真價實，也是禮品酒銷售的主流渠道之一。
零售店。尤其是遍布大街小巷的各類零售店，如果禮品酒廠家的陳列、終端生動化做得好，還能在一定程度上實現(xiàn)規(guī)模集聚效應。
心法四：促銷環(huán)環(huán)相扣**動。
合理分配渠道利益。按照“金字塔”分配設置模式，凡是塔頂?shù)那郎?，利潤要相比于塔底的分銷商、零售商，利潤要相對低些，以給下游分銷商更大的利潤刺激。
促銷要**。比如，針對渠道商，可以通過給予返利、折扣等方式，來調(diào)動其積極性，而對于下游渠道商，則可以給予促銷品、買贈等方式予以刺激，對于消費者，要通過附加促銷禮品、刮刮卡、抽獎、尋寶等來吸引消費者的眼球，從而達到環(huán)環(huán)相扣，一環(huán)緊扣一環(huán)的聯(lián)動效果。
促銷要有系統(tǒng)性。禮品酒在運作市場時，要想持久發(fā)力，也要講究促銷的系統(tǒng)性、連貫性，都一定要對促銷進行系統(tǒng)設計，針對推廣的不同階段，從而給予不同方式的促銷手段或方式，讓產(chǎn)品推廣能夠一氣呵成。
促銷要側(cè)重于意見**。即在禮品酒推廣過程中，針對具有消費**作用的意見**，要進行重點出擊，從而發(fā)揮其帶動作用。
心法五：傳播鎖定目標不放松。
資源聚焦。通過鎖定目標渠道以及目標消費人群，然后實施高密度的產(chǎn)品賣點訴求傳播，可以讓宣傳費用“好鋼用到刀刃上”，從而更加有的放矢，更具有爆發(fā)力。
媒體的組合策略。比如，通過電視傳播，可以給消費者留下深刻的感性印象;通過報紙傳播，可以讓消費者對產(chǎn)品的印象定格;而通過現(xiàn)場派發(fā)傳單、促銷單等，則可以激發(fā)消費者的購買**和動機。
口碑效應。通過禮品酒優(yōu)良的品質(zhì)以及出奇制勝的促銷設定，可以較多地吸引人們的眼球，從而增加傳播效果。通過鎖定目標消費人群，作為廠家可以實現(xiàn)低成本宣傳策略，并藉此可以造勢、借勢，從而起到*大化的銷售提升作用。
心法六：服務一枝一葉皆關(guān)情。
顧問式銷售。即在將產(chǎn)品“賣”給經(jīng)銷商后，作為廠家的營銷人員要甘當客戶的經(jīng)濟顧問或參謀，要通過審慎而詳細的市場調(diào)研，為客戶指明產(chǎn)品銷售與事業(yè)發(fā)展的方向，從而取得客戶的信賴，促使客戶更加充滿**地推廣禮品酒。
標準的作業(yè)規(guī)范。即要為產(chǎn)品的銷售建立或健全較為規(guī)范的作業(yè)制度。比如，禮品酒的鋪貨流程及制度;營銷人員拜訪八步驟;營銷人員的日工作流程等等，通過規(guī)范營銷人員的作業(yè)行為，從而扎扎實實地做好禮品酒的基礎銷售工作。
良好的售后服務。要想不把產(chǎn)品做成“一錘子買賣”，作為廠家就必須做好售后服務工作，要通過優(yōu)秀的服務流程及系統(tǒng)，來樹立廠家誠信的形象，提升品牌的美譽度。